主持人：各位新浪的网友大家好！今天我们很高兴邀请到了北京众益家园房地产开发有限公司的常务副总经理池洪军先生，给大家介绍一下麦卡伦地别墅。

　　我们都知道麦卡伦地别墅在上周举行了一次非常成功的业内鉴赏会。很多媒体也都在报道，在现场举办这个鉴赏会还是第一次，也算是一次非常好的创新。想请问您这个鉴赏会是出于怎样的考虑？给大家介绍一下。

　　池洪军：谢谢主持人，谢谢网友，大家好！

　　在现场举行这样一个鉴赏会，在

　　第一个考虑，出于对项目的自信。这个别墅的项目属于京城的一个高端产品，应该说这个项目它的定位是属于欧洲古典美学风格的一个建筑，要把它建成一个艺术品。所谓的艺术品是可以珍藏、传世。所以，出于对项目的自信，我们把这个活动放在了现场。也就是说，这种自信来自于对项目多年的打磨、精心的规划。我们自认为麦卡伦地别墅项目是经得起推敲、经得起揣摩的。所以，我们把一些专家、学者，包括业内的一些同仁，包括新闻媒体都请到现场鉴赏，这是第一个考虑。

　　第二个考虑，要增强一些感性认识。不管是专家学者，不管是业内的人士，还有新闻媒体的朋友，还有一些新浪的客户，请到现场身临其境、有感而发。在现场的时候，除了有一个背景板，其它都是没有做任何装饰和点缀，只是增加了一个背景板，其它都是和现场一样的。

　　第三个考虑，要给大家提供一个舒适、轻松、高雅的相互交流的平台。我们室内、室外、台上、台下是互动的。台上有鸟语花香，台下人群走动。把大家请到现场，让大家看看这到底是一个什么样的产品，跟你原来的规划有没有区别。另外，5月18日是世界博物馆日，正好选择这一天，因为这是一个好日子。另外，艺术珍品具有珍藏价值，选择在博物馆日，一个是有纪念价值，另外我们也可以借这样一个日子向世人宣告，这是一件艺术品，是馆藏别墅，可以经得起推敲，可以传世。

　　主持人：看来上周做鉴赏会还是精心有准备的？

　　池洪军：对。

　　主持人：当天到场，北京做别墅的80%的开发商都有去，大概20多位专业人士。对于麦卡伦本身来说应该是一个很大的挑战，不怕业内人士挑错吗？

　　池洪军：一开始准备这个活动的时候，因为是业内鉴赏会，主要邀请专家学者、业内人士还有新闻媒体，一共邀请了50位。实际上后来去了200多位，去的人很多，大家一直都很关注、很期待这个项目，所以借这个机会向他们展示。其实我们不怕业内人士包括专家学者来挑错，因为这个项目是我亲手开创住来的，我觉得一个好的项目不怕看，不自私。不怕看是因为这个产品只要是好产品就不怕看。第二，不自私，好的艺术珍品，包括在世界范围，精神上的、物质上的产品都应该全人类来享用。

　　我们作为一个精品的楼盘，既然是一个艺术品，应该让专家学者、业内人士来分享，所以我们不自私，请大家来鉴赏。另外，你究竟是一个什么样类型的别墅，是好还是不好，是一个什么样的层次，要业内人士来说，让专家学者来说，让所有的客户来评判。所以，那天安排活动下来之后，效果非常好，好多人都在那儿两三个小时，并不像开会一样，台上安排几个座位，台下都是观众。台上、台下有些互动交流，大家非常轻松，避免了像一个会一样，听者无趣。

　　好多业内人士看了以后非常感兴趣，看了以后说开发商下了很大功夫。一是物有所值，从风格、景观环境等都下了很多功夫，能看得出来。另外，认为这个房子的艺术含量，包括技术含量很高。沈琳女士给这个项目用一句话概括，她说这是一个用心的开发商，做了一件非常好的产品，这是一个高端项目。别墅项目麦卡伦是一个代表。这个项目大家给了很高的评价，去了两个小时，有的看了样板间、周边环境，认为都不错。因为这些人时间很宝贵，把自己的工作和其它一些社会活动去掉了，特别到了麦卡伦现场参加鉴赏会，在此向专家学者、业内人士表示感谢。

　　主持人：听出来您对这个项目本身品质还是很有自信的。回到项目的本身，给现场的朋友和新浪网友介绍一下麦卡伦地这个项目。

　　池洪军：麦卡伦地是欧洲古典具有美学风格的建筑，位于昌平的小汤山，在丽汤路的38号，销售的名字叫“麦卡伦地”，一共占地300亩，156套独栋别墅，容积率是0.41，地上面积是320平米到380平米，地下室内面积是160到190。它的风格在北京是独有的，它的室外庭院是精

　　主持人：既然麦卡伦地是作为美学鉴赏的艺术品，请您在建筑设计还有园林规划，详细给我们朋友介绍一下？

　　池洪军：从建筑规划、园林景观，是由三家美国顶级的设计团队来组成的，这些人都是世界著名建筑设计大师，包括规划大师，像伊丽莎白女士，这都是在世界建筑学会任常务理事的。这三家公司在一起我们组织了一个全美设计工作室，2003年开始规划这个项目，典型代表的建筑规划理念是“新城市主义”，新城市主义讲究的是邻里沟通和融合，讲究的是社区，并不是说像纯北美别墅庄园的感觉。就是说，从原来人们喜欢最原始的自然的居所，到现在街区融合沟通。整个园区有7个园林组团，都是和其它院子是融合的，有曲径通幽的感觉，这是北美的一些国家和地区，特别是一些高端的小城市，像美国南部的麦卡伦城就是以这样的理念进行规划和开发的。这种规划和理念已经影响了美国一些州区的立法。

　　主持人：麦卡伦地不惜成本请来国际化的设计团队，而且把产品做得很细，开发商似乎追求的并不是利润的最大化，那是什么呢？

　　池洪军：应该说每一个企业以追求利润为目标这应该不错，但是我们认为只注重于经济利润是远远不够的，还有一个社会责任和开发企业的开发理念的问题。我们想在麦卡伦地这个项目上，我们比较注重的是产品的细节和品质。我们认为细节决定成败，品质决定一切，我们是这样考虑。出于这样的考虑，从设计规划到施工已经4年多时间了，投入了很多人力、物力、财力，包括这个团队这一群人的真情实感。

　　主持人：跟您聊天过程中一直听到您谈“品质”这个东西，池总给大家介绍一下开发商在做麦卡伦地之前还做过哪些项目？

　　池洪军：开发商从1992年开始成立，我们的集团叫大连神州众益集团，本部是在大连。十几年的过程当中主要是东北，尤其是在沈阳、大连开发的楼盘比较多。比如大连开发区的新盘，叫“阳光海岸”，具有西班牙风情的。我们这个企业从组建之初一直到现在，开发的楼盘已经几十个。我们一直坚持产品的品质为先，这是我们一直追求的方向和目标。我们认为打造一座楼盘，要成就一座城市。因为你打造一座新的楼盘，要处理一些城市的垃圾相比较而言，处理城市垃圾要比打造一个楼盘的成本要高得多。因此，我们打造一个楼盘，要成就一座城市，美化一座城市，要把它作为精神地标，麦卡伦地就是这样定位的，是从这个角度考虑。

　　主持人：开发商做项目的时候是不是一贯地追求品质的东西？还是只重视这次的麦卡伦地？

　　池洪军：我们是一贯的，如果只注重效益，麦卡伦地这个项目早就卖完了。

　　主持人：您对麦卡伦地这个别墅的目标客户是怎么定位的？

　　池洪军：我们的项目因为打磨的时间比较长，主要是想考虑满足客户业主们的物质享受的同时，还满足一些精神需且。比如我们刚才讲到的新城市主义的邻里沟通和交流，通过这些平台，私密性非常好，大家在里面活动、交流能够非常方便，而且邻里之间相互融通，比如可以对讲，都可以作为一个社团的活动居所，不像过去大家住楼房不相互沟通，也不像庄园一样，十几亩地才有独此一家。我们从这个角度来讲满足大家物质需求的同时，还要满足它的精神需求。麦卡伦地是成功的典范。

　　在客户这一端，有人说颜色给人的感觉非常厚重，是不是对开发商有影响？不是这样的，美国这个设计公司的开发理念是，因为你要真实，新东西就跟流行的东西是一样的，昙花一现，只有沉稳、内敛、比较稳重的东西，存活的时间才比较长。从这个角度来讲，你要做一件艺术珍品，一定要怀旧、沉稳、内敛。我们常讲有一些东西，你把它做新比较容易，你要把它做旧恐怕就比较难。

　　主持人：对。

　　池洪军：而且有创新、有目的地去做旧就会更难。既然要做一件珍品珍藏起来，一定要做旧，而且按照我们的规划理念是有创新地做旧。

　　另外，从客户群的角度来讲，我们的目标客户或者是我们现在积累的一些目标客户，一般都是有海外学习生活经历的，有一定的教育背景的，这些人都懂生活、懂建筑，具有一定的鉴赏能力。应该说麦卡伦地是为这些懂生活、懂建筑，有鉴赏能力的成功人士量身定做的。现在在我们这里的看房人很多，相当一部分人都是具有海外留学经历的，很绅士、很内敛，都有一定的学识，都有海外学习的背景。

　　主持人：麦卡伦地现在的销售到什么进程？

　　池洪军：马上就要开盘面市了。

　　主持人：我发现我们这个项目好像在宣传上做得很少，广告也很少，它应该还没开盘，大概什么时候开盘？

　　池洪军：6月初，很快了。

　　主持人：定价有吗？

　　池洪军：1.5万一平米。广告是这样，好的产品、高端的项目主要还是靠品质。只要你是好的产品、好的项目，我认为是不愁卖的。另外，大家现在对

　　主持人：北京的北边包括东边别墅越来越多，而且很多别墅都是在移植国外的东西，我们的麦卡伦地也不一样，和它们相比，我们的特点是什么？

　　池洪军：现在是这样。别墅本身是作为一个舶来品，是西方的东西。我们想，既然西方的东西是别墅，它又落户在中国，落户于中国的北京。在这个项目里，最终居住在这里的业主，多数都是中国人。所以，在学习和借鉴西方的一些别墅元素的基础上，我们进行了一些大胆的尝试。你比如说邻里感，相互之间的沟通和融合，我们就是通过庭院把我们的东西南北的各个采光都做到了，都非常通透。邻里之间既不是没有什么遮拦，私密性不好；同时也不是说老死不相往来。通过一些篱笆，通过一些绿植，通过一些栅栏，把这个问题很巧妙地解决了。所以，除了这个以外是温泉，温泉里含有很多矿物质，对人体有好处。北边叫上风、上水、龙脉、龙泉，我们是1600米以下的温泉水，这对中国人自身保健来讲应该说是非常好的。

　　整个环境对每一个人修身养性，除了物质之外还有巨大的精神享受，在这里有新鲜的空气，邻里很融合。邻里之间的间距、公共场所、建筑设施的开发利用上都有保障。所以，首先居住的环境好，心情好，邻里之间都互相友好。另外，麦卡伦地也讲是成功人士的领地。

　　这是独栋别墅，容积率是多少？

　　池洪军：0.41。

　　主持人：也是属于低密度？

　　池洪军：对，低密度。

　　主持人：2005年有人说是中国的别墅年，2006年马上夏天也要到了，您对2006年的别墅市场怎么看？

　　池洪军：2006年的别墅市场我比较看好，除了别墅市场，其它的房产市场也是一路走好。因为整个在我们的区域里，原来叫亚北，现在从亚运村往北，西侧是八达岭高速，东侧是京石高速，这两个高速之间，往北京的区段现在都叫奥北，马上奥运会就在2008年召开了，场馆就在这里。所以，奥北区域别墅非常多。在麦卡伦地的周边已经成为了别墅的主场，而且有很多专家学者预言，整个奥北地区会成为北京别墅的主场，会成为一个新兴的富人区，周边这些配套设施都已经有了。

　　所以整个不光是麦卡伦地这一个项目，周边的很多项目都非常看好。另外，只要一个产品项目品质做得好是不愁卖的，除非你是以次充好、以假乱真，采取一些欺诈的手段，这是不可取的。我们为什么这么长时间一直在住追精品、打造品质，一定要在北京做一个标志性的建筑，打造精品。我们的口号是没有可比才是第一。

　　你老是模仿人家的，老是跟在别人的后面，或者讲西方的那些基本的元素，或者是把图纸都照搬照抄过来，没有意思，要做出自己的东西。要把房子建成什么样？这个房子就是我自己家的房子，就是我自己在住，怎么方便、怎么舒适、怎么实用，从这个角度去考虑。所以它的一砖一瓦、一草一木，包括景观环境，大家看细节，看小的地方，不要看大的地方，看娇小的地方，看建材娇小的地方处理得如何。

　　大的问题大家都差不多，只要看产品的细节，就能看出这个房子是不是高品质的房子、高端的房子。做房子、做项目主要是做细节、做品质。这个房子做好了之后，人家一住就漏水了，这肯定是不行，这是犯的最低级的错误，绝对不可以，这在别墅项目里应该是绝对不允许存在的。我住自己的房子肯定不希望一住就漏水，绝对不可以。

　　这些细节都要做充分的考量。比如中国都在抓东南和西北风，到雨季的时候，挂东南和西北风，雨从你的阳台刮进去怎么办？第一，不要让雨下来，你的阳台尽量大一些，在不影响采光的情况下，坡度尽量大一些，但是坡度大增加了成本，第二，施工难度大。另外，即使飘到阳台上来，夏天的防水要做得很好，即使上面存了水来不及排出去也不至于到室内。所以，这些细节的东西要充分考虑到。

　　再就是，比如里面的砖，本身就是90度的角砖，这是非常好的。如果没有90度的角砖，两个对角的地方一定要做好。一些木桩在这里一定要做导角处理，否则一冷、一热、一膨胀、一收缩，这个地方不是腐烂就是裂了，看起来非常不舒服。所以，细节的东西需要很好的把握和处理。建议大家看房子的时候一定看细节，不要看表面的东西。

　　主持人：看得出来池总也是注重细节的地方，今天我们的聊天就到这里结束，对在场和新浪的朋友说一些什么？

　　池洪军：谢谢大家，希望大家到奥北高端项目麦卡伦地现场评价，我会在那里恭候大家。

　　主持人：谢谢。