编辑： 北京现在已经发展到了一个商品房以豪宅为主战场的时间节点，在市场豪竞争白热化的时期，远洋天著春秋如何形成差异化的竞争优势？

孟凡： 产品力和绝版区位决定的远洋天著春秋的竞争力。

当初选择在西北五环刘娘府拿地，去营建远洋天著春秋这个项目，也是出于一种投资的模型和未来销售的考虑，而且北京西山别墅区暌违十年没有出现新项目，而且这个地块天生就是一个美女，因为她没有一平米的保障性住房，也正是这份纯粹，让远洋天著春秋在北京市场上显得格外稀缺。

在此之上，远洋天著春秋的容积率仅有1.1，应该说在北京停止别墅用地的供应之后，1.1容积率也是实属罕见。

远洋天著春秋无论从区位还是土地性质来看，均是北京最有条件做一个顶级项目的产品了。在这次二期产品上，我们也在弱化区位，更加强调产品细节和对至居生活的回归。我们希望能够把产品的更新迭代做的愈发极致，这也是我们对远洋天著春秋信心百倍的原因所在。

编辑： 远洋天著春秋的两次产品的亮相，都是禅意十足，震撼人心，那么在这次罕见的长达96小时二期产品发布会上，较之一期产品，二期又做了升级？

孟凡： 简单来说，在北京远洋集团一直在做产品细分，在营销过程中，通过对数据的积累、筛选和梳理，二期产品会更加迎合客户的居住需求。

如果说天著春秋一期产品称之为“远洋天著系2.0”， 那么二期产品我们将变为“春秋系1.0”，脱离“天著系”而独立存在，因为他已经发生了本质性的变化。

天著春秋二期产品将推出定制化精装，同时也是远洋全国体系内，第一个取得WELL认证的项目。我们说去满足客户的需求，除了去引领和迎合，更多的是帮他解决一些生活当中的困难或者问题，所以我们推出定制化。

现阶段，更多客户还是在用眼睛去买房，而不是真正用居住方式来体验房屋居住的舒适度，所以在二期，我们在客户生活体验上花了很多心思。会让客户耳目一新，而且装修风格应该在北京甚至说是国内都非常罕见，也是我们头一次和一位在台湾做私宅的设计师合作。

另外9月份会推出的【藏山独栋】产品，它解决了传统别墅的很多弊端，我们在产品上做了一些很大胆的尝试，再次让住过别墅以及不想住别墅的人，再次选择住到别墅里面去。每个人都有一个别墅梦，圆梦成为此次藏山独栋的最大魅力，也是我们创作新产品的一个动力。

编辑： 提到远洋的高端产品系，大家可能会想到万和系、天著系，确实远洋天著春秋的名字含有“天著”两个字。但二者产品存在较大差异，远洋天著春秋，作为远洋集团22年来最高规格的别墅，他是否会成为远洋集团另一个高端产品系的开始，就像您刚才说的“春秋1.0”？

孟凡： 我们确实有这个打算。无论是万和也系还是天著系，亦或是春秋系，起初我们并没有想过做成一个系列，但之后的销售过程中，积累了大量的经验和数据，使之能够将其发展成一个新的产品线，“春秋系”就是在这样一个特定的背景环境下出现的。

为什么讲特定环境下，我们回看“万和系”和“天著系”，虽然二手房价很高，但它的配制等一些东西，已经是过去一个时代了，而如今的“春秋系”将是站在市场前端。

利用一个电子面板控制家里所有电器；房间收纳将让位居者更多的生活空间；高端智能家居收纳的体验会对居者生活带来一个全新的启示，我们讲远洋天著春秋让房子超越物理属性，让居者获得更舒适的生活享受。

编辑： 这次发布会上天著春秋推出语山观墅和听山平墅，和儒雅的名字，亮点分别是什么？

孟凡： 【观墅】和【平墅】，其实很像房子的产品类别，平墅目前在市面特别多，但天著春秋与之不同的是有地下空间，有花园有挑空；顶层有阁楼有露台，就是所谓的有天有地。虽然是平层，但它根别墅没区别，既有平层的舒适度，又有别墅的尊贵感，我们希望天著春秋的平墅产品可以做到山不争高自成峰。

之所以叫【听山平墅】，是源于二期的平面布局。平墅楼栋之间会有高差，形成园林错落有致的关系。整个社区背靠西山，是一个太师椅的造型，平墅产品静卧于太师椅的两侧，有种俯首听山的感觉，所以从形态上来讲，【听山平墅】在合适不过。

户型结构可以随意切换。我们可以按照客户的需求进行户型居住的定制化，提供大概38种设计，这样客户可根据家庭人口结构的变化而任意改变。

有花园和地下空间。这是【听山平墅】最大的特点，并且地下两层都实现了全朝阳。把阳光洒进了地下二层，加大居住舒适度。

【语山观墅】的由来是因为它有两个“观”点。

第一个“观”点是，我们在北向提供了一个观山的位置，在北京来讲，天著春秋确实是离山最近的一个项目，而【语山观墅】又是天著春秋离山最近的一排，似乎在与山对语。

第二个“观”点是，在它的南向，都会有一个出挑的阳台，因为它在台地的最高点，可以俯瞰整个天著春秋项目，加之天著春秋是一个比较纯粹的别墅社区，所以叫北向观山，南向观墅，这是它比较不一样的地方。

纵观这两个产品，面宽和进深我们经过准确的测量，专业术语叫薄板，面宽很大（观墅能做到13-15米，平墅能做到15-17米。）进深很短，通透性强，然后房间里面基本上没有任何走道的面积，把走道全都还给了房间，让空间达到前所未有的舒适。

编辑： 远洋天著春秋不仅回归居住本质，更关注居者健康状况，作为第一个实践WELL标准的住宅，是如何进行一次彻底改变市场评判标准的人居革命的？

孟凡： 我们在推一个标准的时候，客户往往没有直观认识，WELL标准同样如此，客户可能认为这只是一个噱头。我们并非简单粗暴的用来提升售价，而是希望以此在远洋的产品上贴上自己的标签，成为一个个性符号。

远洋将提供给客户精致的产品、人性化的服务和健康的建筑，WELL是惟一关注建筑内部环境健康、居住者居住生活的认证，它的着重点在于“人”，我们在销售过程中，也在让客户去体验、认知并慢慢接受WELL建筑标准。

比如让客户感受到房间里的新风、湿度、睡眠的检测；再比如体验用WELL净化之后的水，现场煮一杯咖啡的口感等等，每个精装细节，都遵循WELL人居体系，以此达到下一个时代的居住标准。

编辑： 远洋天著春秋二期是邀请到了一位从未在国内做过任何项目的台湾著名室内设计师——唐忠汉先生，在台湾唐先生是专属为私人豪宅做设计的，您能否简单为我们介绍一下此次户型设计的合作？

孟凡： 远洋和大牌设计师以往合作经验并不多。我们合作过的一系列香港台湾的设计大师，他们在做室内设计的时候会带有很强的个性符号，因此你会发现很多不同项目的样板间会出现共通的元素，因此产品的个性就会被削弱，我们不希望如此。

在寻找室内设计师的时候，我的原则就是：第一是我想要什么；第二是你能给我什么；第三是我们在一起能做点什么。尤其是第三条，能够符合三条标准的人，才是我选择的合作伙伴。

在去台湾考察时，看了很多设计师的作品，其中有一栋私宅比较打动人，一些细节的呈现和想法正式天著春秋二期所需要的。

而且我觉得唐先生比较好的是，他能够接受并吸纳我们的一些想法。例如，在地下室的设计过程中，唐先生最初一版方案是做一个艺术品收藏，用几何符号做清水混凝土，但是后来因为一些客观因素而有所担忧，于是我就想做成一面攀岩墙，当时唐先生画了好几版方案，也调整很久，期间我们甚至想要放弃，临近样板间开放时我们设计出一版，起初也有一丝的担忧，但是当攀岩墙呈现在我们眼前的时候，都很满意，因为这就是我们两个人一直以来就想达到的效果。这样的契合度让我们的合作更加顺利更加愉快。

编辑： 远洋天著春秋的二期室内精装设计让人惊艳，同时在园林设计上也是显示出了远洋精雕细琢的匠心精神，是由国内景观设计的第一人——李宝章先生扛旗。李宝章曾经说过，“好的园林可以做家的室外的客厅”，这一点在远洋天著春秋二期的产品中是如何体现的？

孟凡： 对李宝章先生我们也是慕名而来，因为李宝章先生最开始做的是院子系列，应该说没有李宝章就没有院子系列这个产品。

再跟谈合作的时候，我们是邀请他亲自操刀设计。营造唐风建筑风格，在天然的台地高差下，采用明清时代的造园手法去打造园林。

 客户自家花园和外面的花园自然统一，就像李宝章先生所说的，“好的园林可以做家的室外的客厅”，通过景观的搭植，高差的借用，我们希望客户通过自家窗户看到院子和院子外面的世界是一个完整的三维立体画面。

在整个园林里面，你会感受到一步一景，一情一境，我们把西山的黄栌枫叶带到示范区，修建一条樱花道，未来还会种竹子，我们请了一位植物园的专家在春秋种了11种竹子，种种我们在园林设计上确实是做到了精雕细琢。

关乎园林设计，如果说远洋天著春秋一期我们是学习者，那么二期我们将是引领者。

编辑： 项目好像9月份要推出一个产品，能否为我们介绍一下？

孟凡： 9月份天著春秋二期要推出【藏山独栋】产品，这个户型也是研究了大概9个月，也是一个不断否定自己的过程，【藏山独栋】有三个特点。

一，花园大于房子的比例。这个“大于”不是大于上下五层的，是大于单层面积，方正且规划合理。

二，面宽大于进深的别墅。传统别墅面宽小，大概6-7米左右，特别是在北方，大家都很喜欢南向采光的房间，进深要便于南北通风。地上【藏山独栋】可以实现一层的老人房朝阳；二层可以做三个南向的房间，没有一个北向的房间；顶层做一个非常舒服的主卧套间，外加一个露台。

三，功能空间设计独特。【藏山独栋】的衣帽间和【听山平墅】的衣帽间大小接近，还有一些惊艳的细节设计，我们为女主人设计了一个小冰柜，用于存放面膜等化妆品。

还有我们对于客户居住外展体验的设计均有亮点，【藏山独栋】一定是藏在内心里面的，内敛而沉稳，不让外人看到我是一个什么样的人，这些感受我们会融入到独栋产品的设计理念中，会在样板间开放时展现给大家。