编辑： 土地的不可再生也是房地产行业的一个基本法则，导致竞拍的楼面价格极高，随着北京城市在不断迅速发展，城市土地和空间愈加珍贵，目前项目所在的五环已迎来“10万+”豪宅时代，在土地稀缺的市场环境下，未来北京高端市场的走势又会是怎样？

嘉宾： 2015年北京迎来了顶豪元年，高端豪宅快速井喷，包括2016年的上半年，10万+的产品成交也非常多，基本上上半年已经覆盖了之前几年的成交额。

整体来看，北京迎来10万+是一个必然的时间节点。由于北京的城市属性使得它的土地具有不可复制性和稀缺性，再生性比较差，导致每一块新土地面世，都会有一个更好价格的攀升。

今年和往年还不同，去年豪宅更多是围绕在四环、五环，今年则多在二环、三环沿线。可以说现在北京应该发展到一个商品房以豪宅为主要战场的时间节点。说的绝对一些，北京商品房没有刚需。北京的商品房在现在来看，入门级一手新房基本都属于改善产品，价格500万以上。所以现在很多豪宅面积不大，但单价非常高，这取决于土地供应量的减少，而今年北京已经连续三个月没有新土地供应了，也是源于土地太少。

如此土地一级市场的储备决定二级市场的价格，地少就会增加其稀缺性，土地价格高导致二级市场一手房的售价也会高，导致北京未来是一个豪宅时代，只要想买高品质的住宅，一定是豪宅，一定是10万+。

编辑： 去年北京诞生的地王，大部分出自南城,虽然2016年上半年北京土地成交宗数成为历史最低，但是第一个地王依就是出自大兴，开发商集体重金砸向入南城，也是看好了这里的后发优势。您认为未来大兴的市场走势会是怎样的？

嘉宾： 首先，开发商拿地是否选择南城，取决于政府放不放地。

第二，客观的从地理角度看整个北京布局，北边和西边均是山脉，发展空间有限，所以向东和向南发展的趋势是毋庸置疑的。

向东已经看到成效，通州副中心和燕郊的整体配套成熟，快速的轨道和公路交通可以形成跟北京市区的无缝连接。

还有一点南城之前发展的确比较弱，这意味着很多地方可以重塑，这也是为什么一个古城改建很难，但是一片荒地却容易建城是一个道理。

南部地王也主要都是围绕南海子公园这一片区域，它具备全北京很稀缺的自然景观资源

我们看北京最早别墅区——中央别墅区，除了涉外的因素，最主要的一点是温榆河两岸的区域发展，带动了整个中央别墅区的发展，同时又具备有很好的自然景观。

温榆河以及支流在往东边南边拓展的同时，发展了CBD别墅区，往北边发展了奥北别墅区。所以说一条温榆河带动了三个别墅区的发展，自然景观对于别墅区发展来说是息息相关的。

还有潮白河别墅区，顾名思义就是潮白河。所以说南海子公园是目前北京最大的湿地公园。加之全北京本身公园就很少，这又是个不可复制性的湿地公园，地处五环，所以他周围的地必然是地王，必然是高价地。

因为它具备了这种不可或缺且无法复制的资源，所以整个区域会发展更好。那么这里的土地热不是源于市场热，而是源于资源的稀缺。

编辑： 2010年，北京市投入4000亿计划建设南城，同年旭辉开始布局南城，并深耕大兴。目前旭辉已在大兴投下七幅地块，可谓是七星连珠布阵大兴，旭辉大有北京南城“霸主”的气象，对于即将入市的瀛海【旭辉•一合相】，对旭辉布局大兴产生怎样的影响或者说意义，市场集中度和专业要求越来越高，对操盘者的要求也发生了质的转变。花墅的热销除了远洋集团的品牌影响力之外，还有花墅建筑的产品力，您能否简单介绍一下花墅的产品细节？

嘉宾： “花墅”在拥有花园洋房价格的同时，能够占据逐步稀缺的纯墅质社区氛围是其最大的竞争力。

旭辉集团是跟着整个大兴的发展去一步一步做适合大兴消费的产品，【一合相】是旭辉在北京做的最高端的产品，最高总价可能要达到3000万这样一个量级。

最初大兴给人的印象是一个第二居所，或者说类似于半度假的产品。但随着整个片区的不断发展，交通路网不断改善。围绕瀛海南海子公园的这种高端低密产品的出现，已然变成了一个第一居所的首选。有了需求属性，我们响应市场需求，并建造与之匹配的产品。

旭辉也一直看好南城的发展，并跟着政府的规划和节奏去布局，基于这个大势，持续深耕大兴。

那么面对瀛海南海子公园这种极具稀缺性的土地，我们也是尊重土地的属性，给他它做一个极具匠心的高端产品，去满足整个区域人对优质生活的追求。

编辑： 关于此次项目的案名，命名为【一合相】，我们查到“一合相”是源自于《金刚经》。我也想趁此机会问一下领导，项目案名是否取义于佛家用语，是出于什么样的想法？想表达什么样的理念？

嘉宾： “一合相”三个字的确出自《金刚经》，原话是“若世界实有，则是一合相”。但我们选择这三个字为项目案名，其实跟佛教并没有太多深厚的渊源。

这三个字的意思从《金刚经》来讲，是说若这个世界是真实存在的，那么他是一合相。“一合相”是什么，是大家在一起的一个集群。

【旭辉•一合相】首先把这三个字拆分开。

“一”是项目独立的存在，同时也是旭辉在北京的第一个高端项目。

“合”是项目总图的排布，是严格按照中式传统的中轴对称来排布。中间有中央景观，围绕中央景观，在四周打造项目产品。一园三十八府，三十八户人围着园子而住，这种布局设计在北京市场是非常特殊而稀缺的。

我们讲求的“合”，不仅是建筑形态的“合”，更是追求园区里业主之间的友邻关系，我们想做的是蕴藏“人合”的府园文化。

“相”在项目里指这三十八户业主。暗含他们三十八种气相，三十八种容貌，也是三十八种人。在里面形成一个合相，就是“一合相”。所以对于我们这个项目，【一合相】是案名，同时也是我们对于生活的一种追求。所以我们说【一合相】，一合三十八相，共同成为这种合相。

编辑： 【一合相】作为旭辉在北京最高端的项目来讲，未来想要营建一个什么样的产品类型呢？

嘉宾： 首先，【一合相】是合院产品，现在北京做独栋的可能性基本为零，所以合院也基本上是目前能够做的最高业态。

【一合相】的产品打造在整个区域内也是数一数二的，同时还有联排和叠拼产品，主要是满足中产阶级对于别墅业态的需求。

整个项目是合院、联排、叠拼的一个组合。我们总体布局排布之后发现，整个园区屋顶的天际线非常漂亮，因为他是高低错落的。

它不像现在看到的绝大多数项目，放眼望去，这边可能高一些，到别墅这面一马平川。这样有点类似于工业化厂房排屋的布局形式。别墅按道理来说归根结底应该是庄园，就是所谓的Villa，应该是一栋别墅，有花园，这一片领地是它的。

Townhouse是联排。它是工业化产品的一个代表，建造的方式更简单，更节约成本，居住的人数也多一些。

对于【旭辉•一合相】，因为他很小，所以我们想建造的更精细些，剥离之前的那种排屋形式，把它建成一个大园子。相当于一个大园子里各个角落里，每户都有自己的位置，每一户都可以看到中央景观，用句同业的话来说就是栋栋楼王。也契合着“一合相”的理念在里面。

编辑： 您刚才提到了稀缺性资源和别墅区的关系，那【旭辉•一合相】紧邻南海子公园，围绕着也有很多高端住宅相继涌现，例如已经入市龙湖•天琅，首开住总联合开发的棠颂别墅等。【旭辉•一合相】也将盛大入市，届时一合相将如何从中脱颖而出，和他们形成差异化的产品竞争呢？

嘉宾： 做产品我们讲的就是差异化，而且目前同质化产品有很多，对于客户来说也没有新奇点.

首先，【旭辉•一合相】从社区建设形态来看，是围合排布的，追求天人合一的精神态度。从园林的建造来说，我们坚持的理念是叫做园林若以金碧著，不如以文章著，想去探讨一下在这种高端产品里面，客户他的关注点是不是说一定是镶金嵌银这种东西，他们也会追求文化属性。整个园林我们以《千里江山图》为设计灵感，将园区内的假山轮廓与《千里江山图》做到一致，并且我们以“一池三山”为园区设计理念，大家知道，“一池三山”是中国皇家园林的独有的规制，最早起源于秦始皇求仙问道，延续2000余年，包括颐和园都是严格按照一池三山的园林规制建造。

其次，【旭辉•一合相】跟其他项目比起来总面积相对小一些，只有6000方， 38套房子。很多人会觉得这个房子太少，形成不了社区，但恰恰这也是一个优点，而且也是未来豪宅的一个趋势。

因为现在北京入市和即将入市的高端项目，都是以小著称，越是高端越是精小。比如现在二环边上的很多项目，都是一栋楼，甚至世界级的豪宅，曼哈顿的顶级豪宅也是一栋楼。北京比较有名的像颐和原著、九章别墅，套数也相对较少。因为小反而在管理上能够更加细致，小而精才能做到精细度更高。

再次，【旭辉•一合相】做的比较极致，他能剥离开传统工业排屋的设计。让整个园区的舒适度更高，而且住户能有更多的交流。其实别墅和平层最大的区别是，别墅能够有更多跟邻居交流的机会，大家在园区里有更多的互动，这也迎合我们提供的“人合”的居住理念。

最后，就是【旭辉•一合相】在精神属性的基础上，项目物业服务会更加精致，住户少而纯粹，园区内的38户会像一个大家庭一样相处并熟知，安全系数和稳定性非常高，同时物业可以匹配更多的人员去做更精细的服务。

编辑： 那么未来【旭辉•一合相】的推盘节奏是怎样的呢？

嘉宾： 8月份开始集中的做宣传和活动，预计9月份入市，虽然对外释放的信息很少，但是已经有很多人在咨询这个项目了。

开盘，这个项目不会有千人哄抢的现象，而且我们也不希望如此，因为精品不是万人敬仰，而是少数人珍藏，我们希望这个项目能够做到择邻而居，一合相，一合三十八相。