编辑： 4月30日这一天，既是远洋天著花墅样板间面世之日，同时也是产品开盘之时，常规的操盘模式一般会是前期客户积累，然后是样板间释放，随后客户重新梳理，最后在迎来开盘热销。但是此次的花墅售卖似乎不是这样的套路，示范区面世与开盘同步进行，当天客户反馈非常好，因此还加推了房源，为什么这次的销售，会将二者同步进行呢？

李春江： 这次的花墅产品仅有36席，4月30日开盘，当天预计是销售一个单元，又因为需求很高，客户反馈很好，我们又拿出另外一个单元加推，经过五一长假三天消化花墅售謦了。

因为我们对花墅产品有信心，所以在4月30日，既是实楼样板间的面世，同时也是花墅开盘之日。之所以这么做还是因为我们信心十足。

第一是产品精装修，贯穿以人为本的理念。第二是对远洋打造产品品质的信心。第三是坚信远洋天著的市场口碑，项目位置地段自不必说，东南五环，是距离CBD最近的城市别墅，堪称CBD的后花园，实现城市繁华和宜居生活相结合，并且经过多年的发展积淀，远洋天著已跻身成为区域内最醇熟的项目，同时也是五环区域唯一能称之别墅区的单个项目。第四是社区配套的完善性，我们都是承诺兑现。另外远洋天著在整个亦庄区域一直是引领者，可以带动整个亦庄向前发展。第五是我们对自己的客户有信心，所以决定当天样板间开放与开盘同步，也迎来了很好的销售业绩。

编辑： 远洋天著每一次新产品的亮相都会颠覆地产行业对别墅的认知，比如2012年的“平墅”理念，那么这次的“花墅”又是怎样的产品？

李春江： 从我个人角度而言，我认为买房子买的不仅仅是房屋本身，更是社区和邻居。远洋天著的容积率只有1.1，简单类比就是说一亩土地上只有两套别墅。远洋天著整个社区包括别墅和洋房产品，容积率是1.1，一亩土地是666平米，乘以1.1大概是在700平米左右，我们的联排建面是在350平米左右，其实就两栋联排，一亩地就两套联排，居住十分舒适。

花墅虽然是个洋房产品，但品质绝不输于别墅。入门大堂是纯石材装修，这不是一般洋房项目所能给予的。

花墅融于别墅社区中，享受别墅所有配套及景观，因此我们取一个“墅”的概念。花墅，我们更希望是把它呈现给30-40岁年龄层的礼物，而立之年，见多识广，经验不断丰富之后，40岁时就不受外界诱惑，心智皆已成熟，经过多年的财富积累，可以为家人选一套健康安心的居所。

编辑： "白银时代"的背景下，楼市开始转向集约式、精细化的运转模式，市场集中度和专业要求越来越高，对操盘者的要求也发生了质的转变。花墅的热销除了远洋集团的品牌影响力之外，还有花墅建筑的产品力，您能否简单介绍一下花墅的产品细节？

李春江： “花墅”在拥有花园洋房价格的同时，能够占据逐步稀缺的纯墅质社区氛围是其最大的竞争力。

【电梯入门，智能门锁】

本次的花墅产品一梯一户，采取刷卡电梯直接入户，保证了居者生活的私密性。电梯入门后的空间可做成小型更衣室，存放一些不贵重的衣物鞋帽，在业主呼梯的同时，可与整理衣装同步，方便省时。

电梯门后是房屋门，电梯运行时的噪声被完全隔开，本次开盘的花墅全是智能门锁，较之之前的机械锁做了升级。

【精装交付，家居智能化】

本次花墅精装交付，另外我们还做了一个家居智能化的设置， APP可控制屋内的灯光等，操作更为简单，同时门口有个智能控制器，其中一键关闭家庭全部灯光的电路系统，省去一间一间关闭的麻烦，灯光的亮度还可根据实际情况而调节成各种模式。

【居住空间的人性化设计】

收纳间。针对我们之前所有成交的平墅、联排和前期洋房业主进行调研，对于居住，家里的收纳空间非常重要。有很多东西弃之可惜留之无用，这就要求室内要有足够的收纳空间来放置，所以我们在整个户内设置了很多隐蔽且极为实用的储物间。

次卧.有一块凹进去的区域，和衣柜的这道夹缝空间可用来存放行李箱，既可收纳箱体，同时十分隐蔽，不影响外观。

橱柜。做了比较新颖的设计，表层操作台不够用的话，拉开一层的抽屉就是备用菜板，我们将操作空间做了一个隐蔽的延展。

洗衣间。我们单独开辟一块区域做洗衣房，最上面是存放杂物的收纳柜，中间是熨衣服的操作台，下层是洗衣机位，而且洗衣房和卧室分布在房屋的两边，完全不会影响到业主的休息。

感应灯。我们在主卧衣帽间、主卫、走廊，都加了人体的感应开关，这样方便家人晚上起夜的照明，不用再考虑开灯问题。

卫浴间。首先是电热毛巾杆，通电后保持低温加热。夏天湿毛巾容易有味道，电热毛巾杆通过里面的电热丝，对毛巾进行低温加热，保证其干燥。其次我们采用的是防雾镜，不会受洗浴雾气影响。另外是恒温花洒设计，温度从30°到37°均可调节，不管水温再高，出来的水温永远是30°-37°恒温，保证人体最舒适的温度。

室内健康设计。设有中央吸尘系统，保证业主的空气干净；房间内部分布了中央空调，以及除雾霾的新风系统；北京水质偏硬，长期饮用会容易得胆结石疾病，花墅安装了软水系统，把水的PH值中和一下，更有利于人体健康。

【体验式社区公园】

我们会在社区建造一个体验式园林，有慢跑兼轮滑的跑道，有集合老人与孩子娱乐设施的小型休闲广场等，我们希望这个空间可以让业主充分应用和互动，而不仅仅是用来观赏。

远洋天墅花墅的细节设计全部围绕“健康生活家”理念营造，凸显实用性和人性化，不再比拼务虚的奢华，重新回归建筑的居住本质，从业主的居住需求角度出发，将“别墅级”的生活格调和居住品质植于本次的“花墅”生活之中。

编辑： 中国人一直保有着传统珍惜土地的观念，土地的不可再生也是房地产行业的一个基本法则，导致竞拍的楼面价格极高，北京城市在不断迅速发展，城市土地和空间愈加珍贵，目前项目所在的五环已迎来“10万+”豪宅时代，在土地稀缺的市场环境下，未来北京高端市场的走势又会是怎样？在高端市场如此竞争激烈的情况下，远洋天著又将如何脱颖而出？

李春江： 首先，我觉得北京市场从目前情况来看，不应该是整体市场豪宅化，应该是价格豪宅化，或者是被豪宅化。就是土地价格决定了这个产品只能卖高价位。

举个例子，以往对豪宅定义可能跟现在不太一样。比如说去年台湖拍了楼面价是三万八一平，那么开盘至少卖到六万以上才不赔钱，但它确是一个普通的高层项目，旁边还会规划一些政策用房。这个我不认为它是豪宅，只能说是被豪宅化了。

所以从远洋这个企业来看，远洋集团是真正起源于北京的地产企业，我们最早项目就在北京，随即开始全国化。可以说远洋是最了解北京客户需求和北方市场需求的开发商企业。

那为什么今年园林地产变成健康生活家呢？我们不希望再去比拼硬件的装潢，更希望在软件服务上做到精细化和人性化，为我们的业主做好最精致的服务。

居住其实就关注两件事，第一是健康，第二是生活品质，这也是今年我们营建产品的理念——“健康生活家”的来源。

我认为营销本身其实是做人与人的关系，往简单说就是我们与客户的关系，或者说与业主的关系。现在市场上有很多O2O、B2B、B2C这样的平台，营销过程中也逐渐讲求跨界合作，其实本质还是人与人的关系。

远洋天著的营销之道，就是在激烈的市场竞争中，重点把握和业主及准业主关系互动。例如我们做了大量的客户答谢活动等，我们希望能跟客户有长期的互动关系，我觉得这个是远洋天著在这个市场上能立于不败之地的大前提。

编辑： 亦庄产业新城在经历这么多年的开发展，从刚性需求到高端居住需求，从城市发展到居住配套，无论从哪个层面来看，亦庄都已经成为集聚多类城市资源的成熟区域，亦庄未来的楼市发展又是怎样的？

李春江： 首先，亦庄的自身发展。随着十二五把亦庄正式定名为国家高级产业园区，以及CBD的主要副中心以后，诸多高端大型企业开始布局亦庄，而且整个区域内没有任何高污染企业，同时，区域配套也在不断升格，整体环境不断提升亦庄价格上行。

其次，是多方政策扶持。从地图上看亦庄这个区域，往南是天津跟河北，往西南方向是大兴的首都新机场，往东是通州，刚好处在一个三角地的位置。

十三五规划里，整个行政中心的东移到通州，部分市政府职能部门要搬到通州，东部的建设发展势态势必也辐射到东南部的亦庄。

首都新机场的建设是一个区域发展的引擎，其利好辐射必将带动亦庄更好的发展，不但意味着当地产业结构的新变化，更会引入非常多的高精尖人才，高端产业人群聚集效应越发显著，也会带动亦庄楼市的升温。

京津冀一体化建设，产业转移和升级需求，会对未来亦庄向高端商务区发展提供了原动力。

三大利好政策均会辐射亦庄，所以我觉得未来亦庄还会有更快速的发展。

编辑： 这次花墅销售完之后，今年下半年我们天著还有其他的销售动作吗？

李春江： 远洋天著三期是收官之作，花墅销售完毕后，还有部分的联排和平墅产品。第一是位置非常好，第二也是结合客户的需求跟市场的需求，我们也做了很多人性化的设计跟改造，所以未来产品还是非常可期的。今年我们计划整个远洋天著是要结案的。

新推出的地块都配有政策性住房，居住相对来讲比较混杂，而远洋天著更为干净单纯。花墅虽说产品本身不是别墅，但品质不输于别墅，同时它共享别墅区的园林配套，也共享别墅的圈层人脉，邻居更纯粹一些。