无论市场形势怎样，楼市里总是存在一批刚性需求。这些需求何时从“潜在”转为现实？作为消费者，关心的是，何时买房最合适？

　　21世纪不动产(21世纪不动产博客)高级分析师孟奇结合近几年对市场运行情况的分析说，对于刚性需求来说，年底年初可能是购房的最佳时间段之一。主要是因为，年底是开发商集中还款的高峰期，包括到期的施工款、银行贷款及其他借款都需要偿还，地产上市公司由于追求年报业绩甚至需要对部分楼栋清盘结算。这种巨大的资金压力，迫使有楼盘在售的开发商不得不拿出部分户型(房号)高折扣出售。

　　据21世纪不动产监测，今年下半年以来，北京有少数在售楼盘拿出部分户型，以特价房、尾房的形式，7折、75折抛售，有的就是因为要偿还到期的银行贷款。而年底往往是银行贷款的偿还高峰期，这种低幅度打折(降价)现象可能更普遍。从实际情况看，低折扣楼盘销售率都要高于其他楼盘。而年初有些楼盘折扣较低，则是因新年后各种开支都较大，而一二月的销售率都比较低。

　　据观察，年底年初有些楼盘以较低折扣售出一定楼盘足以偿付其资金需求后，往往会将售价恢复，这种低价是其半年甚至更长时间的最低价格，需要经历几次策略性降价(打折)，才能再次到达原有价格。据此，孟奇建议，对于自住需求强烈的消费者，在多次踩盘(交通、规划、设计)，侦察好自己的中意楼盘后，一旦开发商被迫低折扣售房，可果断出手。