天伦随园打造苏州园林 别墅凸现文化底蕴(组图)

　　主持人：各位新浪的网友，下午好，这是在国贸的房展会上给大家做现场直播，我们今天邀请到的嘉宾是天伦随园 (论坛 像册 户型)的总经理于小刚先生，欢迎您的到来。其实在展会上，我们看到不单单是普通买房人来到这里，也不仅仅是普通的住宅会在这里有很多的展示，我们也看到一些豪宅，还有别墅项目也在这里做展示，先请于总给我们介绍一下天伦随园，因为它打出的口号是山水中的苏州园林，我们都知道江南的水乡风情是大家非常喜欢的，尤其是在春暖花开的时候，我们请于总介绍一下这个项目的独特之处，尤其是跟周边有什么吻合的地方，这个产品在北京的这个区域市场上有什么特征？

　　于小刚：非常荣幸有这个机会在这里向大家介绍我们的天伦随园，北京天伦随园这个项目座落在北京的京北昌平，我们知道昌平是一个自然和人文文化底蕴非常丰厚的区域，哪里有大面积的原生态的山林，可以说是我们北京地区所谓上风上水的源头，实际上北京的文化在那里有很深的积淀，我们这个项目距离十三陵水库两公里，这个项目北面有两座自然山体，东面是邙山，西面是凤山，两山之间的山谷由拦河坝阻截，形成十三陵水库，应该是依山傍水，应该说这里的自然的景观和环境，给那里带来非常非常优美的养生场所。我们在这里利用了这种地理上的优势和地貌的特征，我们在这里营造了一个典型的苏州园林。

　　我们不仅仅从形态上引用了粉墙玳瓦，这个园子林有真正的小桥流水，我们做的是完整的水系，每家都流水，而且不是一般的沟渠意义的水，我们是按照纯粹的苏州园林的造水去造的，婉转于整个项目之中。另外从项目之中，飞檐翘角组合得非常完整，置身我们项目其中你很难想象是北京还是苏州园林，那里给我们带来的文化的享受是非常到位的。

　　主持人：想问一下这个项目一般的户型设计和整体园林和个体社区园林之间，因为北方的整体气侯是比较硬朗，南方比较阴柔，怎么把这两种气侯的景象糅合在一起并不是很容易的。

　　于小刚：我们当初做的时候研究了中国人的居住文化理念，中国人讲究够用就行，实际上就是合适，如果细心的话你可以看看，即使是皇帝居住的养心殿面积也不大。实际上房子的面积，应该说比较集中，小的户型应该是360平米左右，大的户型应该是470平米左右，中间的差距很小。实际上讲到苏州园林在北方落地，大家都会想到一个水土不服的问题。实际上我们想象一下，我们南方的园林更多的是妩媚，更多的是晶莹，更多的是俊秀，北方的气侯条件和地理条件，以及文化的背景就是大开大合。北京为主主要是皇家文化，官方文化，讲究的是气势。我们把南方的苏州园林定义在北京，我们觉得南方的妩媚放到大开大合的北方景致中，这种反差会更加凸现北方的大开大合更加凝重，给这两种美带来更好的集合。

　　主持人：就目前销售的情况来看，你觉得来你们这边购买别墅的客群，他们是一些什么样的人，他们看重的是什么方面？

　　于小刚：这个项目是05年推出的，推出以后，在业内，在市场上引起了大家的关注，也受到很多具有中华文化情节的客群的青睐。对我们项目感兴趣的人呢，各个阶层都有，但是其中有一个本质的统一点，就是具有浓郁的中华文化情节，因为我们做的是纯纯粹粹中式的别墅。实际上这里凝结的中国建筑符号，园林符号，营造的文化氛围都是纯中国的。所以，来我们这里的人，其他方面我不敢说怎么样，但是中国文化情节上是一致的。

　　主持人：就是他们这些人相对比较看重中式的别墅的文化底蕴，是吧。

　　于小刚：是的，他看重的是建筑符号，和园林符号和中华文化营造的一个完整的意境这就是中华美的根本所在。

　　主持人：目前这个项目进行到中期以后，价格是多少呢，总价一般保持在哪个范围之内？

　　于小刚：我们的房子比较特殊，由于景观的原因，我们的项目首先定位不是定位在房子，我们首先是定位在园子，因为苏州园林造园的时候有一个根本的理念，就是他的房子应该是在园中的，叫宅中园，园中宅，这个房子很难按传统意义上的平米推出来，我们按栋，因为每一栋景观不一样，园林配数不一样，每一栋价格不一样，一套房子的价格基本上在一千万左右。

　　主持人：你们一般销售方面采取的是哪些方式？比如原来有很多的定制式等等，我不知道你们这个项目的情况如何？

　　于小刚：根据我们这个项目的特征，以及我们项目区位的特点，因为这个区位不在中央别墅区，周边没有一个别墅市场的成熟氛围。我们主要采取的呢，一个是活动，我们通过组织对应客户的活动，让客户进到我们园子里来，他们品园，赏园，游园，中国文化不像其他文化，是非常耐看的，越细看，越久看越有味道。通过这种方式，我们把真正能做到大文化形态推向市场，大家在品园赏园游园的过程中体会到苏州园林的文化韵味，这样大家对它的认识会更加升级。

　　主持人：从以往的开发商手里的土地来看，越来越往城外推，这样导致很多的别墅项目短期内会有一个集中上市。还有政策对这方面的限制，比如别墅的用地不批了，这两条不同的信息，能够给项目上，带来的影响究竟是什么呢？

　　于小刚：我觉得是两方面的考虑，一方面是市场的调整和政策的波动，可能给市场带来一种事实上的变化。比如现在别墅地不批了，无论现在实现的情况怎么样，给市场的感觉就是别墅可能会是供应量在减少，但是事实上量并不小。另外一个，这个政策可能会导致两种情况，一种是因为感觉到别墅项目，加上政策影响以后，稀缺性会激发他购买的欲望。另一方面也更理性了，因为他在市场经历过程中有很多负面的经历，尤其别墅项目是市场的高端消费，这些客群他们的消费经历是非常丰富的，单纯从地产行业讲，他们置业的经验都是非常丰富了，他们置业的时候，相对同普通商品房的客户会更理性。

　　主持人：如果买别墅或者远郊区的项目，除了看产品本身以外，买房人还会看交通，配套设施等等。因为以前流传过一个情况，如果买个酱油还要跑两三公里的话，是很麻烦的，天伦随园这个项目是什么情况呢？

　　于小刚：我可以负责任地告诉大家，不存在这个问题，因为天伦随园距离昌平政府所在地一步之遥，在昌平东端，实际上你真正可以实现住在别墅里面，享受别墅的宁静，享受别墅的自我，同时你可以完全融入到平民的生活当中去，因为这个项目你要步行到昌平去也不超过十分钟的时间。所以这里一个城镇的配属，我想对于别墅来说是太丰富，太饱满了，医疗啊，卫生啊，餐饮啊，方方面面的服务，商务，医院，教育都非常饱满。而且我们项目的北侧有九个渡假村。而且昌平地区水果啊等非常的丰富，淡水非常的好。这些对天伦随园而言，都是他的优势。

　　主持人：其实天伦随园打造出山水中的苏州园林，肯定不是偶然的，我听说你们公司有一些苏州的本土化的背景，能不能介绍一下你们公司的一些情况呢？

　　于小刚：好，实际上天伦随园这个项目在苏州首先推出，产品类型和北京的完全一样，所以我们是纯正的苏州园林，我们来自苏州市场。如果苏州市场都可以接受的话，我们说，我们是苏州园林应该不是大话。

　　主持人：其实天伦随园的开发商做的产品，应该是开发别墅比较多一点，请你能不能给我们网友提供一个建议，现在正好是大家可以到郊区看别墅类产品的一个时期，能不能给我们一个建议，买这种别墅类的产品，应该注意哪些方面？

　　于小刚：实际上我们作为开发商呢，应该说首先我表明一下态度，应该是不便于提这样的建议的，因为我们提这样的建议的话，可能会遭到别人的唾骂。但是给大家推荐一个，我以消费者的角度谈一下我自己的看法。作为别墅来讲，真正意义上的别墅，要求的实际上不单单是使用和居住的简单的概念，实际上他对别墅的需求，更多的是对它周边的资源，别墅能够带来的氛围，再有就是根据你个人个性，跟你的个性是不是符合。实际上作为别墅来讲，房子的大不是唯一的问题。关键的关键是周边能不能为你带来你居住别墅想要追求的感受。比如说尊贵型，它区位上的，从地理啊，气侯啊，给你带来居住的这些资源是不是健康，是不是使你快乐。因为方方面面的原因，各种各样的污染都很严重。市场前端和高端的消费者，更看重对自己健康的影响，别墅的追求呢，我觉得这是一个重要的因素。

　　还有一个就是，别墅能够给你带来的氛围，实际上这种氛围跟你的空间有关。我们都知道别墅的房子本身面积比较大，但是房子本身能够给你带来的是一个闭合的室内空间。别墅呢还有一个重要的，就是室外空间，就是你的室外有多少空间供你享用，还有一个是私属的属于你享受的区域，这个区域对你更重要。

　　主持人：我想以一个南方人的角度看北方的市场和别墅产品。首先第一个感觉就是，别墅的花园式的，或者园林式的设计在北方的冬天是很难形成一个很好的风景的景观的。我不知道你后期的物业管理跟其他的规划设计，能否让人即使身处在冬天的季节，也能感受到南方园林的魅力呢？

　　于小刚：实际上我讲到这里面，可能有一个哲学的问题，如果我们把南方的文化和北方的文化对比起来看的话是冲突的。如果说我们用哲学的眼光来看，我觉得是一个统一体。实际上作为南方的园林，如果我们一味追求本地形态，也就是南方形态，我认为我们是一个错误。因为那个由于地理气侯条件的原因，你无法实现，而且成本会提高。这样你可能作为一个博物馆可以，但是作为一个市场的产品应该是不可以的。我想这里从美学的角度来讲，他是统一的。为什么统一呢，我们不是说北方不美，其实美的形态和南方有区别，我们想，如果我们把苏州园林比喻成一个窈窕的，妩媚的一个美女，实际上她融合在南方的时候，你会感觉到她是和谐的，如果你把她融合到北方的大开大合大山大水之中，实际上和她这种妩媚的反差，会使她更美。我们想象一下南方园林在北方，因为北方可能是三季常绿，南方可以做到四季常绿，在冬天的时候，粉墙玳瓦，在皑皑白雪的映衬下我觉得会更加动人，更加美丽，从美学上讲我不认为有冲突。

　　还有认为北方冬季的单调，但是我们可以做一些设计，比如竹子，给我们解决了很多的问题。再有一些冬季植物也非常好，除了松一类的，还有一些变种的黄杨类，是非常好了。我们过去讲宅子里面一般不种松，实际上我们考察了一下，皇家园林里也有松，过去不用是因为和皇家有冲突。现在我们感觉，即使在冬季，南园的北移，如果做得好，把元素把握好的话，应该没有问题。

　　主持人：今天由于时间的关系，我们今天对天伦随园的了解只能暂且到这里，因为南园北移，像于总说的，他能够打出苏州园林的明确的口号，一定有他的道理，我们希望大家能够在春暖花开，阳春三月的季节可以到随园去看看，是不是你心目当中的苏州园林的风景，谢谢于总，也希望经常来新浪坐坐。

　　于小刚：谢谢！