国际玩具城统一招商 打造市场经营标准(组图)

　　主持人：各位新浪网友下午好，这里是新浪的房展直播室，今天邀请到的嘉宾是北京国际玩具城 (论坛 像册 户型)的副总经理刘宁女士，欢迎您的到来。我们知道南城有一个新的项目叫北京国际玩具城，个项目相对来说在木樨地这样一个非常繁华的第五商圈里，我们知道自从这个项目开盘到现在，目前的销售状况和招租的情况怎么样呢，您给我们介绍一下。

　　刘宁：网友朋友们下午好！很高兴又在新浪网跟大家又一次见面了，非常荣幸，也感谢新浪网给我们北京国际玩具城这样的一次和大家见面的机会，我们玩具城从去年开始发售产权式商铺的销售，目前已开出去的商铺已经销售得告一段落了，目前我们已经转入招商的阶段了。

　　主持人：最后的销售的价格是多少，招商的租价大概是多少呢？

　　刘宁：这个话题很敏感啊，我们在最后一批推出去的最黄金的铺位，3月15号当天推出去的，我们的外铺是48888，内铺是31600，是以这个价格销售的。我们的招商呢，现在目前的状况呢，我们整个的发展战略是一个务实的精神，经营好北京国际玩具城，我们欢迎广大的经营者来经营，我们会给经营者非常优惠的条件。基本上租金在一层的话，大概是六块钱一平左右，二层大概是五块钱，三层大概是四块钱，主要的目的并不是收到一个更高的租金，其目的是要把市场培育好。

　　主持人：你们是采取统一招商的方式吧。

　　刘宁：对。

　　主持人：一般的招商的面积，单位面积能告诉我们吗，开进面积有多大呢？

　　刘宁：目前招商的情况呢，一方面我们是招到了旗舰店和主力店，旗舰店和主力店的面积，旗舰店面积在两千平米，主力店在400平米，欢迎经营玩具的商户来经营。标准的铺面对中小经营户的铺面是20平米左右。

　　主持人：目前准备有意向进入玩具城的客户有哪些，能给我们介绍一下吗？

　　刘宁：现在目前的招商的情况是这么两类，一类是玩具的品类，另外一个是辅助业态的，和玩具有化学反应的配套的产业。可以跟大家说玩具业态的顶级的一些厂家都跟我们有了商户的入主申请。比如世界一流的芭比啊，乐高啊都跟我们有意向了。还有一些辅助的业态，辅助的业态大家也在积极跟我们谈，可能大家都比较熟悉的，麦当劳，肯德基都跟我们洽谈了。

　　主持人：我听说去年，广州啊，南部有一些类似开这种玩具城的商场来到北京，曾经到玩具城去考察过。我不知道他们看完你们这个项目以后，对你们这个项目的评价是怎么样的？他们是怎么样看待北京的玩具市场的？

　　刘宁：一直以来，中国的玩具是世界上制造和加工的基地，世界上的玩具70%到80%都是在中国生产的。为什么刚才您提到了广州呢，给大家介绍一下，广州的玩具占整个中国玩具制造的70%，中国玩具出口的80%全是广东的。广东的玩具协会为什么这么重视我们这个项目，从南方直接来和我们洽谈呢，他们是基于这样一个考虑。现在目前北京这个市场对于世界和对于中国商业的影响力决定了广东的这些厂家看好北京的市场。比如说，我们举个例子，比如富康的汽车，大家都知道富康汽车是武汉生产的，富康的汽车在北京的提货价比在武汉的提货价都要低，相当于富康的汽车在北京提货开回武汉就是武汉当地的提货价，说明了什么现象呢？说明了所有的中国的产品在中国，是以一个信息窗口，他也必须要占据北京这个地方。在这样一个前提下呢，他们认为，作为我们这样一个商场能够打出这么专业的一个口号，作为玩具这么一个专业的口号的话呢，他们认为非常符合他们企业的发展。所以说，他们对我们这个商场，甚至于很细节的一些商业装修的建议啊，很细节的，他们这些厂家三层要一些什么样的门面啊，一层要一些什么样的地方啊都会跟我们进行很细致的技术问题的交流。

　　主持人：其实说到玩具这块，很多人首先想到，现在目前很多人的消费习惯，用两个字来形容就是“体验”，我不知道你这个商场里有没有这样的设置，情况是怎么样的？

　　刘宁：你是问我们这里有没有规划一部分体验，有。有两种类型，一种是大家日常看到的一些厂家，他围绕自己的产品做的一些体验。还有一种类型是什么类型呢，比如在北京有一个叫红黄蓝的，他作为一种早教，会在那里有一个区域，他不光是一些产品的体验，更主要的是一些和教育，和早教结合起来的一种体验，这两种体验在我们这里都有。

　　主持人：想问一下，你这个项目是在木樨园这个大范围当中，你这个新的产品和其他的周边的项目之间有没有什么样的共通性，对这个区域有没有一个提升，帮助大家把这个区域的商业氛围炒得更热一些呢？

　　刘宁：你这个问题分得非常好，中国改革开放25年了，在北京经营玩具的这样一些经营者，为北京的玩具事业的发展和产业的发展做出了他们的贡献。随着商业的进一步的发展，目前现在的这种经营方式，已经不能满足于消费市场了，也不能满足于这种制造厂家的需求了。制造厂家他肯定需要的是一种，工艺面上更小的风险，另外他还需要大量的资讯的反馈，他还需要知识产权的保护，还需要法规的健全。那么消费者需要什么呢，消费者需要更多的，更好的更时尚的玩具。这两头呢，从目前的北京市场这样的一种经营业态，经营这样的玩具，对这两头都造成一个瓶颈，我们这个商场想解决的问题是，可能第一步我们做的仅仅是一个贸易的工作，后面我们再要做的工作就是一种升华服务和进一步坚定我们在这个流通环节里头，我们在这个流通体系里头，我们的职责是什么，我们不仅仅是一个简单的卖玩具，来提高北京市场的经营标准。

　　主持人：想问一下新商城什么时候开业，很多的网友会翘首以待。

　　刘宁：我们力保的口号是在9月底开始试营业。我们在紧锣密鼓地赶。

　　主持人：谢谢刘总，希望各位网友有更多的休闲的去处，可以到北京国际玩具城去看看。

　　刘宁：感谢大家的参与，也希望大家到现场跟我们交流，也希望进入我们网站的论坛。