李文杰：我们雎老师的情况虽然跟赵老师情况不太一样，但是从另外一个方面也说明在北大这些教授购买需求中，其实他的需求也是比较多元化的。这种多元化的需求其实在日照这个地方都获得了一些满足，今天我们很多记者其实也有很多问题，待会儿可以直接向我们到场的嘉宾提问。

　　我下面有一个问题是关于我们日照，就是老师都买，大家可能都会好奇，可能听了介绍买了我们山海天的项目。相总其实四下里跟老师也沟通过，在全中国也是出了名的，不管在舆论还是很多方面都是比较挑剔的，我听说买您的房子，很多北大的教授，包括我刚刚听到我们李老师也写了非常多的建议和文字，您是用什么变化让挑剔的北大教授这么扎堆的吸引到您的日照？您在管理上也提供了一些比较定制化的服务，能给大家介绍一下吗。

　　相丰：应该说我们作为日照土生土长的人对自己的家乡感到骄傲。我刚才说了，我们日照毕竟是一个小的城市，我们公司在当地也不是最大的公司，尤其是像七年前，我们公司还是很困难的。大家都知道北京大学是我们所有上过学的人最向往的一个学校，上学的时候没能上过北大，见到北大的老师更是诚惶诚恐，北大的老师到日照买房子我们首先是认识了这些老师，我们首先是认真对待，有一种敬畏感。我们起步的时候基础比较薄弱，但是我们认真对待。再一点我们是山东人，我们背后有黄河，有泰山，有自己的父老乡亲，但是我们最重要的一点，我们对未来的客人特别注意自己的信誉，尽地主之宜，礼貌上要到位，是这样一个朴实的出发点。

　　我们也知道我们一开始回过头看有很多地方做的不够，但是我们是给北大的一些老师和其他大学的老师，我们跟客户接触也不断的学习，不断的完善。最重要的一点，我们一开始为了满足老师的需求和需要。再一个我们一开始是收了老师的定金建的房子，作为我们的关系，尤其是作为一个买卖关系，是接受了老师的委托建议好这个房子，是这么一个关系。今天我仍然认为我们这个项目的开发，还是老师委托我们在美丽的日照海滨建这么一个房子，是这么一个概念。

　　李文杰：大家能够看出非常令人放心。

　　赵德明：北京我不知道，但是现在他们的物业，居然是由总公司贴钱给物业，也就是说物业服务他们是赔钱的，业主交的那点物业费根本不够，这个我已经调查了三四年了。他大量的绿化用水、绿化工人、清洁工，保洁和保安，保安很多，24小时要值班，还要经常帮助客户搬这个，弄那个，那么强的劳动，如果靠业主的物业费根本不够，这个我调查过。为什么给物业服务，里面还要补钱，他的指导思想是什么，是不是用小钱赚大钱？

　　相丰：如果老师们认为我是这样的，为什么这么说呢？我们通过这么多年跟北大老师和其他公司的老师服务，我们企业是想为老师们服务好。我们现在开发的项目有80%的人是外地的人，异地买房的确不同于当地的项目，当地的项目是80%、90%入住率，外地人像雎老师他几个月住在那里，虽然买的房子便宜，但是这样的房子要投入过多的物业管理费总觉得有点说不过去，这是一个普通的心理。但是作为这样的房子，因为他住的少，他对自己的房子不放心，对自己的产业放在那一块资产上他很关心，又必须让他万无一失，至少在保安和绿化管理这方面一直有人打理，包括他们不在房子通风开窗，这些委托的工作要做到位。

　　李文杰：好像听说北大的老师去之前打个电话就可以把房子弄的很好。

　　相丰：这些其他的老师我们都能做到，有些老师像春季和冬季入住率比较低的时候我们都帮他们打理，有时候我们还给他们打电话，因为有时候长期不还见还想着。

　　李文杰：我们山东的开发商太聪明了。

　　雎国余：当时日照为什么吸引我在那个地方买房子，还有两个非常重要的原因，就是日照纯朴的民风，是我们久居北京的一些居民们体会不到的。我在北京已经生活了50年了，我55年从上海到北京在北大我已经待了40多年，日照的民风是北京比较比的。第二个日照当地政府，日照开发商，包括山海天开发商，对通过建“教授花园”的方式引进支持，引进人才，求才若渴那样的真诚非常使我感动。而且真正年来一直保持着这样一种精神，这两点也是吸引我们为什么这么多北大的教授和干部到日照，实现在日照置业的梦，这一点也是非常重要的，所以我们特别想补充一下。

　　李文杰：您说民风纯朴有多纯朴呢？

　　雎国余：我在日照住的时候，或者我的妻子在日照住的时候，有时候早晨买早点，或者买鸡蛋，没有带钱，他说你拿去好了，没关系。当然是小钱了，可能找错了，也就两三毛钱，他可以追过来把钱再送给你手上，说你钱给多了，我们给你。我们说算了两毛钱，他说不行，你一定要拿走，就是这样的，这个民风太纯朴了，而且很真诚，不是装出来的，不是做秀，而且农作物的产品和其他的物品非常的便宜。也包括我们整个“教授花园”的物业管理非常的纯朴，但是却有效率，就使得我们住户感到非常温暖，我想这个在我们市场经济的条件下，很浮躁的情况下，多一些人员之间的温暖、亲情和交流，这实在是难能可贵的，这一点也是吸引我们到日照购房很重要的因素。

　　赵德明：这个我完全同意，到底是经济学家会高度概括，上升到理论，上升到亲情。这个让我想起一句话，我们外国学院的老师凑在一起，我们第一个感觉是说，到了日照落实了我们知识分子的政策。他一个经济不是挂在嘴巴上，日照的人他对深尊师重道他体现在很细微处，比如说像物业里面，我讲几个具体的事情，一说哪个哪个老师家里有事，因为你住在那里琐碎的事很多，但是你只要一个电话，用不了十分八分他就跑来了，他仔细给你查，他一点不觉得烦。有时候我在那干活，觉得是不是很罗嗦了，因为我老伴人很细，很挑剔。现在五六年这些人老是这样，都是这样，而且不是一个人是这样。像保安，我老伴儿从集市上买东西一大抱，一看见老远就迎过去，一大包就给送到四楼上，没有空过，只要每次看见就给抱上四楼，北京的物业没有这样的，这个在那都是很平常的事。还有刚才雎老师讲的在集市上买东西，在“教授花园”给我们落实的政策，在集市上谁知道你是不是教授，就是日常的买卖，这就是看出日照人的朴实是发自内心的。有一次我去买栗子，那个栗子刚下来，我买东西比较马虎，也不问价钱，就上去一捧放到成盘上了，他一下子给我倒出来，他说哪有你这么买东西的，这里面你要挑一挑，有个大，有质量的区别，他一个一个给我挑，我很感动，我说你挑的不好的怎么卖？他说我可以卖别的价钱，我说你以后是不是老这样，他说是啊，你来的以后老买我的，你也高兴，我也高兴。人家懂诚信，比北京在先，是做而不是吹。

　　李文杰：太温暖了，我觉得大家都应该去日照。我还有一个问题问相总，这么多的北大教授，可能也有很多其他大学的教授，比如说特别是北大的教授有这么多的们到日照这个地方，对当地政府来讲，他们是怎么样一种期盼，那么多北大教授他们可能做一些科研，或者是休闲度假，他们为当地政府做出什么，当地政府对北大的教授是什么样的态度呢？

　　赵德明：为什么我要说这个，因为这个事我直接很感动。我去了以后，因为我是搞外国文学的，日照有一批作家是搞创作的，听说我去了以后，由市文联的主席，同时又是作协的主席叫赵德发，我加赵德明，他大概在80年代曾经看过我们这一群人翻译介绍的拉美美学，他说赵老师来了就到我那联系上了。我们真的是文学上以文汇友成为的朋友，在他的带动下，作协和文联的朋友搞了四五次活动，在他们的市政大楼里有一处专门给文联的，专门搞交流、座谈、报告，也经常到我家，用他们的话来讲，就是很不容易，从北京来了，我们以前也看过你的书，正好抓住这个机会好好学习一下。我从那个地方也看出来，就是我们北京，我不敢说北大，我老感觉自我良好，又留过学，你真正到日照这个城市，真正和那里的文化人、作家、诗人，和那里的官员接触。那天是一个偶然的机会，相总把新上任的市长，讲市长拉来了，一听说北大的老师来了，他就赶快过来，见面就聊，他的的确确就是很谦虚，很厚道，很朴实，很认真。北京的文学圈子，我不敢说是不是浮躁，是不是急躁，尤其是媒体，尤其写表面文章，关于网上、报纸我都看，我都有一个感觉太急，太浅，太草。

　　相丰：其实从“教授花园”开始到日照买房子，都得到我们当地市委市政府高度重视，接下来的几年我们一些市领导和区的领导，我们每一个人对待大的项目，对待“教授花园”的工作非常支持。我们最初的时候，北大的老师每一次去我们都发班车，到现在还坚持着，一般是假期，一般是黄金周、暑假去的比较多。他们通常都是有组织的，或者一个人去拜访老师，有时候会宴请、座谈。另外北大老师去到以后，我们总北大申请到日照三个研究生课程班，一些报告会，一些读书会，在这里我们雎老师又在02年做过或几场报告。

　　另外我们日照市委市政府一直在征求机会，希望北大教学、科研还有产业多往日照去，但是这些事情不是一蹴而就的，需要一个过程。从现在看老师们去的多了，我们相信还会有更多的人去，在精神和更高的层次上产生更大的影响。

　　李文杰：我觉得大家听完了之后是不是已经对这个地方有一个大概的认识，我想跟我们在座首都工作者最初看到这个问题不知道有没有什么新的感想。

　　京华时报的记者：赵老师和雎老师你们都在外地买的房子，现在可能还有些人去外地买房子，你们能不能给要去买房子的人提点建议，就是说在外地买房子应该注意些什么，有些什么建议，自己的心得体会。

　　雎国余：你不管在外地买房还是在本地买房有五个原则，第一个有没有需要，第二个有没有支付能力，第三你对未来收入有没有机会，第四机会成本是不是最低，第五会不会最终出现最小遗憾这样的心理。我的意思是这样，因为大家知道中国的房地产业现在普遍都很关注，我也很关注这个问题。中国的房地产业应该说主流还是健康的，对于劳动中国的经济发展，解决就业，环节消费者住房的压力，应该说还起到积极的作用，它毕竟是一个支柱产业，但是确实也存在这样和那样的问题，特别是从结构的角度看，有一些地区，有一些城市，有一些楼盘价格上涨的幅度过快、过高，甚至可能某些项目事实上存在着一些泡沫，这种情况是有的。原因当然很多，不是我这个地方可以的，包括炒作的问题，也包括我们一些消费者心理有些扭曲的问题，也有很多。但是不能因为出现的这样一些问题就否定了我们整个国家的，中国房地产业发展的这样一个主流，这个我们一定要保持一个非常理性的，严肃的对待这个问题。但是这个房子毕竟是一个特殊的产品，它当然是消费者，同时也是一个工作场所，同时也是一个投资品，它将来可能会发生两次，或者三次，若干次的交易。所以住房和别的产品不一样，对于我们的消费者，对于我们居民有一种特殊的吸引力。

　　就我个人而言，作为一个对住房有着迫切欲望的这样一些人来讲，特别是年轻人，年轻人他确实有他的需要，他结了婚之后需要有一个窝。但是我个人的考虑，你买房首先还是选择离你的工作、父母，以及将来的发展仅仅相关的这个空间去买房，首先你要考虑这个。因为你年轻人将来要发展，你还要工作，你要是住房离自己的工作地点距离来大，恐怕确实多有不便。第二个就是价格的问题。再一个就是你未来的预期，有没有信息，特别是像中国这样的国家，是量力而出，跟西方的消费还不太一样。

　　异地置业就我个人的考虑来讲，咱们要对消费群做不同的分析，从年龄段来讲要进行不同阶段的划分。你年轻人刚刚创业，恐怕还不一定马上考虑到异地购房，以免背上了包袱。如果中年人，事业有成，又有余钱，又追求生活的质量，当然这时候你完全可以到异地购房，无论如何原理北京的房价，除了上海这些特殊地方会比北京低，这点是没问题的。当然第三个，如果老年了，考虑到老年的一种安定的生活，工作压力多少有些舒缓，到异地买房也完全是可以选择的，老年按照国际惯例来讲，一般来讲收入储蓄还是丰厚的，支付能力是没有问题的。

　　这个事情不好说，因人而宜，因时而宜，因自己个人消费的偏好而宜，这个不太说。我是不太主张我们一些置业者，特别是年轻的置业者在条件还不是完全具备的情况下因为买房而使自己背上沉重的包袱，要知道这个包袱的沉重不仅影响你未来的发展，而且会影响你的生活，影响你的健康。但是我这样讲不是说对自己未来的发展，未来的收入缺乏信心，你影响权衡一下，年轻人有应该有这样的魄力，有这样的勇气，用未来的预期做今天的抵押，这个不好说。异地置业就我个人来看，是我们将来市场发展的一个趋势，全世界都是这样，但是首先要考虑自己的条件，在这个基础上再考虑异地购房。

　　赵德明：96年我在西班牙讲学，当时也有房子的问题，有时候坐出租，有时候跟学生聊天，他们好像对房子，作为年轻一代给我的感觉不想是勿做自己有房子的梦。西班牙有一个家的概念，结婚变成了一个动词，也就是说结婚必须有家，也就是说没有家就不是结婚，这就是西班牙语的。他说你结婚的话必须有家，如果不结婚家没有这个概念，我说你住在哪？他说住在父母那。我说你要是有女伴呢？因为那段时间我接触周边的一些大学生，还有大学招待所里员工的情况是怎样呢？主张同居的很普遍，就是结婚反而变成了一个累赘，跟房子有什么关系，就是谁有房子就到谁那去住。有一个招待所的园丁，他有一个女伴，自己有一个一居室的房子，就是他买房的能力只能买一个一居室，两个人住又很挤。还有一个很有意思的现象，年轻真度长假的时候不在城里，这点有点像日照，他买房子到山里，到海边去，山里海边主要不是自己的房子，是亲戚的房子，我看他们对房子的要求，因为他们买房从贷款和平均收入，十五年和二十年也还买不起，就是大学毕业拿了文凭到公司工作，买一个两居室得十五到二十年的贷款，所以他索性不走这个路，可能也有走，但是我调查的比较实际，能在爸、妈家窝着就待着，你那有房就到你那住，如果假期有时间就到亲戚家去。

　　我考虑他们为什么这样，第一从时期出发，第二有自己一套房子很好，在96年的时候西班牙的教授，我们到他们家作客的时候，差不多相当于我在日照买的第二套房子，150、160平方米，我那时候羡慕的不得了，我说我这一辈子也不可能，我现在在日照的房子157平米，还有前后小花园，说老实话我现在的水平跟欧洲资深教授的水平，感觉很好，原来的梦在我这实现了，而且还是很自然的实现，我北大有一个房子，日照有两个房子，我还超过他了。

　　李文杰：我觉得赵老师有里至外洋溢着幸福。

　　赵德明：你们年轻也好，年老也好，生活应该是快乐，慢节奏，不着急。

　　二十一世纪经济报道：因为在山东这边海边城市比较多，很多人比较看好海滨城市比如说威海、青岛、烟台，我想问一下日照跟这些城市相比优势在哪里？还有哪些需要改进的地方？

　　相丰：我的回答实际上不如我们老师住在那个地方，他们有亲身的体会。我相信我们山东沿海的很多城市都是非常漂亮，也有很好的环境，我是一个山东人，但是我觉得比较全国各地，我相信你们都是走南闯北，去过国内国外很多的地方，真正要像山东这样一个宜居的省份，在中国山东应该是最好的，我们日照在山东半岛最南端，气侯在南方和北方的交界处，两方面都有，在自己的城市比较中我们日照比较明显，比方说它四季分明，比如说它的气侯冬暖夏凉，我们空气质量在全国排前几名，我们海水质量和淡水质量都是非常好的，我们是国家可持续发展示范城市，国家环保模范示范城市，优秀园林城市，这都是最近授予的，应该说我们日照优势是非常多的。

　　可以说作为居住，应该说没有几个城市跟日照比的，当然日照可能起步比较晚，城市发展才有一二十年的优势，还有一些不如意的地方，比如说到这个季节我们火车就一趟，到这个季节火车买票很难一些，我们做了很多的努力，但是像星期六，星期天的时间可能很多老师坐不上火车做大吧，自驾车也是760公里，正常的六七个小时就可以过来了，是这么一个距离。

　　赵德明：大家现在上网查东西，反正日照是很方便的，我希望你们把几个海滩上网查图片查一查，第一个查一查巴西里约热内卢的，你看看那个图片。然后再看一看日照的森林公园的大长滩，还有第三浴场长滩，还有灯场区的沙滩，可以查一查夏威夷的沙滩，因为照照片的人都照最美的。还可以查一下西班牙的太阳海岸，就是指南方那道海岸。我为什么敢让大家查呢，因为这几个地方我都去过，西班牙南方这几个海滨的主要城市，大大小小的城市我都去过。巴西里约热内卢的长海滩我也去过，所以在国外差不多五六年的生活，海滩我是很着迷的。烟台的海滩我去过，青岛更不用说了，去了好几次，选择日照你们查完了自己看就知道了。日照的海滩有一个明显的缺点关是管理，海滩非常漂亮，很长，管理没有到位。

　　李文杰：谢谢赵老师。

　　雎国余：日照没有自然灾害的记录。

　　工商时报：我想问一下相总，我觉得咱们今天谈的也让我们感觉到听着挺高兴的，但是觉得他的个案性很强，今天讨论异地置业新趋势，您刚才提到山东非常好，从您做这个项目，有没有人当面，包括外地的向您取经，也想走你这个路子，因为你这个东西引发一个趋势，您感觉这个趋向性的东西明显吗？

　　相丰：现在我们当地从工程的质量要求和各个方面都是一个趋势，都是用诚信吸引外地，我们房子60%到70%是靠外地人买走，像我们海边80%的房子是被外地人买走了。其他地市据我们了解像烟台、北海都有这的项目，甚至有的项目比我们还好，也在推广。我们公司到目前为止，无论物业管理还是享受一直是自己做，我们大部分的房子是通过老师们，我们口碑相传来买的。我们北京来买房子的很多，我这个项目在当地有一定的影响力，但是没有很大的宣传和推广，这个现象虽然说不是没有，交流也不是很多。

　　工商时报：刚才李总说异地置业人很多，在北京推广的人也很多，到目前为止有30多个特别是海滩上的一些项目，他都是以投资这种方式出现的，甚至是产权置业，像您这种，当地也没有还想像您这样做的？因为应该说从目前看您是成功的，地方政府也很支持。目前当地在税收这方面，我不知道你们那方面怎么做？

　　相丰：好像没有特别的，但是对北大的事情我们应该解释一下，我们一期二期我们政府有关的会议纪要，是项目有关政策是照着当里另一个项目的政策，01年到02年一直做，到02年地从政府批下来， 跟当地政府也达成初步的协议，真正到土地供给的时候，由于02年、03天土地政策发生的变化，公开招拍挂，我们地是03年6月20号通过招标取得，不通过拍卖取得。我们当地土地价格是4.87亿，创造了山东的新高，我们单亩平方价格在日照市场是最高价。因为我们跟北大有协议在先，政府为了解决这个问题，跟我们合作方一个政策，说拿出一千多万补贴买房的教授，这是一些历史遗留的问题，我们当时是解决遗留问题。但是这个范围仅局限于北大的教授，其他的教授没有这个待遇。

　　李文杰：我补充一下，因为我们中原在蓬莱也有一个项目，蓬莱大家知道是一个旅游城市，有10多人口，我们当时做一个项目是30多万平米，30万平米不可能向当地的人销售，因为也是靠着海，大概70%到80%都是非蓬莱的，因为蓬莱和烟台离着很近，除了蓬莱和烟台都被外地人购买了，我们比较特殊的地方是因为当地和开发企业比较集中的吸引了北大的教授，我觉得这是比较新的。因为时间关系，媒体有兴趣可以私下问问我们的嘉宾，除了台上的嘉宾我们还有在北大参与这件事情的教授和老师他们都非常清楚这个情况。

　　对于异地置业大家都谈到了，其实涉及到非常多一些社会问题，涉及到房地产的问题，也涉及到其他一些方方面面的问题。今天在我们论坛的最后，我们也请我们大家都非常熟悉的顾老师，他现在是我们中国住宅产业研究会的副会长，我想他可以从学术，或者是从他的角度给我们整个这个会做一个总结性的发言吧。

　　顾云昌：今天下午是论坛，实际上是一个非常随意的交流。我觉得今天下午这种非常随意的交流比论坛效果还好。

　　尽管你们讲的不是房地产市场，但是我觉得作为我的专业，你们从你们自身的体会当中，当然雎教授是经济学专家，很好谈了房地产的问题，对房地产市场发展异地置业的情况，以及我们日照“教授花园”个案结合起来谈，是一个非常有意思的话题。我跟想到一首歌叫“三套车”，我们今天实际上唱的是“三套房”，实际上中央政府也好，老百姓也好都希望我们活的很好，无论任何时候都不改变这个目标。不因为宏观调控这样，那个以后，最终目标是使每个家庭都要活下来，活得好，生活质量提高。我们房地产也正是为了这个目标来努力的，我想行业人士也是为了这个目标努力的。

　　其实从日照“教授花园”来讲，北大教授代表北大教授置业他们得到了快乐，大家得到了满足。从开发商那里得到了很好的回报，第三我想日照政府得到了很多的收益，从这个角度看对买者、卖者和政府都是非常好的事情，我们何乐而不为呢？所以我想异地置业是没有错，关键是理性的，健康的异地置业。我觉得咱们雎教授讲的很好，他是从经济学的角度阐述了，特别是经济成本低，最小遗憾，这些话我觉得说的非常好，因为前面的一些话一般人都知道。

　　作为异地置业，在市场经济中，房地产市场当中总会占有一定份额在不同的历史阶段它的份额不同，在不同的阶层，在不同的城市有不同的反映。比如说我们北京30%几的楼盘都是外地人多，也是异地置业。同样我们北京人到外地异地置业，出于这样那样的需要，这样那样的需求，这样那样的目的总会发生，关键是保持一个理性的，健康的异地置业的观念，这种心态，这种行为。

　　其实赵教授是第一居所，我们雎教授对于你来说是第二居所，对于你父母来说是第一居所，是这样的一种概念。异地置业我们过去更多是投资的概念，现在投资本身没错，投资是符合法律，符合法规是允许的，炒房地产也不是犯罪的问题，国家现在因为资源的问题，或者因为市场的问题，并不是说你炒了就犯罪，我是这么理解的。特别是对于长期投资而言我认为更无可指责。除了刚才说的第一居所也好，第二居所也好，我们过去更多在媒体上看到的宣传都是产权酒店，度假的方式，我觉得这种做法也是应该提倡的。为什么这么说呢，其实现在休闲有度假，未来中国产业发展，中国的休闲时间，休闲的指出会越来越高，这是全世界发展的潮流。旅游产业也是一个支柱产业，房地产和旅游产业结合，其中有一个产品就是度假的产权酒店，我觉得非常好，恰恰是符合节约的原则，资源节约型。一套房子我放在那里，我一年去一个月，其他的几个月都由物业公司管理，而且开发商从房地产来说也解决的资金来源的问题，因为开发商不可能有大量的资金，只有通过销售把资金收回。再一个中国融资的环境下这种做法也是无可厚非的。因为中央现在对住宅，还要知道“国六条”、“国八条”，特别是对投资是进行遏制的，但是并不意味着我们所有进行异地置业都是错的，都是不对的。

　　刚才我已经说了，我们归根到底是让老百姓生活的更好，住的更好，包括我们到外地休闲、旅游度假，包括我们教授到外地置业，休假也好，到外地办公也好，生活的更好，是这样一种概念。我觉得谈到这个问题，因为今天这个话题，咱们王主任在这里，也感觉非常敏感，现在中央出了这个政策，即使大家聊天我们下午在聊，我们要把道理说清楚，要把房地产市场发展当中成就个问题都弄明白，弄清楚了。刚才我们的教授说的很好，我觉得房地产这个支柱产业不因为我们宏观调控，“国六条”、“国八条”出台了，请大家看看我们“国六条”、“国八条”一开始的几句话，首先肯定房地产是支柱产业，重要的支柱产业，这个话可能人们记不住了，光记住后面几条规范，怎么紧缩的，怎么严格的，怎么加税，这个前提不是帽子，是实在中央的看法的。

　　我觉得现在的问题是什么，一个就是说市场的需求，我们要满足老百姓过得好，住的好的需求。但是这个满足是要逐步的，不要太急了。特别是不要冒，过要过度的，不要超前的，一个不利于老百姓生活水平提高，第二个对中国整个经济发展带来负面影响，所以速度适当的放慢一因，但是还是保持平稳、较快的发展，我们发展速度还是很快的。第二个问题要解决社会和改革发展的成果，和全社会共同分享这个问题，这个问题我们可能在发展的过程中可能考虑不够，富起来的人可能解决了，包括我们大学教授政策落实下来了，不管怎么说现在大学教授再也不是80年代“光着屁股坐花轿了”，起码我们赵教授有三到房了。但是也有在改革过程中，可能结构性的改革中有些人没有富起来，在房地产中反映了出来，富的人买了房子，不管一套还是两套。刚要富起来房价上起来了，买不起了，还没富起来的人看房价涨他害怕了，所以这样的情况下，如何把社会改革和发展的成果让全社会的公民都能分享，我们企业家还要维持这个责任，但是作为行业，作为我们大家要帮助国家共同承担这个问题，这就是我们面临的问题，所以对中央出台的政策，中小套型，中低价位就是为了解决居住的问题。但是并不意味着解决他们的问题，做大房子的人都错了，做大房子的人都是犯罪，并不意味着这样，如果哪一天中国人都能住上房子最好，当然这是不可能的，中国人多地少，特别是中国的发展阶段不允许，所以现在实行这个政策，富起来的人已经享受到改革了，还在不断享受改革和发展的成果，将来要富起来，还没富起来的人他们也能感受到社会更加和谐，更加公平，从这个角度讲我们应该这样理解这个政策。

　　作为异地置业来讲，对于富起来的人可能有这个体会，比如说三亚，三亚大部分是东北人，三亚房地产泡沫房价很低，几百块钱一平方米，一千块钱一平行七八万块钱一平方米，东北人很多去三亚了，当时我跟三亚人说，如果海南岛发展起来，不仅要西北东北人，刚去的不是最富的人，现在日照主要吸引了高智商的群体，同时并不是最高收入，是中高收入的家庭，这对当地发展是很有好处的。我们讨论两个方面，第一个是我们需求者，各式各样的需求者异地置业，你作为长期投资也好，作为自己住也好，甚至作为少数人投机也好，这个不可避免，尽管中国在遏制，这个客观的需求我们要客观的看待。要满足这个需求，你作为一个异地置业的所在地，你如何吸引人家，吸引什么样的人，吸引什么样的需求，如果满足他的需求，这就是刚才那几个记者的问题。

　　实际上日照已经说明了很好的问题，他实际上很聪明，把中国最有品牌的大学教授吸引过去，这笔财富是非常巨大的。另外他用什么样的政策吸引，用最好的开发公司，最好的项目吸引，否则的话你再好的政策，你没有好的开发项目，没有好的品质吸引不过去了。所以我觉得地方的发展经济，房地产是一个很好的途径，但是如果利用房地产这个产业来发展，并不是说想发展就发展起来的，一定要满足异地置业者的各种需求，满足他的需求。另外开拓他的需求，用你真正好的品质，用你真正好的管理、服务来满足他的需求，才能实现异地置业的这种态势。

　　最近我也看到一些情况，比如说北京，也是媒体报道的，不少人在北京周围河北省、燕郊买房子，这个现象其实也是市场经济的必然现象，也是好现象。北京市人口越来越多，好多人都往北京来，北京相当一部分人感觉房价太快买不起，燕郊的房价比较便宜一点，燕郊要真正发展房地产市场，必须把你的产品做好，把你的交通做好，把你的配套做好，光讲是不行的，所以这种现象商业当中也是一个合理的布局，也是社会的重新分配。所以我觉得随着房地产市场的发展，我们的产品会越来越丰富，异地置业作为一部分人，或者一小部分人的需求，作为一部分城市，有各种资源的城市，因为我之前听说上海有一个公司，专门介绍上海客户到外地去，他选择有河、有海、有江、有山、有水的地方，现在一些好的项目，上海人很多去了，休闲度假也行，投资置业也好，我觉得投资置业不是坏事，因为你投资置业，你当了房东才有房客，所以我们现在不发展一批房东，光是政府当房东，恐怕政府没这个力量，资产经济就是共赢，实际上这些问题都是连在一起的。

　　今天给我一个很大的启示，真正要把房地产市场搞活，营造一个健康的，理性的发展轨道，必须是几个方面共同努力，一个是我们消费者，的的确确现在理性下来。我最近一直在想，“国六条”、“国八条”有什么区别，其中有一个区别，“国八条”重点是讲到我们房地产市场产生泡沫的两个成分，一个成分是炒房地产，炒房者。第二个是“拆”，拆迁量过大造成需求过大。“国六条”加了一个，我把它交叫“冒”，就是消费需求超前，面积要大，每个人50%还房贷，真成了房奴，这个东西和“国六条”、“国八条”比，对中低收入家庭的保证，面积不要太大，实际上“国六条”和“国八条”加了一个“冒”字。也就是说消费者提出来的，当然对消费者提出要求，也是从供应者角度提出，规定你90平米三七开，根据国家资源节约型，环境友好型的发展趋势提出来的。所以我觉得这样的消费心理应该是健康的，理性的。其实我觉得两位教授都很健康，都很理性，我听了以后我觉得很自然。

　　另外对开发商来说，面对这样的市场也不能太浮躁，太亢奋，太急躁，急功近利，其实真正聪明的开发商像我们相总这样，吃小亏大便宜，最后的效益都是你的，这个我觉得我们这个话实际上没错，就是讲诚信，山东人这样纯朴，山东人这样的民风，我们听了以后我们也想去体会体会，是不是也会动动脑筋买一套。就是说这种民风，你当地市场营造一个异地置业，我甚至和我们燕郊几个政府也讲，真正要开辟市场，应该有好产品，好市场，好服务，好管理才能吸引过来，否则你光想扩大，光想捞钱。我昨天晚上还在山西太原，跟乔志勇七代传人在一起咱们一个回回。乔志勇有一句话，希望他的伙计们要胸怀天下人，不是胸怀天下人口袋里的钱，是胸怀天下人的需求，你知道他的需求，满足他的需求，钱自然而然就来了，这也是房地产市场必然的规律。第三个就是刚才说的政府，的确房地产对地方政策是非常重要的产业，但是如何来看待房地产的问题，也不要急功近利，真正你要异地置业也好，特别是有江、有湖、有山、有海的地方，许多人都想在那个地方开发，你要真正想做好也要跟当地的实际出发，也要和国家的要求，稳定房价这些结合做好。有一点优势他没有说，我认为山东半岛的沿海，相对于青岛、沿海日照比较低。

　　李文杰：因为时间关系，我们今天关于异地置业新趋势的论坛到此结束了。异地置业是一个老话题，但是新趋势确实从我们日照的个案上来讲，我觉得我们看到在未来异地置业已经不是办法的无意识的消费，而是一种理性的消费，按照自己的需求，按照定向异地置业的消费将成为一种新的趋势。

　　最后非常感谢我们今天嘉宾的经常发言，也非常感谢我们到场的媒体。谢谢大家！