三大因素主导橡树湾乐居购房日热销12亿(组图)

图为橡树湾(华润上地项目)图为橡树湾(华润上地项目)卧室(非最终版本)

　　新浪房产讯（编辑 郭爽）18日，华润置地(企业专区,旗下楼盘)橡树湾三期开盘，摇号人数多达1800组，热销金额高达12亿元！这一系列数字使橡树湾迅即成为业内外的重点关注对象。对于橡树湾此次开盘掀起的热销风暴，业内人士分析认为，主要是因为楼盘的高品质以及其即将成形的“硅谷生活区”刺激了中关村的强劲需求，并使其集中释放，而项目此次首创的全新增值服务模式也极大的促进了楼盘热销。

　　因素一：品质效应凸显项目高价值

　　“楼盘品质一直是决定购房者出手的重要标准，”业内专家强调，从08年楼市的观望期可以看到，尽管很多购房者都谨慎出手，然而橡树湾、星河湾、银泰中心等这样的高品质楼盘，在价格一直保持坚挺的同时，高品质也依然吸引了大批购房者果断出手，因此，这些楼盘的销售业绩也一直领先市场。

　　根据记者了解，橡树湾自2006年底开盘以来，就因其高品质成为中关村区域的热点楼盘，而其销售业绩也一直“高高在上”。此次橡树湾三期开盘推出的500余套精装公寓再次被疯抢，如此销售盛况实际上在情理之中。

　　“橡树湾的品质一直是有目共睹的，并且可以断言，目前在同区域类还没有项目可以与之抗衡，”在项目销售现场，已经成为橡树湾准业主的王先生告诉记者，从07年起他便开始关注区域的各个项目，中关村、上地、清河的很多楼盘都依次看了个遍，尽管项目很多，真正上档次、物有所值的项目却很少。

　　据悉，作为中国内地最具实力的综合型地产开发商之一，高品质一直是华润置地品牌价值的灵魂。而其开发的橡树湾从建筑设计规划到园林景观、户型设计等都是精益求精。记者实地调查得知，橡树湾的园林绿化率非常高，社区里绿树成荫，尽管水系因为造价偏高一直是很多开发商不愿意费力建造的，但是，橡树湾的社区里却有大面积的水池，而为了给业主营造最佳的休闲娱乐空间，小区里配置有很多的健身器材和老人、儿童活动休息场所。除此之外，橡树湾的开发商还对一些建筑细节有着近乎苛刻的要求，比如地面砖缝的大小、内外墙的接缝、平整度、空调出风口、踢脚线接缝等都有精细到毫米的质量管理标准，而也正是这样的品质要求，橡树湾成为中关村甚至是北京楼盘的品质标杆。

　　而此次橡树湾三期精装公寓的热销，也正是源于项目的高品质获得了业内外的高度认可。据悉，在开盘当天，橡树湾的销售业绩便突破了12亿元，创造了北京楼盘热销业绩的新高度。

　　因素二：“硅谷生活区”刺激购买需求

　　除了高品质的影响力之外， 橡树湾此次开盘热销的另一个原重要因素便是受利于即将成形的“硅谷生活区”的影响。

　　什么是硅谷生活区？对此，橡树湾的负责人解释，中关村一直有着“中国硅谷”的美誉，而要成为硅谷的生活区必须具有8大标准，即四通八达的立体交通、轻污染的公共通勤、人与自然的和谐共生、轻松齐全的休闲街区、校园文化精神的传承与超越、伴随终身的教育资源、节能环保的科技驱动以及体贴入微的社区服务。

　　而从2005年开始，橡树湾便开始着手于“中国硅谷”的居住生活状况、人文底蕴以及建筑规划的研究，4年过去，橡树湾1000多户业主入住，社区的人文氛围早已形成，而随着儿童阅览室的开放、幼儿园的落户，橡树湾打造的“中国硅谷生活新城”正在逐渐成形。

　　从橡树湾的区域沙盘上记者看到，项目位于北五环以北、13号地铁线以东、八达岭高速以西的三角位置，由八达岭高速到达北二环德胜门只需20分钟，由中关村北大街可到达各大院校、石白桥区域。据了解，项目周边正在规划建设中的道路，有地铁8号线、16号线，距项目800-1000米远的京包快速路以及几条市政道路，未来的3-5年橡树湾将处于两条高速路，三条地铁线之间。

　　目前，橡树湾20万平方米的商业中心已经正式动工，据悉，该商业中心集购物、餐饮、娱乐休闲、儿童、运动、益智六大主题为一体，建成后，将会成为“中国硅谷”规模最大、配套最全的高品质区域商业中心，预计2011年上半年将投入使用。记者在采访中获悉，橡树湾商业中心规划对外宣布后，该区域的多个在售项目就将其作为拉动销售的卖点之一。

　　而随着橡树湾商业中心的启动，业内人士表示，未来该项目有可能成为未区域的商业中心，同时，区域的居住价值也将会进一步提升。也正因为此，橡树湾的升值潜力被区域购买力一致看好，在此的推动下，区域消费需求近期开始集中释放，而橡树湾此次推出的房源也便成为消费者的争抢对象。

　　因素三：增值服务提升项目附加值

　　此外，橡树湾此次开盘热销另一关键因素便是项目首创的增值服务模式。据悉，增值服务的核心就是通过全面解决客户家居需求，用专业、细致、标准、人性化的设计，提升居者的生活品质。通过大量的客户分析与研究发现，人们的家庭生活分为收纳、家政、礼仪、娱乐、工作学习、人性关怀等几大功能，根据不同家庭结构的客户习惯，以人性化的设计来满足各种功能的需求。

　　“橡树湾的增值服务是吸引我购房的最终原因，”陈小姐表示，户型的一系列细节设计都是从居住生活需求出发的，比如空调独立电源设计、卫生间阅读光源设计等，可以说，从进门换鞋到进卧室就寝的每一步怎么更方便、更合理都为消费者考虑到了，这样贴心的居住空间能带来高品质的生活享受。

　　记者了解到，橡树湾此次热销的房源全部实行了增值服务。在样板间，记者看到，比如玄关区，作为室内室外的过渡，面积虽小而功能极为重要，华润置地对这一区域给予了充分的重视。设置了爱心活动挂钩，用于悬挂包袋及临时拴系宠物；精细鞋柜及活动鞋凳的设计，方便换鞋的同时也实现了应季鞋及非应季鞋的分类储藏；卫浴房内，洗衣机上方设置独立吊柜，解决消毒液、洗衣液、软化剂等清洁用品贮存；马桶上方特殊设计内嵌式阅读光源；此外，橡树湾还专门设置了大号旅行箱存放的公共柜。像这样的细节设计体现在橡树湾此次推出的500余套房源的每一个角落。

　　业内专家表示，增值服务给消费者带来的另一利好便是极大的提升了项目的附加值，确保了项目保值增值的能力。这一观点得到众多购房者的认可。据悉，橡树湾推出的增值服务模式还将复制到华润全国各地的20多个项目中，而北京橡树湾也已经成为华润置地的一个里程碑项目。