嘉宾访谈：潮白河畔养老型联排别墅鸿福天地(图)

图为鸿福天地销售总监朱涛先生

　　主持人：各位网友大家好，现在在国贸春季房展的现场，嘉宾聊天室，很荣幸请到鸿福天地的销售总监朱涛先生，先给我们介绍一下鸿福天地项目的情况。

　　朱涛：我们这个项目在密云县，密云在06年被规划委全国卫生城，是绝对没有重工业的。我们这个项目建的是低密度住宅，说明我们开发商做的决定是非常正确的，因为这边是将来北京市旅游度假区，北京市的趋势将来这种低密度住宅，适合居住的地方是越来越少的，但是密云呢这边的生活配套都是非常的齐全。当时出这个策划的，我们为什么这个项目做低密度住宅呢，我们觉得定位也是比较正确的，我们面对的人群从25岁至五六十岁的人都可以购买，因为面积也是从160平米到二百七八平米的，一般以四居为主，地上三层，地下一层，还有露台。项目的定位还有价格，还有位置，都非常有优越性。

　　主持人：您说到价格比较有优势，现在的销售价格是多少？

　　朱涛：现在联排的价格是5500起，因为展会呢，优惠比较大，一号楼和二号楼可以打九折扣，现在购房呢，我们可以送一个将近一百平米的地下一层，这个将近一百平米是送的，这个可以当一个娱乐设施，可以打乒乓球啊，都非常合适，这是送给你的，还有前后露台，还有前后花园，都是送的，还有停车位，永远是免费的。我觉得这个优势还是比较大的。

　　主持人：是户外的停车位还是停车房？

　　朱涛：我指的停车位是室外停车位。因为有的户型啊里面自带车库了，有的户型没有，但是可以在你的楼前楼后都有免费的停车位，这个是永远免费的。

　　主持人：我刚才听到这个项目都是联排，是吗？

　　朱涛：我的项目主要是联排为主，但是还有双拼，还有双拼，联排是230平米至260平米左右。

　　主持人：这个面积在别墅类来说，面积还不是偏大的，稍微偏小一些，当初为什么把整个户型都设计得，应该说是稍微的小了一些呢？

　　朱涛：这点呢，当时我们为这个项目策划案的时候是这样的，如果面积大到三四百平米的话，就是独栋别墅。因为我们做的项目是在密云，因为我们项目离密云县城非常近，1500米以内，生活设施非常齐全，做我们这样的高端项目的话，价格没有那么高，户型设计也没有设计那么大的户型。你打个比方，如果家里有四五口人，这个房两百多平就够了，总价一百二三十万，享受高档的别墅服务，这是非常好的事情。原来我们最早策划案是要做独栋别墅，我觉得购买力还是有限度的。这种房我们卖起来的话，正好迎合普通老百姓的心态，到周边郊区买一套房子，面子也非常合适，大了也浪费，小的也小了，但是我这个空间正好适合三代同堂。

　　主持人：现在北京的别墅项目非常多，每一个有有自己主打的风格，咱们这边是什么风格为主？

　　朱涛：我们是欧式建筑，带中式的回廊，主要是欧式风格为主，我们是新型的围合式别墅，风格是欧式的，所以里头夹杂一些中式的东西，显得不太单调，户型有17种，有一种有外挂楼梯，或者有天井的户型，带天井的户型呢，采光会非常好，是直上直下的才刚，冬天你下雪的时候，看着也很漂亮，这也是我们的特点。D户型是外挂楼梯的，非常适合三代住，老人住在底下，楼下有厨房和卫生间，老人居住比较好，二层你的会客厅在二层，一般三十几岁的人，一般晚上玩得非常晚，你可以直接从外的楼梯去客厅，也不影响老人休息。

　　A户型是250平米，这个户型是二层客厅挑空的，层高五米，感觉视野非常宽阔。

　　主持人：您讲到整个风格是欧式和中式结合的风格，我听到您刚才说合围这个词，有这个词的话就整个抓住了中式风格的所在，因为中国的房屋，四合院最讲究就是合围。

　　朱涛：对。

　　主持人：咱们的别墅针对的还是原来住在城里收入偏高的人群，他们之前住在城里，可能对密云这边不太了解，给我们介绍一下周边的配套吧。

　　朱涛：我们这个项目在县城稍微边一点，在县城西北方向，如果往南是县城中心，你购物也非常方便，有银行，社区医院啊，包括商场啊，包括有国泰这个的商场，距我们项目一千米。再往北走的话，去风景区啊，水库啊，黑龙潭景区都是非常近的。如果大家走京石高速，我们那边是必经之路，如果你买了房子的话，都非常方便，带朋友出去游玩也非常方便，车程大概十几分钟左右就到了。大家居住的话，交通非常关键，我的交通非常便利，周边配套也很齐全，小区有会所，将来这边有幼儿园，超市啊，简单的生活用品都可以买到。周边的配套啊，像医院啊，学校啊，购物的商场，这些都是你生活必备的东西，所以我觉得这是我们配套比较齐全，因为我们所处的位置，就在县城中心，所以这个位置对生活配套非常的方便。

　　这个概念要比那些太偏离城市的感觉，比如水库那边还有项目，那边的生活配套就会差一些了。

　　主持人：我想问一下，如果这个项目走高速，从城里面到这个项目要多长时间？

　　朱涛：如果走高速的话，如果车速一百一二的话，到我们项目就是45分钟左右就可以到了。所以交通很方便。

　　主持人：确实在城里居住的人确实很关注来回的交通是否便利，咱们这个项目是完全自住产权的吗，还是有一些租的在里面。

　　朱涛：在北京是大产权，我们这个项目出来以后是居住的理念比较足一点，投资方面相对差一些，我们提倡的居住理念。对于投资来说，因为你要投资就投资商业，对住宅没什么意义，所以住宅的理念比较大，因为性价比也比较高。北京人将来到城里上班，或者以后老人到那边去养老，这是一个非常好的位置。

　　主持人：刚才你说的这个价格也比较优惠，这次房展会上是不是还有优惠？

　　朱涛：在现场购房是直接九折，我们房展会的2802号，然后还赠送一些物业费，这些都是小的问题。最大的优势我觉得是将近一百平米的地下室是赠送的，这是一个非常好的。如果在密云，你看不到没有一个项目赠地下室的项目，高端的项目只有我们一家。用这个房子居住和投资都是没有问题的。

　　主持人：你刚才提到会所，咱们的会所有什么特别的地方吗？给我们介绍一下？

　　朱涛：会所里包括一些平常健身的乒乓球啊，送的报刊啊。因为幼儿园将来在里面，都在会所里面，大概是这些，小区的配套还有商场，就是我们前面的一排房，就是商场。

　　主持人：如果孩子上学的话，就是离项目非常近了。

　　朱涛：离周边四五百米就有一个，幼儿园在我们小区就有，大了上小学的话，我们周边就在县城中心也都是一千米以内，接送孩子的话，如果开车的话，三两分钟就到了。

　　主持人：咱们这边的物业费大概多少钱？

　　朱涛：物业费我们定得并不高，现在物业费是一块五，也许有人想，别墅项目物业费怎么这么低啊。因为我们这个项目是这样的，我们的项目没有说是独栋，如果有独栋的项目的话，这个价格是比较高的。所以我们再了联排式别墅，只是低密度住宅，这样迎合了老百姓的需求，因为现在90平米以下的房子占了70%，像100平米以上的房子，我们的面积都是160至260平米的，占的比例比较大。

　　主持人：因为我们知道潮河还有密云北，确实密云是旅游的大县，给我们网友介绍一下旅游的景色，包括社区的景观方面的东西？

　　朱涛：从大的方面来说，如果大家去过密云的就密云水库，密云水库这边的风景是比较好的，大多数北京人饮水源都是密云水库来的，那边没有重工业，因为密云会保护这个水源。大的环境呢，因为我的项目和周边的项目，包括连在一起的，都挨着白河畔，周边的景色都非常好，白龙潭黑龙潭都在附近，你走京承高速来一直走就去水库的方向，去游玩啊，都是非常好的环境，如果去过密云都知道的，环境非常好的。因为现在密云也在大力宣传旅游度假这块，做得也比较足的。

　　主持人：咱们这个项目非常好，如果买一套养老的话，应该是非常好的。

　　朱涛：是的，我刚才说了，刚才我这个房子主要就是给人养老，鸿福天地，鸿福，就是宽广和福气，这个是老百姓比较喜欢的一个名字，这个房子也不是很贵，性价比比较高。我们重点就是放在这里，所以我觉得国家也以后也不会批联排类的别墅土地，所以这类房子非常缺少，大家如果有休闲度假啊，都是可以考虑的。

　　主持人：因为北京以后再也不批别墅用地了，北京的别墅肯定是卖一栋少一栋了，你怎么看别墅现在购进了以后保值和增值，现在买是否是最佳的时期。

　　朱涛：现在说你要投资的话，我觉得这个比例还是相对比较高的，因为刚才你谈到，将来升值空间有多大，现在国家不再批低密度住宅了，现在如果你没有，你再从别人手里买的话，你只能看二手房市场了，那么价格就不是这个价格了，都是翻倍涨的，所以投资理念还是比较合适的。将来如果你买了那个房子，你再把地下室加上的话，你的升值潜力是非常大的。因为密云现在的总体

房价还比较低，如果过了秋季以后，房价涨幅还是比较大的。

　　主持人：确实如果买了一套，以后肯定是只会赚不会赔的？我们下面的这位阿姨拎的口袋就是这个项目的，阿姨您看了以后对这个项目怎么样？

　　朱涛：我们现场有班车，可以到现场去考察一下，这样也是对您更负责，在现场看了以后，带着家人一起去，反正对养老度假是非常好的居所。

　　主持人：现场就有看房班车是吗？

　　朱涛：对，每天上午十点至十点半之间都会发。因为距离比较远，一般一就是上发，上午十点到十点半，一般一趟也有一两辆车。

　　主持人：你还想对现场的朋友有什么说的吗？

　　朱涛：如果现场的朋友对我们鸿福天地这个项目感兴趣的话，给自己或者是老人买一套休闲度假的，你可以到我们展台看，如果班车比较紧张的话，你可以把电话留下，我们的班车还会发的，会跟你联系的。

　　总的来说鸿福天地这个项目，在密云这个地方，这个环境，山好水好，所以我们项目的品质也是非常好的。再好的环境，房子没有一个好的品质的话，大家也不会看的，所以希望大家喜欢，居住得幸福，鸿福天地嘛，就是我们的案名，就是这个意义。就是让你居住得幸福，你将来到老了很幸福，这是每个人都希望的。

　　主持人：再补充一个问题，你刚才提到看房班车，到哪儿坐班车？

　　朱涛：这边也有，可以电话联系，确定多少人，在展厅外面就可以了。

　　主持人：比如在新浪网上看到电话，跟您约好了，比如这期有多少人，就来车接咱们去吗？

　　朱涛：对，因为我们上次展会，秋季展会也参加过，也是这样做的，当时有好多的客户因为班车比较紧张。最后公司提出是这样的，我们再发几趟班车，这样也方便了大家看房。

　　主持人：我觉得这样的看法还是非常周全的，非常感谢您今天来到我们的聊天室，本次聊天到此结束，谢谢！

　　朱涛：谢谢！