主持人：现在有一位新的嘉宾到了，刚才一直在路上堵车，请大家稍等一下。

　　　这位嘉宾是一位小姐，是北京美麟信诚房地产经纪有限公司的韩莉总经理，因为韩总是刚来的，我们请韩总简单介绍一下他们现在的情况。

　　　韩莉：美林香摈小镇是9月底在北京正式开始开盘。美林香摈小镇是一个连排别墅，它的特点，因为它占地有200亩，是低密度高档住宅，它有叠拼、双拼、连拼，它的密度只有0.46，在同类产品中，它的容积率是比较吸引人的，也是比较好的，建筑面积12.3%，我们的广告语是“只允许五分之一的土地生产房子”，它的密度比较低，楼间距比较大，它的建筑占地面积小，由此它有很大的空间做绿化。所以说这个项目的特点是大环境比较好，天竺地区比较好，再有它的小环境比较好。总的来讲，低密度住宅最大的特点吸引人的地方是它的环境，购买别墅的人购买的是环境，我们的项目在环境上是比较突出的一个卖点。

　　　主持人：不知道咱们的项目有没有内部消息透露给大家？

　　　韩莉：小道消息是我们现在的工程进度，我们可以说是在准现房的时候开始开卖，到10月底的时候，整个项目小区的形象都落幕了，它的外立面、小区的规划，包括外墙等等，10月底小区的整体形象就出来了。工程期由结构转入到内部装修，我们是内部装修的房子，基本上外部来讲已经没有什么施工的运作了。销售一直是在我们的预料当中比较好的，因为我们的房价平均是300万一套，是属于连排别墅中的高档产品，销售比较平稳。

　　　网友：请问三位嘉宾，我什么时候买房比较合适？

　　　冯玉良：买房子合适不合适，我总觉得看你是不是急于需要，你是急于需要买房子就住，还是说准备干什么用，现在置房的好多人买完房子就出租，就是说作为投资的一部分。如果说合适不合适，我总觉得在秋后的时候买比较好，买完了以后经过一个冬季，到来年开春的时候要搞装修正好是最好的季节，如果说春天买了，夏天装修，冬天气味没办法出去。秋天买了以后经过一冬天，到明年春天装修，我总觉得是比较合适的。

　　　祖建军：我觉得买房应该随着开发商的上市节奏，比如说这个盘刚开的时候，都会以低价入市，这个时候你买到的就是便宜房，而且还可以挑，等走过强销期的时候，你应该慎重的考虑考虑，到别的新开盘的时候看看。还有在尾房的时候，可以跟开发商侃价，把价格便宜下来了，而且到那个时候是现房了。不像刚才韩莉说的，我们准现房还卖的，以前是从期房到半期房到现房，将来人家拿出一个现房来，开盘就是现房，现房就卖。就是说两头肯定便宜，但是到尾房，被人挑下的房子就不多了，除非发展商留下的房子。所以说，我觉得随着开发商的上市节奏买房，摸准脉搏，这个时候可能能买到合适的房子。

　　　冯玉良：现在作为我们的项目来说，3400元，正属于低价入市的时候，祖总说得很对。

　　　韩莉：低价入市也是一般的房地产行业的方法和手段。对于买房的问题，冯总和祖总都说完了，我觉得买房还是要根据个人的需求，你总不能像吃饭一样，非要等到饿晕了才吃。如果你觉得现在有需要，就可以在现有的市场里选择，因为现在房产行业竞争已经到白热化的状态，它的性价比其实都是比较高的，只是在产品的同质化之下，各个发展商会用不同的宣传手段，还有它利用别的附加值，以提高产品的性价比。如果说现在确实有买房需求的话，就可以随需而买，不要等待，因为等待的话，无法改变你的生活、提高你的生活。

　　　秋季展会已经11年了，在北京市的影响力相当大，不管是对市场还是对发展商来讲，对我们来讲比较看中秋季房展，客户在这个房展会上应该好好的选择他的房子，最起码的是在比较集中的市场里他有个比较，这样比消费者比较零散的看房要节省时间、节省力气，而且这样的对比和差异化消费者更容易掌握。所以，房展会是好的房展会，我希望现在确实有买房意向的客户，应该去房展会找找他所需要的房子。

　　　网友：银发121号文件出台以后，对展会和买房人会有什么影响？

　　　主持人：我想他问的可能是房价的问题，就是说今年年底房价会不会有什么大的波动？

　　　祖建军：我觉得受政府文件的影响，房价的波动不会太大，在我身边两位开发商老板，他们在做开发的时候，已经核定了自己正常的成本，正常成本下的正常利润值也是他们所期望的，如果说再降低的话，再开发就没有积极性了。现在的开发利润，有的已经降到了7%、8%，在这样的利润率的前提下，有很多行业比这个高得多，这样的话，做房地产开发本身就是个高投入、高风险。将来如果利润率再低的话，他们承担风险的能力可能也会降低，所以说，房价可能在相当的时段内会稳步下调，通过前几年的打压、撇泡沫、挤水分，我觉得水分已经快被拧干了。所以说哪个开发商在上市的时候都是战战兢兢的，往里面加一点利润试试市场，我感觉在很长的时间内，房地产整个价格不会有很大的波动。就像做股票那种探底式的，现在在比较平时的低谷内能够延续一段时间，除非国家有大的政策，比如说北京市很多税费全部减免了，开发商的利润可能加大了，我把这块利润加大的部分可能让给百姓，这样的话，房子的价格可能会下来，除此之外不会有太大的波动。

　　　韩莉：我比较同意祖总的看法，现在是供需双方角度的转换，从卖房市场转向买方市场。现在并不是房价的波动，其实是供需量的东西，就是说现在的房地产项目非常多，可能多到我们发展商走两步就看到一个项目，心里非常惊恐，导致的结果是竞争太激烈了，将来会不会出现大量的控制房屋出现。现在竞争这么激烈，发展商已经没有什么利润空间了。冯总的房子拿过来，大概的价格卖多少，我一算就出来的。

　　　主持人：将来的房子可能会越盖越好，对人的健康的影响可能会越来越小。现在离聊天结束还有10分钟，请各位最后做一个总结性的发言，让网友以后关注各位的项目。

　　　冯玉良：首先感谢新浪网提供这样的机会，谈了半天，最后一条就是好房子回报于业主，这是我的想法。

　　　主持人：冯总非常实在，实在人说实在话。

　　　祖建军：因为我们在做四季房展会的时候，本身就是给开发商和购房者之间架起一座桥梁，我们希望这个桥梁将来架得越来越坚实，也越来越务实，就是说开发商能够拿出好房子来在这里做交易，购房者一来就可以选择自己需要的好房子。我们希望做得更绚丽多彩，让所有的开发商信赖我们的展会，让所有的购房者依靠我们的展会，促进双方的交易。我们主要是为他们提供更加周到、更加完备的服务，所以说也希望开发商和购房者关注我们的展会，我们也会用最专业的和最优异的服务心态，把这个展会搞好。

　　　韩莉：健康是现代人类最关心的一个问题，因为生活压力大、节奏快，可能健康成为一个隐含的、大家最关注的问题，因为健康是大家现在最关注的问题。房地产行业是取之于民、用之于民，对于发展商来讲是两个角度，一方面它也是生活当中的人。所以说产品应该是围绕着健康的核心去实施，就是说身心健康，如何让住房人身体健康、心情健康，如果说紧紧围绕这两点的话，产品应该是非常出色的，也是比较人性化的。希望大家，不管是发展商还是购房的朋友们在选择房子的时候，你可以围绕你的健康的需求，从这两方面寻找你的房子，也希望你们在房展会上找到更贴心的房子，也希望大家能到我们美林香摈小镇去看看。

　　　主持人：在健康方面，请三位嘉宾介绍一下你们在项目里是怎么体现的？

　　　冯玉良：我们的广告词是“心都是健康的领跑者”，我理解健康首先是环境，做一个好的环境，让大家有一个好的身心生活在好的环境里，就是说你有了好的环境才有好的心理，是一个综合性的东西。

　　　韩莉：健康是以后的主流和趋势，我们首先在选址上选择了空气新鲜、绿意浓浓的天竺地区，因为空气、阳光和水是健康三个基本要素，所以我们首先选择了天竺地区。其次，在小区的项目建设上，一个是拉开楼间距，就是把密度降低，因为空间中人口过密的话，大家在这个环境下生活心情是不轻松的，容积率打开，发展商是利益损失的，但是我们这么做对消费者来讲是给合适的，同时对我们公司品牌也是更好的，所以我们有意的把楼距拉开，容积率做小，这样的话，每个人所占的空间率会加大，在郊区能真正感受到低密度。再有我们在下去里把水和绿都做得比较足，就是说每套房子门口都会有一个最大化的私家花园，其次还有一个最大的公共绿地，这样的话每户门前都可以享受到这个景点，我们的整个水系是上千米，还有小桥、流水，人在这个环境中能够心情舒缓，把紧张发泄出去，我们尽量减少人工雕琢的东西。

　　　主持人：健康是个大的话题，是我们探讨三天三夜也探讨不完的东西，由于时间的关系，今天的嘉宾聊天就到此结束，在以后的时间里我们会有一些新的话题和大家沟通，希望大家继续关注新浪房产频道，谢谢大家，谢谢各位嘉宾，也谢谢各位网友。