主持人：各位网友大家好！欢迎大家来到嘉宾聊天室。请祖先生谈一下秋展的情况。

　　祖建军：秋展算是一年当中最大的房展。我们在一个半月以前开始招商，招商10天有120个项目进入到展会来，已经把展场充满了，我们感觉到展场不够了，同时紧急开了一个3号馆，3号馆经过这一段时间的运作，也整个都招满了。今天是布展的第一天，我们看到规模很大，各个开发商都拿出自己拿手的本领，做了一些搭建，原来2号馆搭建比较少，现在2号馆的搭建标准展位没有，全部是特长展位。通过前一段的招商，总共是150个项目，我们在展会的宣传上开动了所有的宣传机器，包括平面、电视、广播、网络，全方位的对展览进行宣传。我们想9月4号，也就是后天，到9月7号，周四、周五、周六、周日四天我们把秋展开起来，我们想通过这次展会一定会引起所有购房者的注意。在往年，基本上是参展人数达到将近20万人，我想今年的秋展不会低于这个数。所以说，我们在展览的准备上也为所有的购房人做了充分的准备，看展览不单纯是选择自己的房子，同时还能够得到一些知识，包括有一些法律知识，包括在购房当中都有哪些要注意的问题，包括购房陷井等等，这些我们都有专家在现场给予购房者解答。我们的想法是让你在看展览的同时，还能够得到购房方面的专业知识。

　　　所以说，这次展览我想一定很好看，包括有些专业活动，包括UHN国际村的房模大赛，在春展上开始，在这次秋展上落幕，我们在第一天就安排了一个模特大赛的汇报表演。同时将有前10名的获奖模特进行表演，通过她们的表演和通过对房地产的专业知识，还有一些项目的知识的回答，也是让所有的购房者能够在其中得到一些收益。其他的在专项活动上，我们都是围绕着开发商和购房人，给他们澄清一些模糊概念和让他们得到一些知识，四天的活动都有，包括新浪房产也有一个专题活动。大家如果感兴趣的话，在9月4号到9月7号到国贸中心来，可以选购自己合适的房子，同时也能够得到一些购房方面的知识。

　　　网友：全国房地产工作会议昨天召开，国家显然要对房地产市场进行整顿和规范，请问这将对房地产市场产生什么样的影响？

　　　冯玉良：现在整顿这块，国家已经开始着手了，前一段我们参加了几次研讨会，大家也提出这方面的问题了。什么时间整顿？现在的整顿在这个时候提出来合适不合适，大家说法不一，我作为一个开发商来说，我总觉得现在的整顿是不是有点过早？当然这只代表我个人的意见，并不代表别人的意见。从121号文出来以后，现在对房地产业的冲击力比较大，特别是对一些小的房地产公司的冲击力也是很大的，作为我们公司来说，从2000年才成立，做起这个项目也是费了很大的周折，做到现在为止，如果说没有一定的实力的话，这个项目已经做不下去了。所以，从我自身的情况看，把项目做到现在，主要还是靠自身的力量。国家现在对这块整顿，也有一些小的公司，整天拿一些项目做，但是它也没有那么大的实力，整顿我总觉得还不到时候。

　　　祖建军：我觉得整顿应该是跟扶持匹配着来，光整顿首先对房地产市场有好处，对百姓购房也有好处。那么，与扶持这个行业应该相匹配才对，否则的话，有好多项目公司，现在有一些贷款，或者说在卖房的时候，它必须到封顶以后才能够给贷款，现在有好多开发商前期的项目贷款可能还没到位，它很有可能需要市场上的一部分资金，这样一来可能断了线了。我想怎么配套的扶持这个行业。

　　　冯玉良：这是由房地产商自己造成的，现在好多曝光的项目都是这样，自己在这方面做不到了，或者承诺不了了，承诺的兑现不了了，资金不到位了，所以造成了很大的麻烦。去年和今年对这块反映也比较强烈，特别是今年对这块投诉率比较高，国家也考虑整顿。但是整顿怎么样跟扶持结合起来，这是关键。

　　　祖建军：上半年房地产的投诉实际上是少于其他同期的，从房展会上可以了解到，以前到会上的人很多，好多解决不了的问题，大家认为我们是弱势群体，我们要联合起来给发展商压力，给发展商曝光，好象面是这样的，实际上没有这样的问题。购房者应该拿起法律武器，通过闹的话解决不了问题，后来我们成立了法律援助中心，你可以到那儿去寻求他们的援助，通过正当的途径来解决这个问题。所以说，近半年，我们通过办展这种情况发生得少得多得多，大家都逐渐的有法律意识，觉得通过法律途径解决起来比闹事更有实效。

　　　冯玉良：调整怎么调，不是说一下子管死了，房地产现在正在健康的发展，我总觉得最近几年北京的房地产市场是比较健康的，就是说稳步的前进，现在国家也出台一些政策，出台一些法律法规，对这块来说都是怎么样扶持的，怎么样让它健康发展，现在怎么样杜绝一些开发商做一些不良的行为。但是现在这种杜绝的办法少，你把这个问题解决了，可能又冒出新的问题了，现在要阻止它的发展。

　　　网友：我们都知道四季房展交易会秋展是最大的房展会，请祖总讲一下怎么在展会上购房？

　　　祖建军：因为展会是大的卖场，每一个开发商把项目拿到房展会上角逐，在做市场营销的时候，他们都会拿出一些杀手锏，拿出好的户型到展会上来，而且拿出好的价格来，所以说在房展会上是有利于这些购房者的，他们在挑选的过程中可以用另外一个项目打压他要买的项目，说在你的周围是什么项目，人家卖多少钱，人家的配套产品比你哪儿强，你的价格为什么高。所以说开发商在拿上展会的产品自己会掂量，会把最优的性价比拿到房展会上来，这样的话，买房者买到的也是性价比最优的产品。所以说，在房展上买房是比较好的方式。

　　　另外，房源多，这次是150个项目，原来我可能看中一个项目，觉得这个项目太好了，实际上你到了这个项目中，可能被它的氛围搞了晕头转向了，觉得天底下这个房子最好，突然你到了房展会上，觉得有比这个项目更好的房子，这样的话，有利于你更冷静的选择。这样的话，通过筛选以后，会选择出更合适于你的房子，它合适于你，将来你买完了以后就不会发生不喜欢它又退的情况了，这种反复会少一些，像投诉的事儿相应的发生也会少。原来为什么投诉多呢？很多人就因为没房子到有房子的时候太近了，结果有了房子，好不容易找到一套房子，赶快选吧，后来发现有比它好的，就找发展商退，这样的话，一个人、两个人都想退，对这个市场就不利。所以说，在房展会上真实的选到自己需要的房子，对消费者来说真是有好处。所以说，房展会面对面的交易是其他媒体取代不了的。

　　　主持人：祖总能给我们介绍几个绝招或者秘诀吗？比如说在看房的过程中要注意哪些问题？

　　　祖建军：最大的绝招是拿点钱，比如说拿一万块钱。所有上房展会的都有小定一说，你拿着钱，甭管是看准或者没看准，我先压一套，可能房展会下来压了10套，回家以后再选择。所有的小定都有个不成文的规矩，小定在一周或者五天之内，如果说你不购买的要求退定的话，都退给你，所以你得拿点钱先占。有时候你给500他也要，实在不行，手机、手表他也要。

　　　冯玉良：我想是怎么样多买我的房，我也没有什么好的建议，这事儿还得找祖总。

　　　祖建军：那就是在你的搭建上多吸引眼球，现在房展会上有利用美女的，也有利用唱歌的，也有利用各种各样的声、光、电，这就是眼球效应，这样的话，可能好多人在看，甭管是真够买还是假购买，造成的是效益，能够给人以刺激，这个房展会就是成功的。

　　　冯玉良：甭管怎么吸引，实际上还是产品的好坏。我们做的项目在大兴，咱们一听说是郊区，好象就多远一样的，实际上我们离城里很近，原来做了一个宣传，什么“进城只要15分钟”，说的这15分钟是到复兴门，我们跟在北侧、东侧的房子都不一样，我们是按照高档社区设计的，旁边一个是京昌高速路的出口，有一个大的公园，是区政府投资的，另外还有华堂商场。还有一些其他的绿地，我们做得比较大，当时我们提了七大主题，在这点上我也没有必要把这七大主题都说出来了，但是如果真的看品牌的话，我们现在正在努力的做，要想看的话，到我们那儿看去，服务也是最好的，有可能也是价格最低的，现在价格是3400元/平米。

　　　祖建军：最终决定购房的还是性价比，性价比最优的时候，我觉得我买得很值。

　　　冯玉良：我们再加上九条主要的公共汽车线都从我们小区路过，我们的配置特别高，但是价格又不贵，我们就是让大家买得值，有个升值的空间。

　　　祖建军：我们要避免茶壶里煮饺子，我们要做得好，还得让所有的人都知道，从营销的角度讲，可能最短的时间内获得比较好的经济效益。

　　　主持人：刚才冯总讲了那么多，能不能给我们透露一下这个项目是什么项目？有没有什么内幕消息，比如说什么时候开始内部认购，有什么打折的信息？

　　　冯玉良：我们的项目叫“心都”，总建筑面积是24万平方米，社区的东侧紧靠高速公路，中间有个200多亩地的大兴公园，这属于大兴区政府投资的。如果从京开路上过来一看，马路东侧是开发区，西侧有几个大红的标志，离我们心都比较近了。这个位置坐落得不错，但是我们在6月28号已经搞内部认购了，到目前为止销售特别好，下一步我们准备再搞一个促销活动，这次祖总的四季房展太火了，我们准备参展，就是没报上名。这次10月份我们准备参加国贸的展会，我们的宣传材料已经在《北京晚报》、《北京青年报》和一些网站上都做了详细的宣传。

　　　网友：我们这次房展会还要买票进场吗？本次展会有没有一些新的服务举措是针对购房者的？

　　　祖建军：这次上展会是卖票的，3块钱一张票，这3块钱一张票意味着什么呢？我们要给你一本会刊，当然整个的印刷成本就在五六块钱，同时包括制作，就得十多块钱，而且这里边还有一张28块钱的免费上网卡，所以说用3块钱买到了这28块钱，同时里面可能还有一些小的礼品和资讯类的东西，就是说3块钱买一张门票，还得到这样一些资讯，我觉得这样一比，票价比实际价格要低得多。卖票的主要目的是要控制一下人流，因为房展会的人太多了，这里边真正的购房人有，但是有一些人在里面弄一些资料装麻袋出去卖，我们想把这些人净化一下，让真正到场做咨询的都是买房者，所以我们采取了卖票的方式。现在国贸有一个缺点，就是说它做展览是个好地方，但是停车很困难，所以我也劝看展的人尽可能的坐地铁或者打车、坐公交车，不然的话，本来心情挺好看房子，结果停车费了半天，心情就不好了。所以，希望大家选择比较便捷的工具到国贸来。

　　　还有一点，对购房者有哪些举措？我们为了有比较舒适的购房和交易环境，我们这次在整个的国贸大厅满铺地毯，让所有的购房者和开发商在一个特别宽松、特别好的环境里做交易，这个一般在别的展会上是不可能的，因为要投入很多钱。我们现在为了把展场秩序做好，就整个满铺地毯。还有如果购房者累了、渴了我们做了一个专门的服务区，就是饮水吧。其他的在专项活动上，我们做了一些针对购房者的专项讲座，届时所有的买房者都可以到展会上来，感受我们对于购房者所提供的各方面的服务。