小户型专家吴驷、李珍做客新浪实录(二)(三)

　　主持人：大家好，今天我们很荣幸请到小户型专家吴驷先生和李珍先生，今天跟大家谈一谈SOLO2的一些想法，以及回答各位网友的问题。坐在我旁边的是吴总，是北京兴隆置业有限公司的市场总监、董事。另一位是李珍先生，他是兴隆置业有限公司销售中心经理。

　　下面先请吴总给我们介绍一下SOLO2网上预订系统的启动，以及成功的结果。

　　吴驷：各位网友大家好，我很荣幸坐在这里，这也是第二次坐在新浪嘉宾聊天室里，跟关心SOLO的网友和朋友们见面聊天。

　　SOLO2，我想在SOLO一代推出之后，千呼万唤，很多SOLO的朋友，也跟我说过很多次，问SOLO2什么时候出来。我就用了这个词，千呼万唤，才跟大家见面。在10月28日的时候，在我们的展示中心正式展示。在12月8日的时候，网上预订系统正式起动。在这个过程中，我们跟新浪实际上有很密切的合作，在网上做了这么一套系统。目前来说，这套系统是相当成功的，同时也创造了很多项记录。比如说这个预订系统启动的前二十分钟，SOLO2首先给大家展示的361套房子，就一抢而空，这个结果我想在任何一个售楼处，用传统的售楼方法，是没有办法在二十分钟实现三百多套销售的。就这一点来说，我也深深体会到电子商务的力量。

　　SOLO2这个产品，实际上是SOLO一代产品的升级，地处崇文门商圈内，距地铁站只有五分钟的路，交通以及环境都非常的好。SOLO2目前进展情况也非常顺利，展示中心就在新世界二期西面一点。如果大家没有看过的话，可以去看一下。

　　SOLO2产品为什么说千呼万唤才出来呢？是经历了比较长时间的产品研究，这一点我们是抱着相当严肃的态度的。SOLO一代虽然说有很多惊人的地方，有很多独特的地方，但是不能避免，SOLO一代还有一些不足，实际上我们在SOLO2产品研究过程中，就特别深入的了解包括SOLO一代业主在内的很多朋友的意见，特别强调了一个公共空间、交流空间的需求，这一点可能有一些网友，或者是准业主还不能完全的理解。但是我想，在这里详细的说一说。

　　在SOLO一代业主联谊过程中，我们深深体会到这批年轻人对生活的态度，朋友之间交流、沟通的渴望，他们需要有自己的生活圈子，这个圈子有独特的特性。所以我们在SOLO2产品设计过程中，也算是比较冒险，比较大量的建立了一些公共的活动空间，实际上是为今后的这些业主提供更多交流的机会。我们专门在楼里设计了结合楼层空间的从一层到七层不拐弯的楼梯。从一层楼梯大厅，可以直接望到七层顶的天空，这样一个我们管它叫通天之路的走廊，联系了一到七层的活动空间。使得这个通廊就象是城市的一个街道一样，变成了业主在这里交流，甚至是邂逅相遇的一个场所。使得业主们从一个比较小的房间出来之后能得到一个比较大的比较丰富的活动空间。

　　除此之外，我们在半地下这一层设计了书吧、健身房这样一些空间。在小区的内庭院里，也设计了绿地和活动的空间，包括羽毛球场这样的场地。在小区的边缘地方，我们设计了半地下的一些下沉式商铺，这些商铺可以给小区内和外的客户，提供更多的空间。实际上我刚才所叙述的是四度空间，就是楼层空间、楼内空间、小区内空间、小区边空间。这四个空间，完成了四个不同层次客户交流的场所。比如说小区边上的空间，接待朋友们，就不需要进入小区了，在小区边缘就可以了。比如说有酒吧，有小的茶馆，等这样一些场所。这些场所使得小区内的人和小区外的人有了交流。

　　区内的空间，可以使小区内的朋友在这里相约，打打球，是露天的，可以感受到自然的感觉。楼内的空间，可以全天候在这里休息，比如说在书吧里看一下午的书等。虽然可能摊入了一些面积，但是也是值得了，如果这些面积拿到自己的房间里，只是19平米和20平米的关系，没有特别明显的感觉，而把这一点点的空间拿出去，大家一起共享的话，我想效果一定是很大的。所以对于SOLO2来说，我们在这方面做了深入的研究。

　　实际上，SOLO2追求更个性化的户型。比如说我们讲到的玻璃盒子，它在国内是没有这样户型的，在SOLO2里也只有三十几套，是极具个性化的。它的五面都有玻璃，在五层可以站在一个玻璃的地面上往下看，当然可能会有一点点恐惧的感觉，但是也会有很多人喜欢，比如说画家，会更希望阳光充足的地方作为自己的画室。我们在顶楼，实际上做了一个坡屋顶的，也是很个性化的一些房间，有一些小的露台，面宽比较宽，进深比较小。总共八百多套房子，实际上我们有将近二百种户型，我相信每一种户型，都会有合适的人群。

　　主持人：网友已经提出了很多问题。

　　网友：其他房子什么时候开？20号楼什么时候开始预订？20号楼的入住时间是什么时候？房价大概是多少？

　　李珍：20号楼具体预订的时间，还没有定下来，还要做最后的安排。20号楼的价格肯定是要涨一些的，但是上涨的空间不会很大。关于入住的时间，SOLO2住宅部分的入住时间都是统一的，都是2004年3月16日。

　　网友：B区的情况是怎样的？

　　吴驷：19号楼和20号楼的北面还有一栋楼，是SOLO2的B区，会比这些楼晚三个月左右交房。性质跟A区不大一样，实际上是商住的。

　　网友：阳台和露台的安全问题怎样保证？

　　吴驷：我不知道你所说的是玻璃盒子式的还是挑出60公分的。对于玻璃盒子大家可以放心，我们采用的都是安全玻璃，包括地面的玻璃都是安全玻璃，肯定是安全的。对于60公分挑出的，我们也在想更好的办法，尽量让它视线比较开阔，但是又不会有大家所顾虑的安全情况，我们应该寄希望于社区的保安以及社区的防盗系统。

　　网友：SOLO2的墙壁隔音以及门窗的装修标准是怎样的？

　　吴驷：墙壁隔音，实际上在SOLO一代我们也做了，在SOLO2我们采用轻质陶粒混凝土，这是目前隔音效果最好的，一定会满足国家规定的要求，而且应该会比国家规定的要求还会高一点。

　　李珍：门窗是采取断热铝合金。

　　网友：一万元的大金能退吗？有书面的合同吗？

　　李珍：目前一万的大定是可以退的，给予书面的承诺函。

　　网友：购买SOLO2的业主，有无户口等其他方面的限制？

　　李珍：这个没有什么限制，按照北京市房地产局的规定。

　　网友：是不是所有三层的房子，不管什么户型，都没有阳台？

　　吴驷：那要查一下户型图，实际上这次我们设计的时候，希望都有阳台，但是可能在边角的地方，有个别的户型没有阳台，但是应该说90%以上的户型都带有阳台。

　　李珍：没有阳台的部分，主要是集中在19号楼东侧一层，以及19号楼的北侧一部分，其他基本上都是有阳台的。

　　网友：给水是自来水吗？

　　吴驷：肯定是自来水。

　　网友：请问七层的房子如何隔热？会不会冬天冷夏天热？

　　吴驷：七层顶热，原则上讲，做再多的隔热，肯定也不会比隔一层楼的效果好，所以七层跟六层比起来，七层肯定要稍微热一点。但是我们在上面做了比较厚的保温层，应该说不会有问题。

　　李珍：就阳台问题补充一点，所谓指北层没有阳台，主要是指19号东楼的北侧。

　　网友：SOLO2的价格是怎样制定的？如何保护业主的权益？

　　吴驷：价格对于一个发展商来说，肯定是要赚钱的，所以一定会有合理的收益。对于SOLO2这块地来说，实际上是危改加房改的地，现在大家在展示中心看到的，南面和西面的房子，全部都是回迁的老百姓房子。这些房子，对于回迁的住户来说，不可能收很高的价钱，实际上solo2这块地的土地成本还是相当高的。但是我们也考虑到客户的承受能力，所以在价格上也不会做的很高。按照通常的情况，抢购这么火爆，发展商会拼命的涨价，但是我们有自己做事的原则，虽然抢购这么强烈，但是我们价格也不会有大的波动。

　　网友：体育设施等是否收费？

　　吴驷：SOLO内部的设施，会采用一些收费的方式，首先我们会把物业费控制在比较合适的程度，提供最基本的物业管理，让每一个业主承受的物业费低一些，其他的就采用付费的方式来解决，降低大家生活成本的可能性。不是说物业管理费收很高，其他的设施免费，但是有的朋友可能不需要使用这些设施，承担这么高的物业管理费，肯定就不合适了，所以我们进行了分解。

　　网友：我们的小区有宽带网连接吗？

　　李珍：有宽带网，按照北京市的规定，要有一定的开户费和每月的包月费的。

　　吴驷：大家可以理解为宽带和电话是同样的道理。实际上房地产开发商也是集成商，提供了这样的平台，各方面的服务通过这个平台提供给大家，各方面的服务都会按照各自的服务来收费，比如说宽带网这样的服务，都是一样的。

　　网友：海滨会所什么时候可以入住呢？

　　吴驷：目前工作的计划，是在四月份开始正式试运行。目前的装修已经接近尾声，因为到了冬天，速度会稍微慢一些，为了保证质量。目前我在这里先口头说一下，海滨会所一共是64间客房，是在一栋楼里，社区外面我们目前做了一个足球场，不是标准的，稍微小一些的足球场，三个篮排球场，一个露天烧烤区，一个露天的文化活动区，提供给大家休闲的场所。在楼的四层做了一个水手酒吧，目前已基本完成了。每一个业主会获赠海滨会所度假的权利，每年会给大家一个固定的点数，在夏天可以享受两个周末，一个非周末三天的时间，在春秋的时间，可以享受到七天，即二个周末加五个非周末的时间。

　　网友：七层露台用什么做间隔？有多大的空间？

　　吴驷：至少是一米八高的高度，肯定是安全的。空间的话，如果房子的面宽比较大的话，相对来说得到的空间也会大一些。

　　网友：现在的供暖方式，冬季能够达到多少度？

　　李珍：现有的供暖方式，是采取地热供暖，设计温度应该是符合国家设计规定要求的，应该是18度以上。

　　吴驷：地温供暖是比较舒适的方式，地盘管在地面上走，所以地面的温度是比较暖和的，脚底上感觉比较舒适，往上温度会稍微低一些。这是比较适合人生理的方式，实际上这样做也节约了房间的空间，房间上没有暖气片了，原来要包上或者是怎样的话，都是占面积的。

　　网友：有保安负责安全吗？

　　吴驷：当然会有保安负责安全。

　　网友：2.5/月的物业费，不包括体育设施，能不能介绍一下？海滨会所物业管理费怎样收取？

　　李珍：SOLO2的物业费我介绍一下，海滨会所的物业费请吴总介绍一下。SOLO2是按照普通住宅的计费标准来计算的，小于2.5元每平米每月，是这么一个标准。具体的情况，可以到SOLO2展示中心去看一看，都是按照普通住宅的收费标准。

　　吴驷：海滨会所的物业费是这样的，我们提供海滨会所的度假权，实际上通常国际上比较流行的方式，是拥有这个权利，三十年，每年三到七天的权利。每次使用的话，要交一定的物业管理费，是维持整个海滨会所运营的费用。现在我们大概核算了一下成本，头一年大概会是在每一张卡，三百多元的样子。如果是你去七天，平均每天就是四十多块钱的样子。这个费用里不包括水电费，你用多少电和多少水，都是自己计费。而且不提供牙刷，我想这应该是环保的。包括床单，都可以带，当然那边有租或者是卖的。实际上是比较自助的，没有附加其他很多服务。这样住起来的话，也会比较的舒适，假设你住七天，在这里，你可以要求打扫人员打扫一下房间，或者是自己打扫就可以了，没有人会打搅你。

　　大家可以这样理解，如果这个房子买下来，你也要交物业管理费，也要交水电费。最终核算下来，可能春秋会交五六十元钱，加上水电费。夏天的话，差不多是一百多一点。南戴河在夏天的时候，一般度假村或者是酒店的房子，是400到600元一间，应该是比较合算的。而且这种方式也是投资的概念，目前是30年，每年三到七天的度假，到五年、十年以后，实际上当地酒店的价格是会上涨的，这个时候你可以把你的权利卖给别人，具有保值和升值的可能性。