网友：这个项目是靠什么来定市场价格呢？吴驷：还是从成本来定的价，这个项目从公司来讲，没有什么特别大的利润。因为公司更多是考虑到这个项目的品牌，也许利润会在品牌建立之后而产生，在品牌建立的时候就不会过多的考虑利润。从公司的角度来说，也是更注意品牌的建设，实际上目前的价格已经利润很低了。举一个简单的例子，因为在城区里拆迁的费用是很高的，实际上拆迁的费用摊到每个建筑面积上差不多3000元，加上建筑成本、土地出让金、销售费用等，大家可以算出来它的成本是多少了。

　　网友：真的很佩服你们的勇气和坚韧不拔的毅力，遇到那么大的挫折都不气馁，请问你们怎样想起来搞这个品牌呢？吴驷：目前北京市的房地产开发公司、项目公司，已经超过了3000家，对于我们这种中型的房地产公司，虽然是建设部评定的一级资质的房地产开发公司，要想生存，要想在房地产市场上占有应有的一席之地，就需要建立自己的品牌，需要做比别人更多的工作，付出更大的努力和这种坚韧不拔的毅力，只有这样品牌才能够建立的更好。就象SOLO户型，反复推敲不下几十次的方案修改。一直到现在，大家可能还在问为什么材料还没有定下来，为什么设计还会有变化，正因为我们希望把它做成精品，所以在材料上会考虑到招投标，在同样的价格下使用更好的产品。记得网友曾经在网上提出过，楼梯可以不可以做成面砖的，而不是水泥的，因为他住在九层，他不一定会坐电梯，而可能走楼梯上下以锻炼自己的身体。我告诉他公司会研究，之后我答复是可以在楼梯上做面砖，另外把楼梯间的颜色刷成更鲜艳的，这位朋友住在九层，可能会在七层设一个牌子，你要加油，还有二层就到家了。

　　网友：整体卫浴非常棒，只是有一点小小的拥挤。从页面来看，我对SOLO还是很感兴趣的。我想问一下，对目前京城兴起的集体签约热，你们怎么看？李珍：目前京城掀起了具体签约热，这是从去年一直以来投诉带来的结果，对开发商而言，这是一件很悲哀的事情，因为开放上把房子买给了客户，就应该非常有诚意的山带客户，来实现这个承诺，所以从这个角度来说，作为SOLO来说，也有很多网友和客户提出要集体认购，认购完了以后要集体签约。从这个意义来讲，我们都欢迎，因为业主采用什么样的方式来实现自己的利益最大化，或者保护自己的权益，我们都是欢迎的。作为销售方和业主来说，只要双方都是有诚意的，都可以达到一致的意见。

　　网友：我想了解一下物业费用、供暖、用水等问题，能介绍一下吗？
李珍：物业费是2.5元/月/平方米，SOLO是绿景苑最后一个楼盘，面积是120000平方米。生活热水是5块钱一吨，纯净水是0.4元/升，宽带网费用是150元/月，供暖因为我们是天然气集中供暖，是30元/月(平方米)。

　　网友：SOLO有没有内销外租圈，从目前的市场情况来看，SOLO的投资前景如何？
吴驷：目前我们在努力，所以现在还不能答复大家，如果符合大家的要求，我们尽量争取内销外租的可能性，这样的话，可能对大家今后的投资会起到比较好的促进作用，所以住五年、七八年以后，会考虑把这套房子卖出去，或者是租出去。从另外一个意义来说，房地产开发的投资前景主要来源于这个房子本身的位置，大家都知道房地产开发三个最基本的条件，第一是位置，第二、第三还是位置，所以投资前景如何，要看位置的情况如何。绿景苑SOLO是在东二环内，在广渠门和光明桥之间，没有完全靠近二环，跟二环隔一条马路，相对来说比较安静，易于居住，而且位置比较方便，去国贸打车11块钱，去建国门只有二公里，离CBD的位置非常近，作为投资来说应该有很大的前景，终归二环可开发的地是越来越少，在这样的情况下，房子肯定是会升值的。

　　网友：从现在订房到真正入主还有一段时间，开发商如何做好与购买者的沟通呢？
吴驷：通过上次的业主联谊会，我们发现这批年轻人特别需要沟通，他们之间也特别渴望沟通，就对我们提出了一个很大的问题，怎样和这些业主进行及时的沟通，把我们的想法，甚至有些是不成熟的想法可以告诉大家，使得大家能够更深层次的了解这个项目，了解开发这个项目的公司。所以我们考虑通过我们的客户服务部，跟大家建立起不同层次的沟通，比如说不定期的搞客户联谊活动，向大家公布公司项目的发展情况，并且通过邮寄的方式，寄送客户的通讯，相当于及时跟大家汇报项目的发展情况。比如说最近我们SOLO这栋楼被评为北京市的结构质量长城杯，这实际上在北京市是最高荣誉，比优质工程还要优质一点。

　　主持人：那就是说我们在质量结构上都是非常高的。
吴驷：这是全阶段的，你如果要申请长城杯的话，要提前提出，在整个结构施工的过程中，要接受监控，各方面的专家会经常来工地，来检查你的结构质量，施工的情况如何，然后不断的进行评定，最终认为你的结构没有问题了，而且全部都是优，或者有更好的情况，才会被评为长城杯。大家可以到目前结构已经完工的现场看，比如说看墙面，目前混凝土打的墙面如何、质量如何。

　　网友：请介绍一下SOLO专案组。
吴驷：其实SOLO是一个很大的团队，在上次的业主联谊会上也都跟大家介绍过了，大家都看到过这些人，当然还有几位没有到场。我简单的介绍一下，这个专案组除了我之外，还有策划的二位同志，策划经理徐炎，策划成员李飞，都是非常优秀的。除了这个策划小组之外，还有一些协作单位，其中有一个外聘专业推广小组，一共是三位同志，都是二十四五岁的年轻人，其中一个就是市场业务人员，刚才介绍了他的故事，另外一位是我们的主创，包括SOLO名字的提出，还有一位是小画家，自己画画，是一个自由职业者，目前SOLO能够感染他，所以加入到SOLO中，对SOLO的整个视觉进行控制。所以大家在展会上看到的视觉效果，以及广告的视觉、手绘的内容都是出自他的手。还有副总工程师，在技术上给予这个项目特别大的支持，包括去日本考察，对SOLO提出了很多建议，最近还在研究SOLO的分布隔墙的问题，做了比较深入的研究，做了不少于七八种的方案，要从中选择一种效果非常好，不会产生视觉上的隔墙，同时隔音效果非常好。而且还有设计人员，首席设计师是汪可，从美国回来之后在国内做了很多的工作，成绩也特别的显著，属于非常认真的一个人。还有涂大勇和张庆，都是属于非常认真细致工作的人，为SOLO户型做了大量细致的工作。除了这些设计人员之外，还有销售推广人员，比如说销售部，现在坐在我旁边的是销售部的经理，还有二位销售主管，特别值得一提的是售后服务部的经理陈冬，目前也在为业主做大量的服务工作。可以说公司几乎全体的员工，都为SOLO做了大量的工作，付出了很多的心血，也就是因为大家对SOLO的关注，以及大家投入这么大的精力，所以才使得SOLO做的有声有色，受到大家的欢迎。

　　网友：SOLO的居民基本上都不会买车，那么SOLO会有社区班车吗？
吴驷：目前还没有考虑到，因为社区班车是不得以而为之的比较落后的方式，SOLO的位置是在城区，所以依靠的基本上都是公共交通，我们会不断的支持公共交通，使得社区的交通更为方便。

　　网友：SOLO精舍和其他北京有的小户型相比，有哪些优势呢？
吴驷：要看跟什么样的小户型相比，SOLO精舍可能更精确一些，不一定是最小，应该是更精确，更适合人的居住，对位置来说，大家都有感觉，毕竟SOLO处于东二环，会更加有竞争力。在售价方面，我们的利润是非常低的，在价格上，精装修才7000多元一个平方米，所以价格也是比较合理的。其实，目前有些项目也在开始做类似我们这样小的户型，包括宣传单页都跟我们的宣传单也比较接近，这对于我们来讲，只能是一种促进。我也希望大家都可以一同去关注20多岁的这批年轻人，我们也会不断的改进，不断的发展，使得SOLO这个品牌一直处于北京市这种类型房产的前列。

　　网友：买房后开发商能够办一个租屋中心，代客户出租房子？
吴驷：这实际上也是我们考虑的一个内容，目前我们还在跟伟业联络，争取有比较好一点的租屋公司为大家服务。从某种意义来讲，公司也可以成立一个租屋公司，但是可能不是很专业，可能还是请一些比较专业的租屋公司做比较好。

　　网友：SOLO最大和最小的户型分别是多少平方米？
李珍：SOLO最小的户型是18.69平方米，已经销售完毕。最大的户型，有79平方米的，在一层，大多数是从18.69到36、54平方米为主。

　　网友：我想知道SOLO的网址，我想多关注SOLO。
吴驷：bg-xinlong.com。
主持人：另外也可以关注新浪网的房地产频道。

　　网友：听说贵公司的SOLO是因为原来盖的房子面子太大卖不动，改造后还能保证房子的质量和未来的安全性吗？
吴驷：SOLO原来设计的面积是164平方米左右，确实很大，也确实卖不动，这实际上跟公司开发操作有关系，我们通过市场调查发现不可能卖动的话，就要进行改造，这个改造大家不要想得特别恐惧，实际上这个改造我们对结构是很少动的，个别地方动了也是请设计院做了安全方面的验算，也做了一些加固，所以改造以后的结构不会有任何的质量问题，也不会有任何不安全的因素。

　　网友：我在国贸房展看过，比较好，但是不知道装修后怎样？
吴驷：几天以后，我们主要装修材料的招标就会出来，所以过几天大家就可以知道主要装修材料的提供商。我们考虑到整体浴室、整体橱柜(上下)，橱柜包括洗菜池、笼头，以及抽油烟机，房间和走道地面都是铺着复合木地板，墙面用的复合乳胶漆，如果有户门，都是木质的，还有灯具，前天晚上12点还在跟设计师们沟通，电器应该是怎样的配置，应该是比较方便的，比如说网线和电话线的位置，都不少于两个，另外接线口尽量在墙的这边和那边都有电源的插口，使大家在用的时候，不至于要穿过房子本身。还有刚才我提到灯的问题，考虑灯的接线问题，在房间的中间有吸顶灯的位置，也在墙的侧面安排有灯的位置。

　　网友：SOLO的开发商以前还成功开发过哪些项目？
吴驷：最近的一个项目康辉园小区，已经全部销售完了，没有一套剩下。绿景苑我们开发了二期，第一期已经全部销售完了，SOLO是最后一个入主的，是明年的1月31日，到那时候基本上小区的绿化设施各个方面都已经完备，所以这一点对SOLO的业主来说，也是比较有利的，他们入主的时候就会看到一个完整的小区。

　　网友：关于中国的小户型需求，你是怎么看的？
吴驷：需求量是比较大的，特别是对于大城市来讲，象北京、上海、广州等，实际上广州、深圳都有一些小户型很早就出现了，上海在去年风起云涌出现了很多小户型的房子。有人统计过，这不一定很准确，在上海对这种小户型的需求是十万套，意思是说有十万个人需要这样类型的房子，而上海目前只提供了几千套这样的房子，所以上海的需求很大。对北京来说，我想也不会少于这个数。但是除了这个需求之外，更应该说的是目前发展商如何去关注这批人，为这批人打造不同类型的房子，使得这十万人的不同需求得到满足。

　　网友：吴先生，诚如大家所知，SOLO是在已建好户型上进行改造，如何保证上下水、隔音等问题呢？
吴驷：我们是在不动结构的情况下进行的改造，在这样的情况下上下水、供电都进行了相应的调整，这个调整是很多地方都进行了重新的设计、重新核算，都通过了设计院的计算，新盖的房子一样，上下水管和供电的位置都进行了调整，有些目前已经埋在混凝土墙中的线、管都做废了，没有用了。我们在考虑一个很重要的问题，由于户型很小，也不希望大家所公摊的面积过多，使大家更多的得到多一点的使用面积，所以我们想隔音、隔墙问题很重要，有几个问题要考虑，第一隔墙要比较薄，不能太厚，太厚占了使用面积；第二，隔墙要比较轻；第三，隔墙要有比较好的隔音。目前国家规范对于住宅的要求是能够阻40分贝的噪音，目前国家的规范要求不是很高，因为小户型很小，隔音很差的话，会住的很不舒服，目前我们计算隔音数是50分贝，还多一些，实际上比国家规范的要求增加了25%，相当于四五星饭店客房隔墙材料和做法，要求很高，为此公司成本也提高了一点。

　　主持人：今天聊天的时间快到了，请吴先生和李先生做一个总结性的发言。
吴驷：非常高兴在新浪网跟各位网友做沟通，我想这种沟通无论是对于发展商来讲，还是对于准客户来讲，或者对SOLO感兴趣的朋友来讲，都是非常重要的，也是非常必要的。我希望今后和大家沟通的频率和沟通的场次更多一些，也希望大家更多的关注我们在新浪网专题页面以及新浪网的专题论坛，希望大家在那里多提出问题，我们也会做更深层次的解答。非常感谢大家对SOLO的关注，希望SOLO能够改变大家的生活。
李珍：各位网友，非常欢迎你们来到这个地方来看，地点就在广渠门与光明桥之间，去那儿看一看SOLO的情况，买不买房不重要，希望能够和大家做一个朋友。

　　主持人：谢谢吴驷先生和李珍先生，谢谢各位网友。

　　小户型专家吴驷、李珍作客新浪访谈实录(一)

　　     短信发送，浪漫搞笑言语传情