主持人：各位朋友下午好，欢迎来到新浪房产。我们非常容幸地请到“绣江南”的杜文伟销售总监，欢迎他和大家进行交流，下面请他和我们的网友打一下招呼。

　　杜文伟：各位朋友大家下午好，非常高兴来到了新浪房产现场。

　　主持人：下面我们请他为我们简要的介绍一下“绣江南”的基本情况。

　　杜文伟：“绣江南”在通州是一个新的房地产项目，它于2003年初开始前期运作，2004年10月16日正式开通，它的主要特点在于其设计的户型、规划、园林及升值潜力。“绣江南”的总体规划占地为20万平方米，有足够大的空间和发挥力度。63平方米左右为一居；80至90平方米为二居；109至124平方米为三居。我们的建筑形式是低密度六层板楼，我们的公摊面积较小，这个是在通州目前情况下比较少见的。

　　随着通州房地产户型的发展和城铁沿线及京沈路的开设，将通州的楼盘价格托升了，“绣江南”低密度的房子推出了一个3260元/平方米的均价。所以，我们项目的升值潜力是非常高的。

　　最后我们的卖点是园林景观特色，我们要谈到的开发商是北京市欣达园房地产开发公司，这个项目是公司从江苏到北京来开发的第一个房产项目。他们作为南方人，有一些比较先进的开发理念，虽然是第一个项目，但是他们设计风格是更周全、更到位的。所以，这个卖点突出了苏州园林风格的景观，我们强调我们的山水色的建筑，也是我们的一个口号，是要把园林特色引进我们的小区。为我们业主营造一个比较舒适的居住环境，在这样情况下，我们的升值趋势也非常的客观。

　　主持人：那么“绣江南”户型是否带精装修？

　　杜文伟：不带，是毛坯房。

　　主持人：“绣江南”主要以江南风格为主，请问在园林设计中这些水的利用是如何的？

　　杜文伟：因为在小区我们是有条水系的，水是代表一种灵气，这个是必不可少的，因为水象征着一种传统的运气，而且也会形成业主日常生活中自然交流的一种方式。

　　主持人：大家都知道北京是一个比较缺水的城市，我们“绣江南”的水采取什么形式？

　　杜文伟：我们的水是循环水，是非常环保的景观。我们的物业费标准是9.8元/平方米。

　　主持人：这种水循环的费用会不会折算到业主的物业费中？

　　杜文伟：不会，主要运作是由我们物业负责的。

　　主持人：请问“绣江南”现在采取什么样的供暖方式？

　　杜文伟：经过市场调查以后，我们发现广大业主都认可市政集中供暖。于是我们由原来的分户独立供暖，改为了现在的市政集中供暖，关于供暖和市政供水我们都是按照政府的规定运作的。

　　主持人：咱们现在热卖的是B区，A区何时推出？

　　杜文伟：我们将在明年春节过后，B区剩下的5个楼全面开工，A区明年秋季开盘，我们现在有一个比较宽松的时间，在A区中我们会有一些新的户型推出，包括跃层、挑空等，因此客户对户型的选择也会比较多。我们也会在平米数上给与业主更多的照顾，这些规划目前都是在设计当中。

　　主持人：看来A区的户型种类比B区更多？

　　杜文伟：是的。

　　主持人：这次“绣江南”在冬季房展会上有何优惠？

　　杜文伟：我们给购房者1%的优惠，希望有更多的客户来购买，给我们提出更多的意见，便于我们今后工作的提高。

　　主持人：如果购买了现在的这两栋楼的话，我们在现场能看到什么？

　　杜文伟：目前10楼是一个准现房。园林、景观是我们的主要卖点，我们现在的北方气侯是不适合种花草的，我们会在明天开春的时候，进行园林的绿化 。首先我们会推出“网师园”，这个园林是从苏州演绎过来的，届时会结合北方特色做出来，给大家做一个展示。

　　主持人：北京有很多项目都是仿照江南风格设计的，我们的“绣江南”和他们有什么区别呢？

　　杜文伟：区别是有的，但最终目的只有一个，为业主提供更人性化的居住场所。

　　主持人：可以说“绣江南”是通州区目前唯一以江南园林为主题的社区吗？

　　杜文伟：是的。我们主要突出一个“绣”字，这是我们开发商的思路。

　　主持人：最后，请您用一句话总结一下我们“绣江南”的卖点。

　　杜文伟：具体来说“演绎山水自然的建筑”，这个就涵盖了我们“绣江南”产品的主体思路也就是江南园林。

　　主持人：非常感谢杜总来到了我们的新浪房产现场。

　　杜文伟：谢谢。