新浪乐居讯（编辑 高傲梅）近期的杭州楼市可以用“几近疯狂”来形容，一方面是某些开发商的封盘涨价，另一方面是面对购房者的穷追不舍，在这样的一个大市场的环境下，我们走访了杭州的多个热销楼盘。

  本期栏目我们走进的是位于滨江板块的嘉凯城杭州中凯城市之光，嘉凯城杭州中凯城市之光主打小高层房源，小高层房源在滨江乃至整和杭州都显得尤为稀缺。3月，嘉凯城杭州中凯城市之光推出小高层房源，一周售罄，并且连续多日成交，位居前列，持续发力。

  近期，项目计划加推受到市场追捧的小高层房源，这次推出的房源位于2号楼和3号楼，户型为89方三房两厅两卫和117方四房两厅两卫。

嘉凯城

嘉凯城杭州中凯城市之光营销总监 华鑫

   在频频加推的背后，我们不禁想问：是什么原因让这个项目保持着快速去化？市场or产品？哪个才是主要动因？新浪乐居对话项目总监华鑫，解读嘉凯城杭州中凯城市之光小高层热销背后的“秘密”。

  Q1新浪乐居：近期的杭州市场发生了非常大的变化，无论是用疯狂还是市场好来形容都不为过。在嘉凯城上是否有这样的体现？

  华鑫：体现得蛮明显的。因为我们3月初试水加推了小高层1号楼，一共57套房子，但是没想到1个礼拜就被抢购一空，从这个反馈来说的话，市场还是很热的。

样板房 C-1书房样板房 C-1书房

  Q2新浪乐居：那么，抛开市场的因素，还有哪些东西是支撑嘉凯城项目热销的呢？

  华鑫：是我们的产品。我们推出的小高层，是滨江目前在售的唯一一家。小高层的配置和高层完全是不一样的感觉，毕竟得房率增加了5%-6%，相当于增加了5个平米左右的空间，空间增加，配置的舒适度和感觉都完全不一样了。

  所以我们产品在滨江区的影响力很大，现在很多客户还在等着我们加推。

  Q3新浪乐居：我们最初知道中凯城市之光这个产品是从上海了解到的，因为嘉凯城在上海的3个项目应该算是上海高端住宅的代表作了，那杭州的城市之光是怎么延续上海城市之光的品质的？

  华鑫：首先从产品线上来说，杭州跟上海城市之光是一脉相承的，用线条、外立面、小区内部绿化、公共空间设备的规划等等都是根据上海城市之光来打造的。我们在上海积累的经验，全部移植到了杭州，完全是用大都市的标准和质感来打造杭州项目的。

2号楼89方户型2号楼89方户型

  Q4新浪乐居：现在嘉凯城的房源已经售罄，很多客户也在翘首以盼新的楼栋，您能给我们介绍一下接下来嘉凯城会推出哪些楼幢、多少房源，还有房源的亮点吗？

  华鑫：接下来我们将推出小高层2号楼。2号楼和1号楼的配置是一样的，都是89方的3房2厅2卫，一共50多套，还会配备一些117方的4房户型，户型结构比一期更加合理，具体推出时间待定。

  Q5新浪乐居：放眼整个杭州，小高层在杭州乃至滨江都是非常稀缺的，您觉得小高层和高层相比，居住体验会有什么不同？

  华鑫：首先私密性会更好，因为一梯两户和两梯四户相比，私密体验更好；第二，小高层的通风和视野也是优于高层的；第三，空间感。比如小高层的89方和高层的89方相比，实际使用空间肯定是不同的；第四，由于小高层的密度低，以后小区里的绿化率、公共空间肯定也是高层所不能具备的。

  Q6新浪乐居：您如何看待整个滨江区的发展价值？

  华鑫：从近期的G20峰会到远期的亚运会，杭州成为了世界的名片，滨江区也成了杭州的名片。从近期的表现来看，确实形成了一房难求的氛围，连温州、金华的客户都陆续到滨江来买房，他们也是看中滨江的升值潜力。以后老百姓会实实在在地感受到，滨江就是一个非常好的高新区域。

  Q7新浪乐居：那现在我们整个市场比较火爆，一方面开发商封盘涨价，另一方面购房者穷追不舍。您觉得现在是购房的好时机吗？

  华鑫：我个人觉得是一个比较好的时机，因为今年的市场才刚起步，后面整年的延续性会很强，根据现在市场的热度，早买肯定是比晚买好的，眼下的买房正当好时机。