华远九都汇开启使馆豪宅居住新时代(组图)_新浪房产

　　主持人：李总的话语中我们可以感受到，大家对于这样一个项目是花了很多的心力的，三年打造一个产品，从时间上和精力上都要付出很多的东西。从刚才刘主任和李总的描述中，我们也知道了，华远九都汇项目倡导的城市人居新理念，相信广大网友已经体会到了。据我们了解，这个项目面积不是特别大，在园林设计方面，可能需要花更多的心思来打造。现在请EDSA两位设计师谈谈你们对这个项目的想法。

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　　王小爽：这个项目确实是历时两年多的时间，在这个过程中，我们和业主之间，包括和建筑商之间为了把这个项目品质进一步提升，或者是做成经适合这个区域的产品，中间有一些颠覆性的设计推翻。对设计师来说也是一个磨炼的过程。对这个项目来说是真的打造成了一个精品，从各个环节都是这样的一个统一的想法。对于华远这个项目，规模不是很大，但是我们和华远也是一个长期合作的关系。这个项目是能够打造成精品项目的，我们对这个项目还是倾注了很多的心血。对于一个一万平米的园林，要怎么样打造成一个满足客户的需求，达到一个闹中取静的效果，确实很不容易，包括跟周边其他的一些建筑环境的联系，都是仔细地分析了，然后才去打造我们内部的园林环境。这个园林小，但是很精，我们是做成一个立体式的园林，在一个很小的环境力打造成一个步移景异的效果，同时满足了居民在里面的公共活动区域，也满足了高档次人群在里面私密性的需求。所以这个项目在市面上也是一个非常高端的项目，对于设计方面，请我们的钱主任说一下。

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　　钱琼仙：前面各位都说过了，这个项目大家都做了很多的研究。我们开始考虑了怎么样把这个这么小的园林打造成一个精品。这个其实对我们是一个很大的挑战。后来我们推敲了很多方面，比如功能，人群，还有各方面相互的关系，就定义为一个立体式的花园，主要是想通过层次的办法，达到从各个方面都可以观赏的环境。而且通过一个高差的变化，可以形成一个公共私有空间和半公共使用空间和全私密使用空间。

　　另外在细节的处理上，我们希望这个空间的打造，使这个园林是一个可以参与性的，还加上一些水景，一些植物。另外就材料的选取也是千挑万全，从开始就建模，经过十几次的推敲才出来最后一次的结果。现在整个作品还没有完成，我们还在逐渐推敲下去，我们希望把这个产品真正打造成一个精品。

　　主持人：非常感谢钱主任，刚才几位专家都从非常专业的角度诠释了这个项目。也让普通的网友，不是特别懂行的网友了解了这个项目的特点。我现在跟网友有一个共同关心的问题，这么高端的一个项目，什么时候推出呢？

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　　梁炜：我们的预收许可证是11月20号，获取之后我们推出了1号楼和7号楼，二号楼也陆续在推出。现在可以说已经取得了非常好的销售业绩，已经完成了将近十个亿多的销售业绩。

　　主持人：11月20号到现在不过十多天，我们知道华远九都汇还是比较低调的，我们没有看到铺天盖地的广告，能够受到市场这么热的追捧，也是说明大家对这个产品的认可。从我们现在整个项目销售情况来看，李总可以谈谈下一步对这个项目推广的一个大概的计划是怎么样的呢？

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　　李育新：我们的推广计划是准备分三步，第一步就是1号和7号楼，第二是2、5、6号楼，最后推出3号楼。这个计划每个阶段的时间长短将根据市场动态来调整。现在已经进入第二阶段了，市场的反应还是比较好的，我估计销售周期会比我们预计的时间短一些。这个项目正在进行结构工程建设，大部分的结构工程进度是达到正负零，个别的楼现在已经是到了地上几层了，总体工期是2011年全部峻工入住。我们比较有信心，在竣工前完成全部销售。

　　主持人：是所有的楼同时收房还是各个楼阶段性收房呢？

　　李育新：现在的计划是全期竣工，同期入住。同步的好处是将来所有的环境都能够一次到位。

　　主持人：现在市场还是比较火爆的，梁总对整个北京市房地产市场有一个什么样的看法呢？

　　梁炜：现在是这样的，可以看到北京的市场在十月份的时候，有了一个价格比较平稳的向下的趋势，量也向下。十月份呈现了量价齐升态势，特别是一些高端公寓项目，呈现是比较大幅度的价和量的上涨态势。

　　首先，我觉得这种市场的情况，我们觉得他还应该会维持一段时间，这是我第一个观点。

　　第二个观点，其实CBD的东扩，以及政府的一些利好政策对市场有一个比较大的推动作用。整个CBD东扩以后，跟CBD平行的一些板块，比如燕莎。他的房价跳跃式的增长是很正常的一件事。其二，像九都汇这样的一些项目，特点是比较鲜明的。在这样一个城市核心区里面，出现了像这种相对比较低层的，四层左右的一些建筑，比如我们的6号楼是城市叠拼的建筑形式，等于在非常核心的城市核心区域，以往的概念谁都是往上走，但是他是贴近地平面的，这种产品是非常有鲜明的特点的。

　　其二，在产品规划的过程中引入层层退台花园的设计理念，还是区别于很多东部区域的一些高端的公寓项目。

　　其三，我们总在说燕莎，也总在看很多项目说燕莎，但是真正在使馆边上，在燕莎的项目，我觉得九都汇是比较独树一帜的。这些产品的特性和它具有的土地和地段的属性，在市场上受到热捧，以及是客户非常认可是理所当然的。

　　主持人：那么现在销售十个亿的客户主要是哪部分呢？

　　梁炜：我们的客户群主要是集中在35到45岁的成功人士，包括一些海归。包括对这个地段有一定依赖性的，比较喜欢燕莎这个位置的。我们总结了一下叫典型的地段依赖性自住性客户。还有一点是华远自己的品牌和定位，口碑比较好，所以老客户也比较多。

　　李育新：从新的客户和传统老客户来说，现在基本是一半一半的比例。老客户有比较多的是投资的，当然也有自住的。老客户这么多，也说明了他们对公司品牌的信任。

　　主持人：你们觉得购房者他们对品牌的信誉度是比较高的。华远在北京也打造了几个精品项目。请李总给我们介绍一下华远在北京的整个动向。我们知道华远历来就是以一个有责任的企业在公共面前出现的。而且从我们现在了解的项目情况来看也确实是这样的。

　　李育新：从2001年底成立新华远以后，华远公司在北京陆续开发了各种类型的项目。最早做的是海润国际公寓，位置是东四环附近。之后我们做了不少的其他类型项目，有写字楼和别墅，分别是CBD区域的尚都国际中心，中关村区域的盈都大厦，和昌平的别墅项目静林湾。之后做的社会影响力比较大的是昆仑公寓 (论坛相册户型样板间地图搜索) ，这个项目虽然规模很小，但是非常高端，技术含量比市场同期项目高很多。同时还做了裘马都 (论坛相册户型样板间地图搜索) 项目，也是一个高端的居住项目。最近正在北京建设的，就是九都汇项目。现在公司在外地也正在做一些项目，在西安有两个项目，华远君城一期二期，规模有100多万平米，销售的状态也非常好，也是属于当地的性价比很高的知名项目。在长沙也有一个100多万的项目正在做前期的工作，是一个城市综合体，在核心区湘江边上。在青岛也有在建的项目。从公司的发展来说，我觉得是比较扎实的，做好每一个产品，而不是一个快速的高价拿地，迅速扩张。从公司的策略也是比较扎实，一步一步走的。我们公司有一个口号，叫责任地产，品质建筑。从公司层面来说，是非常重视产品品质和公司口碑的，我们公司是一个非常有社会责任感的公司，我们做产品的时候，风格是比较扎实，比较低调，一定要把品质做到，炒作方面做得比较少。去年公司成功上市了，相信上市后公司能够发展的更好。