孔雀城 (相册 户型 样板间 地图搜索)策划总监 李冬阳(李冬阳博客)/文

　　2008年的房地产行业可以用三个特点概括：市场交易量萎缩，价格由增幅放缓转入区域下调，资金链条偏紧。从2007年年末至今，消费观望情绪从珠江三角洲开始向全国蔓延。目前房地产开发企业自筹资金增速上升较快，银行开发贷款增速略有收紧，但是销售预收款和按揭贷款增速大幅下降。以按揭贷款为例，贷款增速的下降并不在于“二套房贷”政策的收紧、按揭申请拒绝率的上升或按揭贷款利率的上行，而在于银行受理的按揭申请宗数明显下降，即市场交易量的持续萎缩。

　　决定2009年房地产市场走势的关键因素有两个方面：宏观经济因素和政策因素。如果宏观经济继续走弱，同时紧缩的政策不变，房地产行业极有可能进入两年多的调整阶段，行业衰退在所难免；如果宏观经济能够迅速走强，国家同时放松银根，政策力度有效释放，房地产市场将可能经历一个较短的调整过程。根据国际经济运行规律分析，房地产业一般会比宏观经济提前触底回升，楼市底部极有可能出现在2009年底，预计2009 年，全国房屋成交量将依然在低位徘徊，年底或者2010年初全国楼市触底反弹的可能性最大。

　　比房价涨幅放缓更可怕的，是成交量的急剧萎缩。如何发挥主观能动性，激发营销智慧解决成交量萎缩的观望现象，才是地产企业必须面对的。

　　淡市营销，企业在市场波动和经济危机中要先生存下来，就是为自己寻求机会，通过价格调 (相册 户型 样板间 地图搜索)整唤醒市场刚性需求是正常的举措。当然，目前的购房者已经是理性消费，最关注的还是性价比，真正的价格策略应该是打造超越市场的产品力，用高性价比获取客户青睐，跟风降价不可取，进行营销调整和创新突显项目差异化价值更重要，做产品价值和营销价值的整合。-