梁上燕：拓荒二线城市

　　梁上燕

　　本报记者 苏丝 三亚报道

　　社会责任感，或许更来自于大盘操手对于土地的那一股特有的感情。面对城市空间不断出现的建筑垃圾，“通过拍卖或其他手段拥有了这样(优质)的土地之后，有多少人能够把它做成城市的一道风景线？”

　　三亚再见梁上燕，清瘦，行色匆匆。印象中她的行程总是安排得很满：三亚三天，演讲、接受采访、洽谈媒体合作项目，然后直飞北京接待准备去贵阳参观项目的贵宾。

　　梁于去年11月离开北京星河湾，进入二线城市贵阳操盘当地最大开发商宏立城集团旗下项目——山水黔城。半年后的5月19日，山水黔城二期开盘，广邀媒体、开发商前往参观，并迅速实现30亿的销售额，再造一个轰动全国的开盘效应。

　　沉寂半年后再度出现在媒体视线内，身为贵州宏立城集团董事长助理、总裁的梁上燕，以其业绩和营销张力彻底说服了同行。

　　营销本质：项目品质+社会责任感

　　实际上，更多业内人士将梁去职星河湾而入黔城，归结为二线城市的利润空间，吸引了这位大器而不失温婉的女性职业经理人。

　　抛弃二线城市利润空间，梁上燕谈得更多的是社会责任感：做营销，是要通过项目为当地市场做更多事情，体现企业的存在价值。这一次，基于贵州区域市场在大多数投资者心目中的陌生感，梁上燕将文化营销、时尚营销和故乡营销等多种手法交叉互动，山水黔城最具轰动效应的几次活动包括：举办时装秀、接待国外大使参观团、召开十几场媒体和同业交流会。

　　随着山水黔城配套项目五星级酒店的开业，梁上燕又网罗了贵州省内所有接待和会议。能够创造多个贵阳销售冠军，梁上燕归功于整个营销团队的社会责任感所引发的营销张力。

　　“消费者所认可的房子和居住模式，范畴越来越广，甚至包括区域经济、文化、城市营销在内。”梁上燕认为，因应当地的人文附加对项目品质的提升，不光是营销手法，而是对当地整个行业的提升。

　　梁上燕指出，大地产时代对项目的要求，不仅仅是生产规划，物业管理，还要持有物业，国际资金的接轨。而她正用实际行动慢慢推动宏立城的发展。

　　有意思的是，针对与会者任志强(任志强博客|任志强新闻)的“开发周期拉得越长，开发商赚得越多”的言论，梁上燕有自己的观点：企业发展每个阶段都有其需要，“周期长固然好，但企业熬得住吗？”、“北京昆仑公寓只有23套货量，而我们所有的货量是她多少倍？”

　　诚然，团队的成长、生活方式的转变，更加重了梁上燕的成就感，而这，来自于她在星河湾时期就开始倡导的一种企业对城市、对社会作出贡献的责任感。

　　社会责任感，或许更来自于大盘操手对于土地的那一股特有的感情。面对城市空间不断出现的建筑垃圾，“通过拍卖或其他手段拥有了这样(优质)的土地之后，有多少人能够把它做成城市的一道风景线？”梁反问自己。

　　如今，面目全新的山水黔城已不再是一期那个山水黔城，更多业内人士发现，它有点像星河湾，当然，它也成为了贵阳的一道风景线。

　　“什么也难不过2005年北京星河湾开盘”

　　为什么放弃北京?“我认为把好的品质、好的营销手法带过去，可以让自己发挥更多，帮到企业和项目，之后才会有真正的成就感。”梁上燕甚至感慨，“最困难也难不过2005年北京星河湾的开盘”。

　　“做营销、做市场，哪有北京星河湾开盘的时候困难？”事实如此，2005年6月，整个北京宏观调控拉开大幕，当时没有开发商敢出来说话，星河湾的高端路线行业不认可，媒体也不认可。但最终，星河湾以品质引领了京城市场。

　　显然，作为每一个销售团队的主心骨，今天的梁上燕，营销手段仅仅是工作方式，成就感来自于社会责任感。“我们为什么做人文的东西？”梁认为，这样做就是对当地文化的一种推广，从某种意义上，可以通过企业的平台去推动当地文化、经济的进步。

　　敢想、敢做，于是能做，这就是梁上燕。她最新的媒体营销动作，是与《21世纪经济报道》联手构思合作人文奥运推广策划项目，将贵阳当地人文放到一个全国性的平台去推广，并进一步推动宏立城集团的企业公民形象。

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组图：俄罗斯城市建筑 组图：德国建筑单体

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