2007春季房展会4月5日在国贸开幕，新浪房产组织项目访谈，邀请上风上水营销经理包浩然先生，都城・心屿销售总监邓辉先生，还有顺华集团总裁助理程天庭，以下为实录内容：
主持人：各位新浪的网友上午好！这是在国贸的房展为大家做现场直播，今天上午主要的话题是标杆楼盘如何提升区域价值。因为今天我们选择的这几个项目都是区域内有一定的影响力，它对这个区域本身的发展，起到一个很关键的作用。今天邀请到的嘉宾：上风上水营销经理包浩然先生，还有一位是都城・心屿销售总监邓辉先生，还有顺华集团总裁助理程天庭先生，欢迎你们的到来，今天这三个项目，相对来说可能在区域当中起到一定的作用，所以很多的网友会比较关心，所以先请各位介绍一下你们项目的一些情况，因为有些项目，比如尚丰尚水，很多人都还不清楚，所以请三位给我们介绍一下情况吧。
邓辉：都城・心屿这个项目是我们都城发展置业有限公司在东二环开发的一个精品楼盘。都城・心屿这个楼盘体量是占地一万五千平米，建筑七万五千平米的精装公寓，这是东二环精装现房供应的少数之一。这个项目的本身是一个检阅现代生活，我们的客户也是来自京城周边，国贸写字楼周边的一些白领，包括银行业的人士，包括医院，包括各个行业的人士都有，这个项目不管自住还是投资都具有一定的价值。这个项目的整体，现在目前是一个L型组成的一个塔楼，分六个单元，在售的是东向，以及南项，今年的10月31号就可以入住了，均价呢也在这个区域是比较有竞争力的，一万两千五，精装修。
程天庭：各位网友大家好，我们的项目位于通州和朝阳区交界处，距离国贸13公里，应该说从国贸坐938，848等八条公交线，车程就十分钟时间，因为京通高速本身中间没有车站，可以一站直通，今年两广路沿线，通州段六月份就会通车，整个路段，朝阳段这边是年底开通，两广路延长线就在今年底全线贯通。
我们的项目总占地两千八百多亩，总建筑规模会达到两三百万左右。现在已经开发的是世纪星城一二三期，一期去年全面实现入住，二三期总规模是五十万平米，与去年的六月份一次性开发。我们与去年九月份，将二期长城国际的A段和三期的香榭绿色与去年九月份全部推出销售。下一步我们要将长城国际和香榭绿色的其他的项目推出来。这次我们在国贸展馆一号馆拿了一个最大的展位，总面积243平米，应该说展出了我们二期的长城国际和三期的香榭绿色的全部的内容，二期的长城国际是一栋很有文化特色的，具有审美价值的地标建筑，总建筑面积是18万平方米，楼面长度是388米，这是迄今为止亚洲已建和在建的规模最大的一个建筑。我们在开发这栋建筑的时候，倾注了非常多的心血，将这座建筑融入了很多很多的艺术和科技的内涵。
比如说我们在建筑外立面上打造了130根的罗马柱，我相信罗马那个城市都没有我们这栋建筑有那么多的罗马柱。罗马柱是什么地方拥有呢，我们看过人民大会堂入口处有罗马柱，应该说都是建在大型共建上，是有象征性意义的建筑上，而我们这栋长城国际打造了130根的罗马柱，我们是投入非常大的资金。比如说我们还在建筑上打造了两个28米高的大拱门，比巴黎的凯旋门还高还大。我们还构建了很多很多的，比如空中退台，大型飘台，这些很有欣赏价值的建筑构建，使它很具有观赏价值的一栋建筑。
同时，我们在建筑内部还打造了11个休闲采光重听，就是将北京的四合院移入我们的建筑中，使我们的业主居住的同时，在楼里面有有一个互动的中庭。
这栋建筑，还有三条商业街，一个是精品商业街，一个是步行商业街，一个是小吃一条街，应该说这栋建筑，既富有艺术的，也是富有科技的。科技是什么东西呢，就是我们将全部的玻璃外窗采用楼宇中空玻璃，这个玻璃是高科技的，非常昂贵的材料，一般都是在五星级饭店，大型高档的写字楼才会有，我们这个住宅也采用了，我们就是运用这些内涵去构筑一个非常高品质的产品，使我们的业主有很高的居住舒适度和私密性。
我们这栋建筑里面的户型也是很有创新意义的，是公寓，进深只有八米六，一般的公寓进深都比较长。同时我们通过这个八米六的进深，实现了一个户型的通透性，实现了所有的功能间的通风采光，所以是全明的设计。户型设计我们也考虑得非常人性化，就是将所有的功能间都设计布局得非常合理，各个功能间互不影响，厨房是厨房，卫生间是卫生间。就现在北京的小户型来说，有的小户型功能间是比较模糊。我们这个设计是非常有人性化，我们花了非常大的精力去打造这个产品。
同时我们还就数字智能系统全面接入每一户家里，我们的对象是年轻的白领，他们的工作和生活时间跟我们都不大一样，他们主要是靠动脑筋，设计啊，创意啊，这个需要灵感，灵感不是都在八小时上班时间去发挥的，可能是半夜三更，随时迸发出来，我们在通过建这个数字智能化系统，使我们的空间形成了一个既能居住又能办公，我们可以在空间内打造一个个性化的办公平台。当他们灵感迸发的时候，他们就可以在居所里就灵感化为成果。我们的长城国际就是这样一栋既有在建筑史上有一定地位的，在审美价值上有它的特殊性的，同时又有很高的居住价值的一个产品。我们这个长城国际在今年就会实现封顶了。
我们的三期香榭绿色是跟长城国际一起动工的，香榭绿色有八栋板楼，总面积是30万平方米。这里有两居的，90多平方米两居。有一百多平方米三居的，同时还有大一百多平方的大孔城。我们三期的香榭绿色，应该是在一期的基础上，一期在通州这个地方呢，第一个开发超薄板楼，我们的进深只有10.7到11.7，非常薄，一般的板楼，通州那个地方都要做到15米，这个进深非常大，通风采光的功能就不那么显著，居住起来就不那么舒适。我们在三期的香榭绿色，在一期的基础上做了全面的提升，我们的楼间距83到92米，这个空间应该是在北京是非常难找到的。因为有这么大的一个空间，我们在30万平方米里面，就有一个十万平方米的绿化空间，我们在十万平方米的绿化空间构建了一个十大景区的绿化景观，我们的业主生活在里面目光所及都会赏心悦目，我们的户型应该比一期也有很大的提升。我们的得房率非常高，百分之八十多，这是我们世纪星城即将推出的二三期基本的概况。
主持人：第二期大概推出是什么时候？
程天庭：现在初步定为是五月份。
主持人：大概的价格呢？
程天庭：七千左右吧，我们这个价格还是有优势的，跟国贸13分钟的车程，在国贸这个地方都是大一万多，可以说在国贸这边买一个同样面积的房子，在我们那边可以买两三套。我是觉得，如果我们有足够的积累的话，在世纪星城买一套房子可以用国贸三分之一的资金，用的是一点的时间成本，一天有20分钟的时间，换来的是上百万的资金的积累。如果你有足够的资金，剩余的钱我们可以做其他的事，也可以购车，也可以让自己的生活更富裕，如果是我们资金不够充足。可以到银行按揭的话，买世纪星城，你就不用去当房奴，不用承受很大的债务压力。所以说，我们觉得买世纪星城还是一笔很划算的投入。我们这几天在国贸一号展馆，是最大展台，展出了这些内容，也欢迎各位网友到我们的展台看看，你就会得到很好的收获，谢谢！
包浩然：各位朋友大家上午好，我把我们公司的项目尚峰尚水跟大家做一个简单的介绍，尚峰尚水这个项目地处海淀区温泉镇，属于海淀新区，在新区这边的一个核心镇，他有三面水环绕，南沙河、北沙河、京密引水渠，我们取名也是取了上风上水的谐音，因为西山有很好的风水，所以原先北京的风水宝地，西山更是龙脉所在，也是经过很长时间的推敲，跟我们的项目比较贴切。另外项目本身总建筑面积25.6万平方米，计划九十月份正式面市。
主持人：主力的户型呢？
包浩然：因为这次比较分散，跟我们的客户定位有关系，我们的客户定位是选择在中关村，上地，以及各大产业园区，加上航天城啊，因为我们周边都是产业区。这部分人我们之前做过研究，因为他们一般都是高知分子，都是学历比较高，对他们来说可能需求不一样，可能二十六七岁刚毕业的，有三十多岁已经比较成功的，有一部分可能是自己做了公司的高层，或者做了老板什么的，我们都考虑了，针对这些高知人群，但是我们不排斥任何客户，我们的户型选择上从一居到四居都有，户型设计上我们一项都是考虑通风采光，因为本身咱们的项目更多的是考虑健康绿色，可持续发展的生活理念。在建筑的选择上面，现在确定已经选择是赖特的有机建筑，更多的考虑建筑与环境，人与环境的结合和融合，所以这次的户型设计上都充分地考虑采光和通风。从我们的客群上，他们都是比较高知，因为咱们都知道，在北京市，一个是交通是最大的问题，另外一个，可能经常被忽视的，就是健康问题，我们在我们的小区这块和市内做了一个简单的抽查，我们的空气净化度是市内五倍，我们的负阳离子是市区是150倍，应该说我们这个项目是真正的生活首选。
主持人：经过我们刚才的了解，世纪星城是通州的一个新城区，可以说也是北京市也是当地的一个名副其实的大盘，还有尚丰尚水，是山后地区，这个海淀地区也是供地非常紧张的，能够有新盘出来，很多的网友一定非常关心。今天的话题还有一个是标杆，不光你是大盘，就可以对本区域有一定的影响力，我想知道你们心目当中的标杆的标准是什么，什么样的楼盘才是标杆楼盘。先从程总开始，好吧。
程天庭：先从我们企业的理念说起，我们顺华集团是来自福州的开发商，是01年来到北京的，当时来到北京之前，我们在福建开发了十年，我们在福建省到01年是前十名，房地产十强企业的。因为福建这个地方是八山一水一分地，所以土地资源非常稀缺，我们就在那里感觉到有点束手束脚，所以当时就实施了一个全国性的拓展战略，就到了北京。到北京以后，我们定下一个目标，就是要做一个大盘。怎么做大盘呢？当时我到北京一定要做一个一千亩以上的大盘。因为他不是一个小项目，我打一枪换一个地方，就走了，那么大盘需要可持续发展的眼光和实际的步骤。我们就选择了通州这块地。当然我们在来北京的时候，二环，三环的地块也有很多的土地给我们推荐，我们后来都放弃了，选择了通州这块2100亩这样的一块地。我们怎么做好这2100亩的地呢，就绝对不能以一个低的起点，低的标准去做。做低标准的话，你的市场口碑就不好，或者品牌度不够的话就影响后期的开发。当时我们怎么做呢，我们就做了非常充分的调查，我们请了深圳尺度调查公司，我们花了两百多万，后来他们对北京市场，北京东部市场，朝阳市场，通州市场做了一个全面的调查。应该说调查得非常的充分，给我们的是一百多万字的一个调查报告，我们看了以后，也觉得他们做得非常深入细致，当时我们就问他。你调查得非常深入，那么你给我们一个建议，我们到底要做什么样的产品？什么价位的产品，他就给我们出一个两千五的产品。当时两千五在通州是很高的，01年通州还是刚刚接近两千，我们觉得不行，不能这么低。他就问我，你要做多少的产品，我说我们要做三千五的产品，他们听完以后就骂起来，神经病啊，在通州能做三千五的产品吗，谁来买。当然我们说做三千五的产品，应该有我们的价值判断，我们卖这个三千五的产品，也需要理由。所以，当时我们经过非常慎重周密深入的研究，我们就决定在通州做一个超薄板楼。
当时在通州还有很多砖混结构的在建，现在通州的板楼也很多了，应该是我们第一个提出来做这个产品的。后来我们开盘以后，我们以当时通州的最高价3888，比我们设定的目标还高四百块左右。但是我们一推出来，马上就受到欢迎，怎么欢迎呢。这么高的产品谁来接受呢，我们是靠产品说话，当时说了，我们有那么短的进深，那么高的舒适度，还有什么，我们是在牺牲了非常大的建筑面积下换来的这样一个高品质，高价值的产品。如果我们世纪星城一期建了一个15米进深的话，我们十几万面积会多出多少呢，至少多出四万平的建筑面积，这四万平的面积就是我们牺牲掉了，同时我们做了超大间距，我们间距高达50米，在这样的情况下我们把品质做上去了。终于在04年的时候，我们以全现房的形式推出来的，因为我们考虑的是什么？顺华集团在北京做的第一个项目，什么都没有，市场，消费者怎么理解你，怎么判断力，有些楼盘已经有很高的品牌度了，人家认他，比如万科，大家都觉得他做得很好了，我们是第一个项目，知道你是何许人也，所以就要用产品说话，用现房说话，所以当时我们推出来，大家去看，这就是你们的房子，你看了满意就买，看不满意就不买。应该是大家到我们的项目现场看了以后，都觉得很好。所以我们第一个推出来的第一个项目，应该说取得非常大的成功，分多期开盘，应该说每一期一开出来，就被购房者抢购了。
后来，我们做了以后，当然通州的整个产品的品质都提高了。刚才我说了，通州现在的板楼也非常多了，我们是在用我们自己的行动，用我们的创新，用我们的超越，用我们的敢于挑战极限的精神做出来的产品，引领了区域房地产市场的品质和价值的提升。
从现在开始，我们做后期产品，刚才说我们总面积要达到200多万，一期只不过是我们的一小部分。我们的二期，三期50万平方米，应该说在北京一次性设计开发，在北京也是很少的。我们在五十万平方米投出去，你是否受到市场的接受，如果不行的话，压力就非常大，这个都是十几亿，二十几亿的投入，谁能承受这个失败呢？不能承受这个失败怎么办，应该用更高的品质来取胜市场，来获得我们购房者的满意和青睐。
刚才说了，长城国际，我们的二期将打造一个亚洲最大的一个建筑单体，也是地标建筑，我们也构筑了科技的，艺术啊，使它的功能更齐全，使它更有人性关怀。那么，这个产品应该说在通州，目前来说也没有谁敢做的这样一个产品。18万平方米，这个是投入将近十个亿，而且我们在建筑构建上是完全跟其他项目不一样的，谁来做这130根的罗马柱，一根是几十万，加起来是五六千万，用五六千万打造一个这样一个外立面的构造。所以，我们北京的公寓一般来说就是塔楼，外立面就是平直的，或者用马赛克，或者贴瓷砖，或者粉刷，我们在这里打造的130根的罗马柱，应该说也是投入非常大的资金，也是首屈一指的。同样我们也牺牲了很大的面积，比如我做两个大拱门，28米高的大拱门，如果不做的话，我至少可以多建几十套的房子，这里可能是一两千平米，我就可以多卖了，同时我们在中间做了11个中庭采光天井，每层要牺牲2200平方米的面积，我们是22层，计算一下。这里有五万平方米。我们一般来说北京的公寓，都把面积用得满满的，因为他进深很大，他最中间的就做电梯，把面积用得满满的，我们可不这样做。我们是牺牲面积去塑造一种很高的品质度。所以，我是感觉到，怎么样竖区域标杆，怎么样引领一个区域房地产市场健康发展，首先是要从产品的品质做起。你用你的牺牲，用你的创新，用你的超前的理念，去打造一个好的产品，你才能在你的区域把标杆树立起来，才能影响人家，影响其他的项目，能够追求高的品质，这个时候，如果整个区域开发商都去自觉地打造一个很好的产品的话，那么这样的市场的产品就普遍高起来了。谢谢！
包浩然：还是说说我们的项目在那块起到的标杆作用吧，不知道大家对那块地清楚不清楚，那块地还是以农民的私宅地比较多，目前的商品房，就是真正开发商开发的商品房还没有。所以从我们项目本身而言，因为这个温泉板块上首先推出的，首先就有一个带动的作用。它应该是这个板块房地产开发的一个序幕吧。
主持人：也是一个基点，你要打好那个基础，所有的都要往那个方向发展。
包浩然：我们一定要成为区域的一个榜样，或者是一个典范。首先我们公司的理念就是客户至上，做最高性价比的楼盘，在公司品牌建设上，我们非常注重公司信誉建设，我们连续七年被评为大连市3A级客户，是建设总行的3A级客户。我们公司正式进入北京，应该是2006年的5月，就是拿到温泉镇这块地，初次进入。现在我们已经有了五个项目，只是我们首先推出的是尚峰尚水这个项目，从公司来说，因为这是北京市场上第一炮，第一声响，我们必须要打好，我们肯定是没有退路了，对于我们来说现在必须打好这一仗。
并且对于我们来说，这块地是2006年5月30号拿的地，对于一个招拍挂的土地，因为涉及不到拆迁什么的，所以我们办起手续非常快，我们可以很快回收资金，但是我们没有那么做，我们在前期市场定位，前期规划上下了很大的工夫，我相信我们楼盘推出的时候，大家看到的是一个精品，不仅仅是理念上的，还有建筑上的，还有和自然融合上的都是一个精品。
第二个，因为我们本身现在推出的理念是健康绿色，可持续发展，我们的核心定位就是：中关村后首席生态名筑，我们所有的建筑选材都是有机建筑，考虑节能环保。不像大多数建完房子，卖完了就完了，我们更多的考虑的是社会责任和社会贡献。从现在这个区域上来说，原先大多数的人群都是自住的人群，原有的那些居民。
因为本身我们的核心客户就是中关村，上地，一些科研院所或者各大院校的教授，我想这些人过来的话，会对整体的人群结构有改变，加上本身西山这块的人文资源，从西山到颐和园再到香山有很多的名胜，我想西山大家都去过，有很多的人文景观，本身周边的风景就非常好，我们靠西边几公里的话就是鹫峰，还有凤凰岭，所以旅游资源也特别好。
另外从小区的规划来说，咱们也有一定体量的商业，这部分商业可能不仅仅满足小区业主的需求，肯定也能够更大地推动温泉这个板块上整体的商业的需求。因为原先的商业大多数都是个体商户自发为主，可能没有统一经营的理念，也没有规划，我们现在想，就是大部分会引进一些品牌的商家做成一些品牌店，会对这块的商业也是一个促动。
邓辉：刚才我们的主任提到如何看待区域的标杆楼盘，刚才顺华集团的程总，包括包总也说了他们各自项目在该区域的情况，我个人认为如何成为一个区域的标杆楼盘，首先是地理位置。我们开发商推出的是东二环的检阅公寓，这个项目在东二环这个位置来说，我们周边依靠着非常大的商业配套，包括便捷的交通。这个项目交通体现在几个方面，第一我们离二环和三环的位置，我们有十号地铁线，现在正在建设当中，而且是首发站，也是地铁首发站旁边的典型的小户型公寓，而且我们开发商也是想希望在这个核心的东二环地段做一个精品的小户型公寓。我们做的是精装修，我们开发商，包括程总，包括包总也说过，开发商追求的是品质，同时我们精装修的品牌也采用国内外知名的品牌，使我们这个楼盘在东二环这个区域是性价比非常高的一个楼盘。刚才我们前面提到了，一个是地段，一个是我们开发商精心打造的一个精装修的公寓。同时我们这是今年十月份就可以入住的楼盘。我们很多的潜在的购房客户都希望在东二环这儿一个有优势的位置买到一个适合自己的户型。同时我们这个项目在户型设计来讲也是非常简约和紧凑，朝向全是朝东和朝南。面积是70到90平米的两居，还有100到120平米的三居，我觉得对于我们这些在繁华都市工作中的企业白领，包括年轻人，购买我们这个户型，我觉得第一次置业，包括将来可能随着个人生活水平的提高，可以买更好的地理位置，他所买的这个楼盘也非常有提升价值。
总的来说，刚才我们三位老总也说到了，开发商除了自己在自己区域有一个很好的地段，第二个就是产品的品质，希望对我们的客户实实在在。
主持人：其实三位老总说到的首要一点，首先把自己的产品，品质各方面达到更高的标准，其实说到跟区域有关的一个标杆性的楼盘，肯定是跟区域有关，无论是在城区内，新兴区域，或者是产业区，楼盘本身的设计肯定跟本区域的规划是分不开的。以前我们看到很多开发商都是自扫门前雪，甚至连门前的雪都不管，我门前就是一个断头路我也不管。我们买房人买到的产品以后，肯定要考虑各方面的生活便利性，以及交通的条件。我们三位老就自己的项目说一下，自己的项目怎么跟区域本身的规划相联系，能够让区域本身成熟起来，发展起来。
程天庭：说到这个问题，我想说一句，我们过去说上海，宁要浦西一张床，不要浦东一间房，这是大概十年前的事，现在可不一样了，现在浦东是国际化大都市，是一个东方的奇迹，现在那个房价汤城一品，就在浦东，每平方十一万，那可大大超过了浦东。我们看一个区域的发展，我们选择通州，也就选择通州的今天和通州的明天，通州的未来。一个区域怎么做起来的，首先是大家对这块区域都要有信心，很高的信心，才能有积极性去把这个区域共同做起来，我们01年到通州来，刚才说了，我们在二环和三环周边有很多地供我们选择，我们最终没有选择，而选择了通州。当时的通州还是经济欠发达的地区，我们看重的是什么，看重的就是通州的今天。我们看到通州，因为所处的地理位置决定了他将来的空间，所以当时我们的判断现在已经全部实现了，从北京东扩，环渤海经济区，“两轴两带多中心”，还有通州现在的市政基础大建设。我们从01年一步一步走来，国家和北京市的大的方针也在这段主要逐步地推出。从我们刘淇书记03年到通州考察就说了，通州不是卫星城，那个时候北京就制订了两轴两带多中心的城市空间结构，到现在，应该是去年，北京确定了通州作为北京一个重要的商心城之一。去年北京市政府又出台了一个政策，以后行政办公项目都不能在五环以内，都要建到东五环以外，就以通州为主。通州现在又留下什么东西呢，留下15万平方米的行政办公预留地在迎接北京东移，迎接北京行政服务项目在通州落地。这样就形成一个什么样的概念呢，我们猜测一线，可能北京市政府或者某个政府机构要落户通州。世界上很多国家的首都因为中心区人口爆炸，交通拥挤，没办法在这里再发展下去了，只能考虑在一个新的发展区域，他这样就既能疏解交通和人流的压力，又可以将一个新兴的区域带动起来，比如马来西亚的吉隆坡在九几年也是面临这样的问题，后来马哈蒂尔首相就是建议把首都迁往南城，当时所有的人都反对，特别是政府部门，不搬，可能他们国家的政体不一样，后来马哈蒂尔就说，谁搬到那儿去，我们政府给你土地，用很廉价的土地吸引首都的，特别是行政部门的人员向南迁。十几年过去，这个地价翻了八百多倍，当时一亩地一万块买的话，现在都八百多万一亩了。
所以这个可以看出通州的空间。通州正在积极迎接中央以及北京市的政策，把它落实到地。同时通州还面临着什么呢，它是环渤海经济区的桥头堡，是环渤海经济区的交通枢纽，北京通往环渤海经济区的几个交通要道通过通州。将来的环渤海经济区的建设资金流，物流应该都从要通州高速流动。所以我们看到了这个空间，所以我们就更间增强自己的信心，我们一定要和区域共同发展。当然现在我们更间欣喜地看到我们的未来是怎么样的美好，通州要建国际新都会，通州要对接CBD，通州要在新城规划里非常明确，要将我们世纪星城所在区域建成一个与CBD功能户部的一个区域。现在应该说他的市政建设的规模是全国任何地方都不能比的，现在有无数个基础项目在通州兴建，比如有非常重要意义的是什么，M6号线，市际快速道，今后M6号线将北京和天津连接起来，从通州到天津就要半个小时就可以了。M6号线是通往天津的，S6号线是通州、亦庄、顺义连接起来的。这个是北京市政府为了参与环渤海经济区建设，为了奥运后经济不会像悉尼啊，汉城啊，雅典那样，奥运后，这些城市的经济都显得非常的疲软。北京市政府力图通过这样的一个组合，形成一个群投经济，避免出现奥运后经济出现像其他国家城市那样的经济疲软状况。同时还有机场三号航站楼建在通州，机场三号航站楼从规模和档次，应该比一号二号更好，空间更大，同时还有机场迎宾大道从三号航站楼进入通州的中心区，北京东站，就是北京站要移到通州去。对我们项目非常重要的是两广路延长线，年底全段通车，现在已经动工了，这个是北京市非常重要的，也是被称之为第二条长安街，从我们的社区通过，变成我们社区道路了。
还有地铁11号线从国贸到通州新城，在城铁八通线建成了以后，还要建的地铁11号线，京津唐高速公路第一条改扩建，第二条第三条都在规划和建设当中，还有通州的区域的内外环线，这些大规模的建设，会将通州建成一个高度密集的通州跟北京市，跟环渤海经济区的交通网络。我们看到的是什么，看到的是国家，北京市对北京同步，特别是通州区的发展的决心和毅力。要投入非常巨大的资金，让一个新兴的城市马上发展起来。我们看到浦东，也就是在这十几年，从邓小平同志到浦东去以后，就把浦东给发展起来了，现在我们看到的环渤海经济，应该说它的基础潜力，应该都比长三角和珠三角大得多，形成一个几十万平方公里的一个区域，打造一个环渤海经济圈。环渤海经济圈里有多少个城市啊，有66个非常重要的城市，当然北京和天津就不要说了，像青岛，烟台，大连，连云港，秦皇岛等等，都是重要的城市。通州是在这个连接线上，也意味着他的将来是一个怎么样的支撑的力量。所以通州的领导提出来，通州要建下一个浦东，在这么大资源的支持下，在国家政策的支持下，它要建一个新兴的城市，发达的现代的城市，不是很遥远的事，在这样一个形势下，我们在这个区域干些什么，刚才说了，我们有非常大的信心，非常大的热情去参与这个区域的发展。所以我们项目的规划和建设过程中，我们把自己的责任定位很清楚，我们在我们发展过程中，我们有这样的三句话，就是群众利益最大化，区域政府利益最大化，最后才是我们企业的利益最大化。可能有的人会认为我们唱高调，其实一点都不唱高调。区域满足了，群众满足了，你的项目开发，你的事业发展才有最大的支持的力量，谁都反对你，谁都跟你叫板，谁都要拆你台的话，你就没法发展。
同时，我们还有四句话，叫与政府政策零距离，与金融资本零距离，与市场经济零距离，与人才资源零距离，这样就把我们企业的发展思路非常明确地树立起来了。在我们的规划当中，我们就区域发展作为一个非常重要的内容。比如我们的展台上，我们的一个背板上就有一个通州大城崛起的大背板，有人问你这是什么意思啊，人家都是拼命把我的产品的非常好看的东西表现出来，你却用这么大一个空间搞了这个东西。这其实就是我们一开始就把我们的理念贯穿始终的一个具体的表现。我们在规划过程当中，我们就与区域发展内容结合得非常紧密，考虑到我们的规划蓝图当中，我们有一个口号是：用建设城市的理念建设自己的世纪星城，我们是先做区域，再做产品。我们产品开发之前，我先建道路，先把区域内所有的污水排放厂啊，高压线全部先改造，用了一个亿，也支持了八通接轨线的减少，平整了两广路演唱长的路基，这些都是我们项目开发初期做的。在我们这样个两千多亩的地，我们拿出四百多亩做市政设施和配套设施。在我们的项目的开发当中，我们也希望我们的项目能够对区域的发展，产生推动作用。刚才说了，我们用很大的牺牲，很有创新的手段开发了一期。我们在二期长城国际，我们为什么要建这么大呢？为什么？我建其他的楼也可以，这里面就是体现我们的责任和使命。要建这栋楼让通州整个的形象在建筑当中得到一个提升，亚洲最大的建筑在哪里，在通州，这个名片是非常响亮的。这个也是我们跟通州区政府一起研究，是一个政治智慧和商业智慧的结合的一个结晶。
这个地标会带来什么样的作用呢？肯定是这么大的一个建筑会吸引很多人去看，会吸引旅游，投资兴业，这样就对一个区域产生贡献，这是我们概念要做的事，正在建设的一个项目。
今年同时我们还要开工一个什么项目呢？五十万平米的一个商住项目，这里面有一个二三十万平方米的大商业，通州现在正在规划一个京东商圈，把我们大型购物中心明确定义为这个商圈的核心，这个也是我们为通州打造这样一个商业中心，使这样一个商圈成为一个现实。
今后我们还要根据通州区域，以及北京市的空间战略规划来打造另外一个一千亩的土地，让它形成一个具有高度功能的，居住、商务，文化教育的建筑集群，让它形成一个能够吸引大量的国内外的投资居住的一个项目。使通州要建设国际新都会的步伐迈得更快。谢谢！
邓辉：我是这样的，刚才我觉得程先生说得非常好，这方面我没有太多的见解，有时间我们再探讨，非常感谢主持人，也感谢我们这个东二环的大盘，热线电话是：8768288。谢谢！
包浩然：刚才程总和邓总都说过了，程总的话讲得比较多，也比较细，我把我们项目简单说一下。在配套和推动方面的一些作用，首先我们项目自己本身选用的是赖特的有机建筑，更多的考虑的是和环境的融合，另外本身小区现在的设计上，我们选材上大部分都是考虑节能环保的，另外在太阳能的使用上，雨水收集方面都有所考虑，我相信会在这个小区里有所体现。我们这个项目是温泉板块的第一个商品房项目。所以说我们和海淀区政府之间的一些协调比较多，我们也希望我们周边的配套会比以前更好。当然说以前的配套也比较齐全了，我们的项目进去之后，我们这些居住群进去以后，可能有更高的要求。现在周边的大型商场，还有医院，还有文体设施，都在建，有的今年要动工，我相信大家会看到一个很好的温泉板块。大家如果有问题的话可以到我们的售楼处现场，我们会给你们满意的解答。
主持人：刚才说到的是区域和产品和项目的本身，一方面你们给区域带来一个崭新的形象，也给市场出一个高品质的产品。但是购房者他会关心跟自己有关的设计。比如世纪星城刚推出来比同期的楼盘高四百块钱，你说你是标杆性楼盘，你给我多大的空间，我想问问各位老总，你这个产品的本身，给购房人留下了多少的空间，有没有更有发展的一个前景呢？
程天庭：如果现在到世纪星城旁边的中介机构看的话，世纪星城的二手房价格是多少，就知道我们留给购房者的空间是多少，普通两居96平，现在挂出来的价格都是在75万，78万，80万，85万，当初是多少呢，当初是38万8千，40万左右，现在平均是增值了40万。其中有一套126平方米的三居，现在挂多少，120万，当初按照原来的价格，3888，126平方就是近50万，就两年多一点的时间，两年零九个月的时间，增值70万，可见我们留给购房者的空间是多少了。我们为什么要到通州，也就是基于这一点，一张白纸好画最美的画，我们画好的画，它的潜力就非常大了，这个都是过去的事了，两年多的时间，从40万到70万都是两年。今后有什么空间，我们刚才所说的，通州要建一个国际新都会，甚至是北京市政府，或者中央的一些部门要落户通州。因为通州本身现在的定位是一个行政中心的，至于什么部门搬过去我们不好过早地说，肯定是行政中心了。同时它的经济地位，也是一个国际化的一个商业中心。现在通州党委政府非常明确地提出，通州要建一个商业城市，所以从07年开始，通州要大幅度压低商品住宅的规模，要提商业建设的规模，也就是他有很坚定的信心去推动通州成为第三产业高度发展的一个区域，所以才定义为面向环渤海，面向全国的区域经济核心。
主持人：最后一个问题留给各位老总，你们刚刚推出一个项目的时候，所有的老百姓都不可能先知先觉地说这就是一个区域的标杆项目，以你们专业的理念，你们给所有的网友和买房人一个建议，怎么样判断一个区域的标杆项目，就像程总说了，区域标杆项目确实非常值得大家投资，因为有一个长久的投资空间，我们给网友建议，怎么投资比较合适？怎么判断这些项目？
邓辉：我是这么认为的，作为网友，作为一个投资者，你要看这个地理位置，其次就是品质，开发商是不是实实在在地为大家做这个楼盘的品质，这两点就可以概括。一个是地段，一个是开发商打造的品质。
程天庭：我同意邓总的看法，当然是地段是非常重要的。这个只能说是一点，标杆性的项目，你要成为一个各方面都公认的标杆，购房者首先判断的是地段。比如我月收入两万，我可以在国贸，在市中心买房，我收入五千，我到五环外，我收入三千，我到燕郊去买，每个不同收入的群体都有一个自己的判断，再在这个地方去搜寻他心目中的标杆。我们作为开发商来说，我们在这个区域开发，当然我们也有一个很清晰的判断，对目标群体的判断，在这些群体当中，我如何去最大限度地把这些消费群体吸引到我这个楼盘来呢。这个就是你要考虑做什么价值的产品，同时你也要比较一下我跟周边项目存在一种什么差异性。我们说过去的投行不要做同质化，这个是对的。我要做一个标杆产品，我绝对不能和周边产品太雷同，人家怎么做我就怎么做，而是要做出我的价值，这个是第二个标杆。
第三个标杆呢，就是从业内来说，我们房地产从业人士来说，作为一个有责任的，有使命感的企业，你不能说我赚了钱就行了，对不对。你还要够这个行业，这给个区域留下闪光的东西，给后人一个良好的评价，我们的东西可以流传。
其次，作为大的开发商来说，投资几十亿，十几亿对他的生活来说是没有什么问题的，这个时候最重要的是追求什么东西呢，追求人生的价值，追求给社会留下什么财富，比如说比尔盖茨，他现在是世界最大的慈善家，相信他的资产，他几百辈都花不完，他现在做公益事业，做的是自己美好的名声。我们相信我们的公司也会积极地努力做好这些事。所以过去的一段时间内，我们应该说对公益事业，慈善事业做了非常大的贡献。不但我们自己做，我们还组织了香港的商会人士到大陆来举行春风行动，捐款，一次都是几百万几百万的。所以我们在做产品上，在做其他方面，我们都希望留给社会一个很美好的东西，谢谢。
包浩然：刚才主持人的两个问题，基本是一个问题，就是客户最终选房的话，他必须有一个空间，说一句实在话，就是增值空间，怎么选择楼盘，刚才邓总和程总都说了，可能要到周边走走，比较一下可能心里更有底，作为尚峰尚水这个项目来说，因为周边的小产权的房子最便宜的也卖到六千多，我们旁边还有开发的项目，比如保利的项目，北辰的项目挨着我们很近，现在有一些消息说已经超过一万了，至于我们的价格，我相信会给各位业主一个满意的答复，并且正源一直就是追求做最高性价比的楼盘。
主持人：谢谢我们也看到了，一个标杆性的楼盘是将区域土地价值充分挖掘，通过提升整个区域的品质，我们希望区域能够出现更多类似这样的精品楼盘，可以提供给培养老百姓。至少可以让他们得到一个物有所值的房子，由于时间的关系，今天关于标杆楼盘如何提升区域价值的话题就讨论到这儿，欢迎各位老总，欢迎经常到新浪作客。
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