—专访2006 首届中国国际高端物业展(CILPS)合作方ADKOM媒体集团总裁及出版人

　　见习记者 张小梅 北京报道

　　自称“高端”的物业是否有名列高端不动产之列的资格？国际通行的高端不动产具备哪些基本要素？中国的高端不动产市场到底有多大？2006年第8届中国住交会举办期间(11月

10日～12日)，首届中国高端物业展(CILPS)也将同时登陆展会现场。为此，本报专访CILPS合作方法国ADKOM媒体集团总裁及出版人Olivier Burlot，希望外来者能为中国高端不动产市场提供新视角。

　　中国房地产报：如何定义高端不动产？高端不动产有哪些判断标准？

　　Olivier Burlot ：高端不动产不太好下定义。地域不同，高端房产的特质也不尽相同。通常，能否被称为“高端不动产”并非取决于建筑物的外观或建筑质量，而是取决于所在的地段。景观——尤其是水景——是重要的判断标准，

　　确定一所住宅是否是高端不动产，通常要先看价格。在对某一特定地区的房产价格进行统计和分析之后，就可以确定高端不动产的价格底线。(国际市场上的通用标准为价格在100万美元以上。)其他相关因素包括：周边住宅状况、配套生活设施、景观、水文因素、低犯罪率、远离工厂或不必要的商业设施、是否为度身打造、历史背景和园艺景观等。

　　中国房地产报：奢侈品通常都具有极高的品牌知名度。高端不动产作为奢侈品的一种，是否也具有令人耳熟能详的知名品牌呢？

　　Olivier Burlot：除了刚才说到的判断要素之外，值得注意的是，鉴于高端不动产的买卖双方对优质服务越来越关注，房产中介公司等服务性机构所肩负的责任也越来越重。

　　比如，高端不动产的卖方期望代理机构在全国甚至全世界范围内进行奢侈品媒介推广，而普通销售商通常仅满足于本地化的广告战略和媒介推广形式。此外，很多高端不动产的买主希望代理机构可以替他们出面与法律、金融等方方面面人士打交道；希望代理机构能够整合资源优势，提供更个性化、更周到的服务。普通买主并无这方面的需求。高端不动产的买主通常在对房屋进行过多次考察之后才会下定决心(如果房产符合要求的话，考察次数大约为10～15次)，而普通买主差不多很快就可以拍板。

　　国际市场上已经出现了一些高端不动产品牌，它们正在迅速扩展自己的市场。比较知名的品牌有“苏富比国际房地产”——该品牌已经创立三十年，专营高端不动产，并已确认参加此次2006首届中国国际高端物业展；其他知名代理机构有Christies Great Estates、John Taylor以及Engel & Volkers。

　　中国房地产报：您如何评价中国买主的海外置业能力？

　　Olivier Burlot：中国香港和新加坡等地，在海外置业方面有悠久的历史。对于中国大陆的买主来说，海外置业尚属新事物。由于存在着外币贷款的问题，海外置业也不是那么容易。但是，高端不动产就不一样。越来越多的中国公司在美国、英国或法国设立总部。迄今为止，这些公司已成为高端不动产的买主，而亚洲的高端不动产买家在国际市场上所占的份额一直在上升。

　　中国房地产报：如何评价中国精英阶层的高端不动产消费理念？比如，他们为什么要购买高端不动产？他们更倾向于何种高端不动产？而国际高端不动产在哪些方面迎合了中国精英阶层的消费理念？

　　Olivier Burlot：在我看来，亚洲客户，尤其是中国买主的兴趣主要集中在那些经典高端市场，它们因成为国际热点而久负盛誉，房地产市场稳定，投资回报率极有保证。这些市场可以是大都会，如巴黎，或是度假胜地，如蓝色海岸。亚洲特别是中国的买主，通常更中意那些位置绝佳，条件完备的顶级产业。

　　中国房地产报：如何评价中国高端不动产市场的现状？

　　Olivier Burlot：中国的高端不动产市场相对稚嫩，而且发展不均衡。但是由于

　　大部分不动产项目都在广告中标榜自己是高端不动产，但是真正符合高端不动产判断标准的则少之又少。

　　我们相信，消费者会变得越来越成熟，而通过《LP地标》等高端双语房地产杂志专业化、深层次的报道以及CILPS等世界顶级物业峰会的推动，中国的高端不动产开发商正在与国际标准接轨。项目标准的提高，有助于利润的增加，进而提升整个项目的综合价值。

　　CILPS的参展商将推出一些名副其实的高端不动产，这是中国豪宅市场发展过程中极具里程碑意义的事件。毫无疑问，参展的项目将会获得国际投资者和房产中介机构的强烈关注。对此，我们十分欣慰。

　　中国房地产报：高端不动产的目标人群是哪些？如何通过与中国住交会(CIHAF)的合作来获取目标人群的关注？

　　Olivier Burlot：虽然高端不动产市场的年销售量不到住宅销售总量的1%，但它是房地产市场不可缺少的一部分，而且利润丰厚。亚洲的精英阶层更是对此市场有着浓厚的兴趣。

　　该市场中，房地产开发商、代理机构、不动产经纪人均为精英。他们明确客户的喜好，并十分清楚只有提供极具针对性的的市场营销策略，才能取得成功。

　　CILPS为潜在的高端不动产买家提供了与来自世界各地的高端房产中介公司对话的机会；获得了在迪拜等房地产业蓬勃发展的城市、伦敦和纽约等金融中心或是普吉等亚热带度假天堂投资的良机。

　　我们将与《财富》、《金融时报》、《LP地标》、《峯之峯》(劳斯莱斯会刊)等数家国际化高端媒体合作，发动强大的宣传攻势。贵宾将凭个人邀请出席。

　　中国房地产报：如何为即将到来的高端物业展准备展示平台？如何对参展的高端不动产进行完整展示？

　　Olivier Burlot：CILPS将成为高端物业项目最佳的展示和交易平台，届时也将会举办多场论坛。议题或以地域划分，如北美房地产市场的发展趋势及展望、泰国房地产论坛、澳洲投资指南等；或以主题划分，如滑雪场投资指南和

　　CILPS是中国规模最大、规格最高的顶级物业峰会，我们运用高品质的公关推广、媒体宣传以及定向贵宾邀请等方式促进CILPS中国国际豪宅展的认知度，并确保观摩群体的质量。每一位参与者在领略奢华房产的同时获得尊贵的服务和非凡的享受。

　　最后，CILPS展会同期还将举行多项社交活动，如开幕式晚宴和名流晚宴。去年的名流晚宴就是由劳斯莱斯、轩尼诗百乐亭干邑、格拉苏蒂等奢侈品品牌赞助的。