宽带视频：建造地产商业影响力系列论坛之栖居别墅(1)、(2)、(3)

　　窄带视频：建造地产商业影响力系列论坛之栖居别墅(1)、(2)、(3)

　　谁是创新领袖？谁是创新企业？谁是创新楼盘？

　　“建造地产商业影响力”系列论坛—“2006年度第四届中国房地产创新100活动”的前站！由新浪网、英才杂志、北京电视台、北京青年报、广州日报等全国13家主流媒体共同主办。第一期“栖居别墅”，顶级别墅操盘手激情碰撞，共话别墅魅力！

　　主要议题:

　　1、消费者购买别墅的心理需求。(居住？投资？自我包装？……)

　　2、根据市场需求，北京目前开发的别墅风格特点。

　　3、

　　论坛嘉宾：

　　亿城集团股份有限公司董事 鄂俊宇

　　香江国际发展有限公司副总经理 潘明朗

　　北京汇超房地产有限公司总经理 林少洲

　　北京策源房地产经纪有限公司常务副总 王天雨

　　现场主持：《英才》杂志社社长 宋立新

　　          新浪房产频道 主编 杨熙

　　宋立新：各位嘉宾，大家早上好，很高兴今天大家聚在新浪谈谈关于别墅的话题，因为几位老总都是京城开发别墅比较有名的发展商，每个人的特色都不一样，既有共同点也有区别，我先介绍一下今天的嘉宾。他们是：亿城集团股份有限公司董事鄂俊宇，香江国际发展有限公司副总经理潘明朗，北京汇超房地产有限公司林少洲，策源房地产经纪有限公司总经理王天雨，新浪房产频道主编杨熙。

　　宋立新：非常感谢各位来到这个专谈别墅的论坛，今天是“建造地产商业影响力系列论坛”第一场，这个是06年第四届中国房地产创新活动100的第一站，我们也很荣幸，这个论坛和这个活动是由英才杂志，新浪网，北京青年报，广州日报，北京电视台等等全国13家主流媒体共同主办的，就2006年房地产行业大家关注的话题进行深入的探讨，谁是创新的领袖，谁是创新的企业，谁是创新的楼盘，希望能在这次活动中沉淀出我们的新思维，第一个话题呢，我很想请鄂俊宇和潘明朗谈一下，他们两个谈到创新的时候都有一个共同的关键词就是尊重，鄂俊宇经常在大小论坛上宣扬尊重带来创新，创新带来价值这样一个理念，潘明朗呢，我也看到很多他谈到只有尊重需求才能带来持续价值，谈到与客户需求方面的互动的一些话题，我们先请两位就你们的尊重这个核心词给我们谈一谈你们的感受。

　　鄂俊宇：我先抛块砖头，应该说尊重带来价值，实际是我们亿城开发的一个经营理念，但是我觉得，如果体现在别墅产品形态开发理念上也是非常的合适。所谓尊重，就是要有敬畏之心吧，别墅这个概念说了很多了，各种各样的载体都有，最核心的，别墅还是对稀缺土地资源的第一要素，既然是稀缺的土地资源，有一些是作为土地资源来讲具有历史传承吧，我们建造的别墅，他的土地资源是不可再生的，首先是机遇一种尊重，敬畏之心在这个土地上做什么产品。机遇这种尊重，我们来做这个别墅项目，我们比较代表的就是现在可能在做的万城华府项目，我觉得我们是以从对土地的尊重到为目标客户群的尊重，到对产品的尊重，形成一个天地人宅，从土地价值到产品价值到客户价值的一个有机的提升吧，这可能是我们在尊重过程中所体现出来的，所以我觉得，第一个先表个态，我们作为发展商来讲，应该对别墅项目或别墅产品的稀缺性是怀着敬畏之心在做的。

　　宋立新：希望新浪地产的主编杨熙，等一下鄂总和潘总讲完了以后，杨总会以网友的视角点评一下，刚才鄂总是对土地稀缺资源的尊重，大家知道山景，水景湖景都是稀缺资源，潘明朗说尊重是平等，只有平视客户的需求，才能真正体会客户的想法，潘明朗呢，你谈谈尊重和创新的关系。

　　潘明朗：我今天首先对主持人提的这个尊重的词，我有特别热烈的共鸣，因为尊重这个词特别重要，作为开发商来说，肯定要尊重三个东西，首先要尊重客户，尊重人，尊重所有的居者，第二个要尊重土地，因为土地是一个永远在减少的，必须要尊重土地，不管在城市还是郊区，最近好象听到说《无极》拍摄的时候不尊重环境，受到了批评，我们更需要对土地的尊重，第三个就是要尊重法规和政策，因为我是做市场的，我更多谈谈人的问题，就是说，刚才说了创新，我觉得创新的基础是尊重，是对人，对社会的一个尊重，凯文利奇说过“什么是建筑，人类就是从居住开始的，居住是一个非常长的文脉的延续，和历史的承传的因素”，首先我认为我们公司开发的时候，创新首先是要寻找，我最近看徽州那边有一个古村，过去一个老地主盖房子的时候，喊了一句口号非常好，就是做退一步想，事实上认为创新并不等于是对今天的科技，今天的先锋的意识一种直接的吸纳，我认为创新某种程度上也是做退一步想，是什么呢，我们这么多年国内建造的房子，就别墅而言，更多的是直接吸引西方的东西，我们在做香江别墅，是我们香江开发的第一个别墅，我们开始做这个别墅的时候，就是要做退一步想，就是我们如何建造一个适合我们本民族，本土的人士居住需求的，这样一种理念。

　　事实上中国居住的很多理念，在今天看来是非常先进的，中国人讲究天人合一，以家庭为核心的这样一种围合式的概念，实际上创新是把旧的元素和积极的好的元素做一个组合，我们找回来我们固有的一些东西，我经常和朋友开玩笑，什么是好吃，你是山西人，我是福建人，可能好吃的口味可能不一样，是因为你承传了你那个地方的口味，我承传了我那个地方的口味，我想居住在一个地方就是对一个地方的承传，创新首先是尊重，尊重我们本地人的承载，尤其是改革开放20多年来，我们人的意识发生了很大的变化，由最早对西方的崇拜，回归到对本民族。我看我们的林总穿的中式的服装，实际上这是对精神回归的倡导者，事实上人们对本民族历史价值的重新的认识，我觉得这两三年在别墅市场也出现一个很大的回归，可能出现几派，一派是欧式的，财富公馆做得古典城堡式的建筑，我看到很多的回归，有的直接，比如观唐啊，就是更直接了，就是纯中式的，我们改良了，我们认为就是，应该是中式的建筑文理，西式的建筑语言，充分满足现代的40岁左右上下的这一群人，他个文化有中方文化和西方文化融合的一个需求，我就先说这些。

　　杨熙：刚才鄂总和潘总都讲了他们的理念，我觉得别墅的开发和前两年有很大的区别，当年的玫瑰园，所谓的豪宅，他们都是走高端宣传路线，恨不得一出来就是高档的路线，非常豪华，但是现在从万城华府，他们更多的有一个背面的东西，这个项目出来的时候是很低调的，不是一出来就宣扬我是多么豪华，多么顶点的，营造一种氛围，这个氛围最终很大气。可能在之前，在天涯上，后来新浪转载了一个帖子，就是富豪们讲了很多，就是要平等地对待所有的人，他们也非常尊重每一个人，在咱们这个项目里头，可能也有这的体现。

　　宋立新：刚才几位嘉宾都谈到创新以尊重历史为前提，以客户需求为方向，同时也谈到，刚才杨熙谈到，住别墅的人都应该懂得尊重天人地，我们的发展商他们的情怀是外在化的，林少洲是我的老乡，是广东人，也是北京大学社会学系的高材生，最早掀起地产注重文化的浪潮的。因为林少洲有一个很有名的话，是内在儒道，外围施禅，说到儒，我就拆字，一个人一个需，我最早写了一篇文章，儒学是先从研究人的需求为学问，所以他可以影响中国人这么多年，我想请林少洲谈谈，他认为创新和儒的关系，可以谈谈林少洲的穿着这种理念。

　　林少洲：刚才讲了，中国人是在世界上，我觉得其实还是特色很鲜明的一群人，这群人从东西方的差异啊，这个题目很大了，从八十年代文化大讨论，对我们这群人来说，这次文化大讨论启发了我们很多的视角，思维，打下很多的烙印，到今天为止我们很多的价值观还是受到那个时代教育背景的影响。这次的讨论是东西方很多的角度，所以我觉得关于中国的儒学，几千年儒家的影响，实际上我觉得，他是在社会方方面面一直延续下来的。我讲了中国人很基本的特点，是注重群体性的，这个特征从封建社会到传统社会里，很多的生活方式，一直到现在，包括我看现在的新生代，一直到看我们家里九十年代的人，我看特征基本没有变，中国人非常注重群体，非常不喜欢孤独，我看歌坛啊，F4，一出来就四个人，美少女组合，S H E，以前叫四大天王，京城四少，中国人一出来就一群一群出现。

　　潘明朗：美国人也很重视群，比如他说我在林少洲心目中感受是怎么样的，美国人也很注重。

　　林少洲：美国人东方化了，包括现在韩国的电视剧，从《大长今》啊，各种频道上翻来复去播的都是谈人伦，家庭，有点人情味的，那一点点事情演绎得非常细腻生动，在中国老百姓里非常有市场。所以中国还是非常中国式的，从各个方面透出这个气氛，中国的儒学没有过时，包括两位老总谈到的尊重的话题，在西方人眼里他不是尊重，他的概念不是尊重。西方人是一个信仰的问题，他跟上帝之间是不存在尊重的问题，人在上帝前是绝对的崇拜，不是尊重。

　　中国人讲尊重是平等的东西，所以尊重是平等的概念，只有自尊才能尊重，一个没有自己独立人格的人是谈不上尊重的，只能五体投地，只能崇拜，一谈到尊重就是人跟人之间的关系，这点是中国人很重要的一个特点，所谓群体性，包括个人和群体的关系都是机遇平等的基础上的一种互动的关系。

　　我觉得这点恰恰是我们可能做房地产的人，过去一段时间走过一些弯路，我觉得恰恰过去呢，经常是一种崇拜式的，偶像式的心理做房地产，把一个很遥远的，可能是一种价值，当成一个偶像，就五体投地，做出来就希望用这个东西征服天下，我觉得这是对中国人的基本人性的忽视。弄一个符号，一个卢浮宫，一个白宫，就希望把全社会的人搞定，这是忽视了人性的需求。现在我们谈得更多的还是从基本的价值观念，这里头吸收一些最有价值的东西，包括刚才两位谈到的，尤其潘明朗已经谈到一个回归的东西。其实就万城华府，已经谈到回归，其实这也是中国社会经济发展的一个阶段，由原来很穷困的物质贫乏的时代走出去，很急意要证明什么，证明我已经脱贫了，其实这个阶段经过二三十年大家慢慢已经比较有志气了，中国的地产阶级，他们的财富积累已经相当好了，他自信建立起来了，还有二三十年的辉煌，他考虑他的生活方式的时候，他对他自己的一些根源性的文化，他又开始，可以很公开地，甚至很张扬地拿出来去讨论，去推广的时候。

　　比如我穿这个中式服装一样，我觉得是什么呢？这个很好，首先很舒服，今天这件还不是最舒服的那件，今天冷了，穿了之后，我再穿西装，我就觉得像一层壳似的，但是确实穿了以后，我有很强烈的感受，我小时候看到我爷爷穿这种衣服，我外公穿这种衣服，有一种情节。以前是顾不上，就希望走得越远越好，所以有一个回归的过程。

　　中国经过一个建设的时期，所以也有一个回归的过程，大家可能会变成一个时代的话题。