选择合适的商铺太难了

　　王超北京苏宁电器有限公司连锁发展部部长

　　从我们这种电器行业来讲，重中之重的要求就是地段。成熟商圈进入成本太高，可选择的店面小，甚至交通、停车位等方面都有很大的局限性，倒是一些交通咽喉、人流量大的 准商圈被我们这类商业看好。

　　虽然都在说北京商业地产在升温，但是我们都有一个共识，就是找地方太难了。首先需要地段的人流量，交通环境的支持，面积需要足够，而且楼层不要太高，最关键的一点，我们的成本控制很严，因为电器或者超市的毛利率很低。

　　由于在北京也选过很多的商铺，我发现很多商铺进入了误区，不知道要招什么样的商。我曾经选过一个商铺，4层4万平方米，装修得非常豪华。如果便宜点儿给我，他又觉得亏，这么好的投资，成本回不来。这可能就是所谓“死铺”。

　　我们的条件的确苛刻，最后在房价上一压再压。但我们也能给开发商带来意想不到的收获。比如说是两万平米的商铺，我们要5000平方米，如果1.8元租给苏宁，我保证在三个月到五个月之内把剩下的15000平方米炒到5块钱甚至炒到7块钱，苏宁有这样的号召力。

　　开发商、投资人、经营者缺乏沟通

　　贾旭斌北京物美大卖场商业有限责任公司开发专员

　　商业地产需要满足至少三方利益，但现实中，开发商、投资人、经营者之间沟通很少，导致开发商的地产租售不出去，或者经营者拿到手后却无法使用。开发商和投资人要求的利润和回报是要能够卖出去或租出去，经营者则需要一个能保障日后盈利空间的价格。上下游结合起来满足市场要求。

　　物美选择的是极普通的社区，只要是交通很方便就可以，这样的地区一般住宅价格在4000元到8000元。在这样的区域，我们租赁的价格能够满足开发商或者投资商的要求。另外，现在房地产开发商有的是地皮，物美可以来投资，物美可以和开发商联合做项目，物美特别希望这么做。

　　晨报记者张晓莉