地产商和商家可以建立战略联盟

　　杨爱梅 家乐福中国区媒体调研经理

　　交通、人口、商圈、购买力都是我们考虑的因素，我们也在评估地产商或者发展商本身的背景以及它的实力，合作方式有很多种。第一种最简单最直接的是单纯的租赁关系，他 们会找上门来，我们也会对他们的各种数据进行评估，通过评估公司对这个项目进行比较直接的评估。

　　第二种方式，基于地产商的实力背景以及跟我们的目的是否具有相同的取向。如果地产商希望涉足于零售业，希望参与这方面的管理，我们之间的关系可能是它们充当中方的合作股东。如果它是全国性的，有一定的资金，信誉良好，对未来增长空间有一定信心的大型房地产公司，和我们国外零售商会签一种类似战略联盟的发展协议，外资零售商可以通过它们的界面到我们希望去的沿海城市及主要城市扩展我们的业务。大型的房地产集团可以通过跟外资零售商亲密接触，更加了解外资零售商的取向性，对于卖场的要求，对于地块的要求，可以通过跟当地政府的沟通拿到很好的地块。互相通过接触合作，签订战略联盟，大家可以得到双赢。

　　搭建商业与地产业沟通平台

　　王峰 中国连锁经营协会特许部

　　我们协会代表很多零售商，包括内外资大型的零售企业，还有一些超市便利店，小型的业态，要搭建一个平台，像宝洁公司这类大型的零售商，协会越来越重视和房地产开发、置业集团的沟通。

　　今年11月份第五届中国连锁店会议有新的主题，专门为商铺、购物中心、全国的房地产开发公司、置业集团给他们设置了展区，丰富他们的项目包括主力店、次主力店，像超市、卖场。国内住宅项目的展会非常多，商用地产项目的展示大规模的并不多见。晨报记者 张晓莉／文