SHOPPING MALL营销关键是主力店 朱友军

　　商业地产前期规划与住宅有很大差异。住宅是要卖的，主要考虑地块卖给什么样的人，后期营销过程中针对它的客户。SHOPPING MALL规划这一块非常复杂，前期我们做了很多论证，考察了国内外大量SHOPPING MALL。设计做好的情况下再招商，我们开始先招主力店，先找到平均在两万平方米以上这样的商家，基本是我们主动联系的。主力店确定之后，再去 招小专卖店，通过各种形式的广告让他们到我们现场来谈。主力店是SHOPPING MALL最关键的因素，如果有一定的品牌能够形成一定的客流量。

　　商业地产和住宅是传销与直销的不同 刘力 五合国际建筑设计集团中国经理

　　在北京做了这么多商业项目，我们有一个很大的感触，发展商还没有认清商业地产和住宅开发的区别。商业地产是传销，住宅开发是直销。大型SHOPPING MALL关键是主力店招商，主力店不来或者档次不够，招商就不成功。

　　国内发展商低估了这个难度，上来先做规划设计，规划设计做完再去招商或者再定价。如果你是直销可以自己决定户型，如果传销先谈好合作意向，每层至少多少万平方米，距市中心距离不能超过多少，前台后台的比例，你给它量身定做。招商走在前面或者同步。

　　商业地产要卖现房 童渊

　　住宅和商铺，一个是用来住，一个是用来赚钱的。但商场真正的做法只有一个，就是现房。现金对商人很重要，店铺买来是要做生意，有人说买来店铺可以做投资。你想想看，一个人如果买住宅，考虑好长的时间，他希望可以有很好的居住环境，有可能一两年前看中了来买，他自己会告诉自己，我现在买的话价格比较便宜，以后买的话可能会涨价，或者我们买的朝向未必可以买得到，这个在住宅期房里可以做到。

　　香港价格最高的店铺不是住宅的五到八倍，而是30倍到80倍，这个店门前一天会有50万人经过，什么都不用卖，站那儿做广告，50万人可以看到。我们可以研究北京的商业，人流和商气是潮起潮落，三里屯、国贸、雅宝路甚至亦庄，有些以前很多人去，现在人越来越少了。晨报记者 张晓莉