所谓“旺铺”，最直接的表现形式就是价格曲线的直线上扬。所以，自家物业被炒到怎样一个高价位成为开发商口中一个不错的说辞。但是，高价就能保证商铺一路旺下去吗？8月12日上午，晨报商业地产系列论坛再聚各路精英研讨——

　　我们给主力店一个优惠价

　　朱友军金源鸿大房地产开发公司副总经理

　　世纪城二期5万平方米的商业地产招租时，世纪城没有完全入住，西边人口商业气氛也不是很浓，目的是服务于整个世纪城小区，当时小区将近有两万多人，所以采取了比较低的价位，比如，小吃类物业定价均价在2.8元每建筑平方米每天，精品店2.5元，体育跟娱乐项目整体租赁，一年租金是四千多万元。现在看来，当时我们还是没有信心，第二年租金上涨了15%，现在金源世纪苑大饭店下面的商铺已经被炒起来了，一个月之内五万平方米全部租了出去，后面还有很多人排队要。

　　我们三期做一个单体总建筑面积将近70万平方米的SHOPPING MALL，这里面什么东西都有，小吃、娱乐、健身、精品店都有。我们先建超市、百货、汽车、建材，还有娱乐，这几块先把主力店招一下，然后再招专卖店。世纪城里面专卖店有六百多家，餐厅一百多家。价格制定上的原则是，主力店价格比较便宜，租金靠后面的专卖店带动起来，小专卖店比较好招，人气比较旺。按照目前的预算，我们一年租金收入将近四个亿。

　　眼下金源SHOPPING MALL的招商进展很顺利，超市现在已经定了泰国的正大集团，建材、娱乐、汽车、百货基本已经达成意向，可能近一段时间要签。十月份我们的专卖店，可能通过媒体广告的形式定一个价位招商。

　　商铺小户型定价个性化

　　张婕北京捷成行房地产经纪有限责任公司总监

　　巨库是三万平方米的大卖场，特点是突出青年时尚，里面都是一个一个的小店，主力铺位从七八个平方米到大一点的铺位二三十个平方米。每层面积有6000平方米，大致有两三百个铺。

　　巨库招商时的客户百分之七八十是投资，百分之二三十是买铺自己经营。所以巨库既要卖同时也要帮我们的客户出租铺位。我们在进行租金和售价定位的时候，前期做了很多市场调研，参照了很多市场同类产品的租金。我们提倡个性化经营理念，所以每个铺位的价格不一样。很多客户打电话来问，你们铺位卖多少钱，我们每个铺位的价格都不一样，所在的位置，所在的主题店区域不一样，所在的主通道不一样，楼梯口不一样，包括我们所设计的体验区不一样，价格都有区别。但我们有一个主力铺位的总价数，差不多是在30万元左右。

　　投资人有两大收益空间

　　陈建明中国商铺投资网CEO

　　商铺分成七种类型，每一种类型的商铺租金空间是不同的，一概而论说商铺的售价跟周边住宅的比重关系可能有一定的局限性。有些专家提出商铺价格是住宅空间的五到八倍是借鉴香港或者某些地区经过长期发展已经很成熟的市场，认为这个地方商铺的价格可以达到公寓的倍数，对中国这个参考数字有局限。上海的商铺售价达到住宅价格两到三倍的范围，这个范围可能体现本地市场的特点，也是跟项目本身的状态或者它的类型有关系。

　　投资人首先要明确投资商铺是拿哪一块收益空间，是租金收益还是价值升值收益。激进的投资人因为比较专业，能够在市场上找到确确实实市场的成熟度处在发展初期，有着很好的价值成长空间的项目，一万两万元买下来，这个地方因为整个市场变化的原因，未来涨到三万到四万元，尽管最开始买了以后短期之内租金收益率并不高，可能8%到9%，但是价值升值的时候远远大于租金的收益空间。

　　专业市场包括像中关村某些电子市场，经过长期的培育，已经有了很好的租金收益回报，一平方米卖到八万或者七万。投资人觉得这是可靠的，踏实的，买了以后不希望把铺再卖掉，我只是想拿比较稳定的收益回报，是相对保守的投资人。晨报记者张晓莉