本报记者曹盛洁北京报道

　　早在联想融科置地携手顺驰集团宣布正式进军天津房地产市场一年半之前，顺驰投资集团即进入了北京，方式和融科置地有相似之处：与当地实力强大的开发商首创集团联姻，成立合资公司“北京首创顺驰置业有限公司”，共同开发昌平区百善镇林溪别墅项目。

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　　“林溪别墅即将于今年10月面市，这也是顺驰集团异地开发的第一个项目。”7月2日，一向颇为低调的北京首创顺驰置业有限公司总经理王全存在接受本报记者专访时透露。他同时表示，林溪别墅项目只是顺驰进军北京的开始，目前还有几个更大的项目正在运作当中，“我们将争取在2005年跻身北京市房地产企业销售额的前三名。”王雄心勃勃地说。联姻首创

　　在顺驰集团网站“集团简介”一页中，记者注意到，顺驰用了一个任何一家开发商都不太敢用的词：“顺驰集团是天津市房地产开发行业的绝对第一。”在一个城市中，敢称自己是“绝对第一”的房地产开发商恐怕是前所未有，况且这是个成立不到十年的民营企业。

　　1994年4月，现顺驰集团董事长孙宏斌成立了“天津顺驰房地产销售代理公司”，后更名为“顺驰置业股份有限公司”。1995年1月，孙又与中科集团、联想集团合作成立“天津中科联想房地产发展有限公司”，并于1998年改组为“天津顺驰投资有限公司”。据业内人士透露，顺驰和联想是有着很深历史渊源的两家企业，孙宏斌和柳传志私交也颇深，在孙开始自己的事业时，曾得到过柳传志的鼎力相助。

　　1999年9月，当“顺驰集团”正式注册成立时，经过短短五年发展时间的顺驰已今非昔比。2002年，顺驰集团占据了天津房地产开发市场10.4%的市场份额，据了解，这个数字很有可能在今年变成15%。2003年，顺驰的开工面积达到了200万平方米，项目可谓“遍地开花”，顺驰品牌在天津几乎是家喻户晓。从产品经营走向资本经营是很多谋求更大发展企业的必经之路，在内地越来越多的民营房地产企业选择在国内A股市场买壳上市时，顺驰却选择了香港联交所，并拟在明年登陆香港H股市场，目前筹备工作正在紧锣密鼓地进行当中。

　　除了上市之外，从区域性品牌变成全国性品牌也是众多在当地取得较好业绩的房地产企业所追求的。面对空间和容量有限的天津房地产市场，顺驰谨慎地将触角延伸到异地。

　　顺驰异地扩张的第一站选择了“邻居”北京，并且选择了与首创联姻，这似乎并不难理解：首创是具有政府背景的本土企业，在北京拥有相当多的土地储备。“我们和首创合作开发的昌平别墅项目，前期是首创在做，同时，天津也有一些首创想和顺驰共同参与的事情，但目前还没有太大的进展。”王全存向记者表示。

　　在北京首创顺驰置业有限公司中，顺驰处于控股地位，但王全存没有透露双方在合资公司中具体的股权比例。

　　既然顺驰和联想有千丝万缕的联系，顺驰进军北京为何不选择和联想合作呢？对此，王表示，2001年9月顺驰进京时，融科置地在联想整体战略布局中处于什么样的位置、会向哪个方向发展等都不是特别清晰。当记者问及顺驰今后会不会和融科置地合作时，王作出了肯定的回答：“非常有可能。”北京攻略

　　其实，早在1994年，顺驰即在北京成立了顺驰经纪公司，与天津的公司几乎是同期成立。但是顺驰经纪公司销售代理的业务开展得并不顺利，顺驰集团对此也不甚满意。今年年初，顺驰取消了销售代理这项业务。

　　7年之后，顺驰再度进京时显然是有备而来。王全存向记者透露，顺驰当初进北京时有很多想法，比如说直接成立一个子公司，将架构搭好再去找项目，但最后还是决定先找项目，然后再找人。其实，顺驰在北京正式开始运作是在去年，并在这一年多的实际运作中取得了相当多的经验，这些经验将对其向其他城市扩张提供可参考的意见，因为目前顺驰已经有一支队伍在上海和石家庄，在这两个城市开发项目指日可待。

　　在对比北京和天津两个城市的房地产市场有何不同时，王全存深有感触：“北京的市场空间和市场容量无疑要比天津大得多，但从这几年两个城市住宅市场发展过程来看，天津要比北京平稳得多。”他还表示，顺驰来北京之前因为是在局外看北京，曾认为这个市场“水很深很浑”，来到北京之后，才发现这里并不像原来想象的那样。

　　在顺驰异地扩张的棋局中，北京是一枚举足轻重的棋子。“去年的时候，我们定的战略是能在2005年进入北京市场销售额前五名，但今年我们提出三年后要进入前三是经过周密思考的，为此我们一直在紧张地做大量工作，尽管在战略实现的过程中还存在很多变数。”王表示。

　　顺驰在北京发展的信心和决心是毋庸置疑的，但北京早已成为群雄逐鹿的地方，以珠江合生、富力为首的广州军团，以万科、金地为首的深圳军团及世纪金源领衔的福建兵团，再加上天鸿、首创等“老字号”国企及SOHO中国等颇具实力的民企，偌大个北京城成了众多房地产企业角力的没有硝烟的战场，谁都想拔得头筹。

　　目前，顺驰在北京只有一个项目处在开发阶段，即和首创合作的昌平区百善镇林溪别墅项目。这个项目总规划用地面积约为780亩，总建筑面积约16万平方米，预计今年10月正式面市，明年8月竣工。

　　仅仅依靠这一个项目，达到顺驰计划的“2005年在北京35至40个亿的销售额”显然是不可能的，顺驰究竟有什么“杀手锏”达到这一目标呢？由于涉及到顺驰在北京的土地储备和今后几个项目具体运作等商业秘密，王表示不便透露。当记者猜测顺驰将有几个规模较大的项目要动工，并且会定位在中高档住宅上时，王不置可否。

　　对于进军北京的外地开发商而言，除了资金充裕、拥有土地储备之外，建立一支熟悉本土市场的营销团队也颇为关键。顺驰如何建立这样一支队伍，引人注目。

　　今年3月，天津顺驰融科置地有限公司副总经理章忠在接受记者采访时曾表示，融科置地在北京除了融科资讯中心之外，有几个项目正在运作之中。那么联想和顺驰是否已经启动在北京房地产市场的合作了呢？由于双方在此问题上的缄默，目前这还是个谜。