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从毛坯房到成品家地产销售花样翻新

http://house.sina.com.cn 2003年07月11日11:37 北京晚报

  如今的北京房地产,除了钢筋水泥外,还需要阳光、绿化以及花样翻新的新生活概念来支撑。“毛坯房”几乎将成为历史名词,“精装修”已屡见不鲜。近日,地产界又流行起一种新的概念———成品家。

  “成品家”是CBD东边的一个房地产项目,距国贸仅10公里。开发商打出的广告语是:无须搬家,带上随身物品即可入住。这一说法的出现,反映出北京房地产业的发展变化。

  上世纪90年代,“毛坯房”是房地产行业用量最大的词汇;后来“精装修”又来吸引消费者的眼球;再后来,买房送车,送花园,送家具,送车位的案例层出不穷,但大都显现在高档项目和大户型项目中,像成品家这样的小户型一般都只是毛坯房,精装修的都很少。所以,开发商一打出“健康生活,一步到位”的广告,购房者便蜂拥而至,表明出市场对成品建筑的期待。据了解,成品家从5月31日开始正式签约,到6月15日签约100多套,到6月17日成交147套,认购200余套,签约额达5145万元,首期放盘150套几乎销售一空。6月29日,成品家在工体夏季露天房展会上正式开盘,短短三天就签约40套。如此热销,在非典刚刚结束的北京楼市上还很少见。

  业内人士分析:“成品家”推出的“成品”概念,其实包含了三个层面:

  第一个层面是住房本身。据了解,成品家的项目全部为现房,同时全部为精装修,还为购房者提供全套的伊力诺依家具和苏宁电器。购房者只须带上随身物品即可入住。这样既可省去购房者的装修时间,同时又因为团购的特点,所得到的电器和家具都享有很大的优惠。这对于刚刚参加工作的白领来说具有很大的吸引力。

  第二个层面是社区环境。“成品”的概念决不止于住房本身,在它的背后有一个完全成熟的社区。据记者了解:成品家为华润置地属下的品牌项目。华润置地作为北京惟一一家上市的房地产公司,非常注重品牌经营和地产项目的生活设施配套:华润超市本身就是社区的组成部分;阳光百利购物广场、工商银行、肯德基仅是咫尺之遥;加上外围的天客隆、华堂等设施,使购房者一入住就置身于一个成熟的社区环境中,小区内有重新整合升级的游泳馆、网球场、篮球场、儿童乐园、双语小学、双语幼儿园、小天使艺术学校等设施。小区绿化也已有相当规模,社区外围绿化环绕、空气清新,社区中央,竹林挺拔,闹中取静。

  第三个层面在于消费定位。成品家此次推出的小户型,把消费群体准确地定位于CBD区的白领。而从现场销售统计情况看,绝大部分购房者年龄层在20岁至35岁之间,基本上为20世纪70年代出生的人群。成品家的整个社区文化也紧紧围绕着这一人群而设定。

  从毛坯房到成品家这一路程,在房地产界反反复复走了近十年,而每一次名词翻新都有新的内涵。追求环境、追求配套、追求社区人群的层面已成为新一代地产消费者的看房准则。本报记者 徐德新

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