■集体洽谈　　　　■律师指导
　　■保护权益　　　　■争取优惠

　　最近，北京楼市悄然兴起新一轮团购热潮。据悉，热销楼盘“炫特区”约有20%的成交量来自团购。

　　进入六月以来，随着SARS病情得到有效控制，政府和开发商积极采取了有效的应对措 施，压抑了两个月的购买力被释放出来。购房者开始在网上发帖子，组成一个个购房团体，直接与开发商对话争取更多的优惠条件。

　　号称当前北京楼市的发动机———“炫特区”出现大量团购。“炫特区”的第一批团购是在项目开盘后不久，由客户在网上自发组织起来的。虽然谈判过程很复杂，但开发商敏锐地发现了此中的商机，于是主动出击。“炫特区”总经理张卫克介绍，目前他们已组织了五次团购，每期团购大约有40人左右。而第五期团购，目前已突破80人，虽然仍不断有客户想加入进来，但开发商只能控制每期数量，以便于操作。据介绍，团购客户首先会得到购房知识的专业性培训，然后在自己律师的指导下，对开发商提出可操作性的补充条款；经过双方律师的谈判，最后达成新的协议，并集体享受1%优惠措施。“团购”方式打破了传统购房者遭遇单向说教的不利处境，买房者有了一定的专业知识，有了自己的律师，不会再盲目地被售楼小姐牵着走。目前，“炫特区”团购客户已占到客户总量的20%。

　　位于北苑地区奥运板块核心位置的“新街坊”项目，前两天迎来了第一批客户集体购房，当日便有18位客户签订购房合同，总价款近900万元。一位刚刚在“新街坊”集体购房现场签完合同的业主告诉记者，集体购房会保障购房合同的真实合法性，保障消费者的权益不受到侵害，并会获得更多的实惠。

　　其实，从去年起北京楼市就开始兴起团购。当时，美然·动力街区、知春时代等楼盘都出现了团购现象。不过，由于市场等各种原因，团购现象一直是叫好不叫座。而最近兴起的团购则显示了购房者的理性。

　　业内人士指出，由于SARS的影响，减少了人们外出看房的机会和次数，于是不少人选择了在家里上网选房，他们在网上论坛中结识了一些准业主，形成了团购行为，这也是当前团购增多的重要原因。

　　正非

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　　什么是“团购”？

　　目前，商品房销售中正流行一种新的购销方式—团购。一些购房意向相同的消费者通过网络自发地组织起来，组成一个购房团体，与开发商或代理商洽谈，最终以较为理想的优惠价格集体签约，达到业主与开发商的“双赢”。