非常时期的非常热销

　　北京西四环附近某低密度住宅项目售楼中心，看房人络绎不绝，半个小时内售楼人员连续用扬声器宣布有3套房子签约。在疫情尚未完全被控制时，在北京某些低密度住宅项目中常常能看到这样的景象。

　　郦城开发商北京永泰房地产开发有限责任公司营销负责人王铮介绍，4月下旬，销售陷入低迷，为避免无效投入，郦城停止了所有广告活动，到5月份疫情有所控制时，销售开始复苏，5月共售出了160套。他说，这比今年前几个月的月均销售量整整翻了一倍。

　　“非典”使消费者趋向于选择利于健康的住宅，但王铮认为这并不是低密度住宅销售激增的决定性因素。他对此提出两个理由，一是原本打算购房的消费者受疫情影响，被压抑的购买力在疫情有所控制后的适当释放；其次，还是市场对低密度产品本来就有很强的需求。所以王铮认为，非典对楼市的影响并不是作用在某一个楼盘的销售上，而是加速或者提前了市场对低密度住宅产品的认可。

　　山水文园原计划借5月房展开盘，当展会受疫情影响而取消后，这个低密度住宅项目的开盘计划并没有搁浅。开发商北京荣泰恒嘉房地产开发有限公司副总经理张磊介绍，开盘当天售出41套低层板楼，成交总金额超4000万元，疫情缓解后又出现单日售出52套低层板楼的景况，成交总金额逾7000万元。

　　非典期间，城区低密度住宅突然热销，郊区低密度住宅销售却依旧延续着此前的牛市。亦庄的金地house.sina.com.cn/exhibit/1044.shtml target=_blank>house.sina.com.cn/exhibit/1044.shtml target=_blank>格林小镇，销售稳中有升，销售部经理孔小辉介绍，“五一”之前的10天里，销售受到一定影响，但随着疫情缓解，虽然几乎没有做任何广告推广，销售却迅速恢复。据介绍，5月以来格林小镇销售超过110套，销售量比以前上升了两成。但孔小辉还是用“好像没有发生过非典一样”来形容非典给金地格林小镇销售带来的影响。

　　热销也要靠产品说话

　　山水文园被业内称作“抗非典代表楼盘”，因为他们敢于在非典期间开盘。“产品所在这个区域的稀缺性决定了我们不用为销售发愁”，张磊表现得很自信。他认为，容积率为1.3的山水文园拥有百万平方米的板式住宅，加上区内大面积的绿地植被、人工山体和溪流、湖面，这在寸土寸金的CBD区位优势不言自明，是远郊Townhouse产品所不能比拟的。

　　亦庄是近年北京楼市的新贵，在印象中，亦庄项目不愁卖。但业内人士认为亦庄的房子其实并不好卖。从产品上看，亦庄几乎涵盖所有的住宅形态，塔式、板式、Townhouse、别墅等应有尽有，而来到亦庄购房一般都要看遍亦庄所有的项目，因为这些项目彼此离得非常近，不用花太多时间就可以货比三家。

　　对于开发商来说，这样的竞争近乎于残酷，在产品难分高下的情况下，销售的策略显得尤为重要。孔小辉介绍，金地格林小镇在板式花园洋房开盘后，使出了在期房期间就展示样板间的亦庄独家“杀手锏”，这对于一些过去只能看图纸作决定的消费者的心理产生了震撼。此外，金地格林小镇还是把健康住宅试点的招牌扛了出来，这必然也给销售增色不少。

　　与城区项目相比，孔小辉并不忌讳金地格林小镇位在区位上的劣势，但他强调，是亦庄比较成熟居住环境和较完善的配套，使金地的目标消费者找到适合的产品。此外，他认为金地格林小镇的热销还有两个原因：一是金地的品牌优势，再者消费者比较认可小镇的设计风格。

　　在京城的低密度住宅中，郦城是一个另类，一直背负着牺牲土地换景观的“骂名”。据说郦城的设计超前十年，也许正是因为设计的过于超前，使得其销售一直属于那种“默默无闻”型。非典极大地张扬了这一另类的产品的优势。

　　设计超前也罢，区位优势也好，卖方不断变招，买方也不断成熟。非典必然要过去，市场的建设尚未大成。我国现阶段城市人口的住房正在从居住型向舒适型转变，这就要求住宅在通透性、人性化等方面进一步得到提升。在成熟的市场上将淡化概念，今后无论是Townhouse还是低密度住宅，只有真正符合市场需求的产品才能够抓住消费者，成为市场的主流，不管有否非典。姜华