记：今日家园是商品房质量的经济适用房，苹果社区又低价入市，很多人说您是楼市解放军，您怎么看？

　　张：消费者才是解放军。既然是竞争，就有生有死，胜利的法宝是性能价格比，经营策略就是利润共享，将第一批10%左右的购房人成为我的合伙人，让一部分利润给他们，他们既是最终消费者，也是我的合伙人，给社区带来了人气，是他们解放我，帮我回收了资金，帮我规避了风险。经营的哲学就是最大的效率和最低的成本。一年以后，也许恨我的人要说我帮了他们，良药苦口，这一剂猛药之后病就好多了，从这个意义上说我应该是他们的解放军，但肯定不是楼市解放军。

　　记：您在多个场合批判小作坊式的经营方式，您认为自己和他们有哪些不同？

　　张：小生产、小作坊存在的最大问题就是经营水准低，造成房价的差别很大。房子不可能标准化生产，但要找到一套有效的经营战略。最重要的是规避风险，追求投资回报，而不是每平方米的利润。所谓经营创新，就是经营手法和操作办法的不同，就像电脑的系统程序，286要比586慢，效率的提高才是成本降低的法宝。

　　记：相对于一般产品的品牌，房地产品牌的特殊性是什么？

　　张：到目前为止我们还处在一个初级阶段，市场在完善，产品也在完善，没有进入成熟期。现在已经有一些品牌地产的苗头，也只是处在建立品牌的阶段。最重要的是市场吸纳。我认为至少还要5年左右才会形成稳定性的品牌。在这方面，产品性价比指标是最重要的基础。

　　记：房地产销售中很少出现重复购买的现象，这使其品牌忠诚度受到影响，您如何看这个问题？

　　张：中国正经历着特殊的机遇，经历着计划经济到市场经济的改革，一级市场这样庞大的开发规模，这在世界上是独一无二的。房地产企业的品牌集中体现在两点：性能价格比和诚信度。性能价格比高体现在产品的综合价值大于价格，诚信度包含企业的实力和履行合约的能力。企业诚信度好，其产品的性价比也非常高；有些企业诚信度差，产品的性价比肯定不高。不同的企业不同的产品，体现着对消费者不同的态度。