浙江绿城名声大噪还是源于去年中国足球甲B联赛的“黑哨风波”与后来绿城集团董事长宋卫平在公众面前的亮相。

　　而同样是去年，西红门经济适用房土地拍卖时绿城曾经报出2480元／平方米的价格参与竞拍的事反而被人淡忘。

　　不久前，记者从浙江绿城方面获悉，绿城集团已经在京西良乡签下一块800余亩的土地，将建造一个大型的低密度住宅小区，预计今年年底或者明年年初开盘销售，这也意味着继万科、珠江、合生、金地、富力、万达等外地地产商之后，又一地方实力派进军北京房地产市场。示出的谨慎。

　　浙江绿城在杭州已经是数一数二的房地产企业，其开发面积、销售额与纳税额连年居杭州房地产行业榜首，去年竞标西红门因为价格上不敌湖南电广而悻悻归去，此番卷土自是有备而来。

　　绿城集团董事长宋卫平不久前在一次媒体见面会上表示，绿城虽然在杭州已经是龙头企业，但进京做项目还是很低调的，毕竟作为外来的“和尚”，光会念经是不够的。考虑到各种因素，绿城并没有希望通过这个项目赚取很大的利润。

　　在足球上有过切肤之痛的宋卫平虽然没有明说，但记者还是可以感觉到他对北京市场复杂性表示出的谨慎。

　　谈到产品，宋卫平则信心十足。“论实力，绿城比珠江、富力、万科有差距，但在产品上我们绝不比任何人差。绿城的房子在杭州常常是开盘就清盘，二期的价格往往高出一期一倍。最根本的就是因为绿城的产品让人满意。我们在销售管理上不是以业绩作为考核目标，而是以客户满意度作为员工工作的绩效考核标准。”

　　浙江绿城集团近年来开发的住宅以别墅见长、低密度住宅为主。在杭州热销的九溪玫瑰园、桃花源都是容积率在0.1左右的豪宅，独栋的别墅卖到了几千万一套，作家金庸就在九溪玫瑰园有一套别墅。像紫桂花园、桂花城则是容积率小于1的低密度住宅，其中也包含了一些别墅。

　　据绿城集团一位营销经理介绍，绿城在杭州的建筑风格主要是新古典主义，显得传统而厚重，同时注意了现代建筑元素的运用，注重大面宽、小进深、外飘的阳台等现代住宅的居住特点，讲求实用性与艺术性的融合。一位杭州某报社的同行对记者说，一定要买绿城的房子，因为绿城的住宅在杭州曾经创下翻倍增值的记录，很多投资绿城项目的人都赚了大钱。据说房号甚至炒到十几万元，比北京经济适用房还厉害。

　　不过，绿城要想在北京延续其在杭州的辉煌，显然不是件容易的事。从区域上看，良乡绝不是一块投资的好地，整体经济的落后和市政配套的不足都是制约区域市场发展的因素，拿不到好地是多年来困绕外地房地产企业的一个最大的问题。

　　目前比较有利的因素是绿城项目所处位置是六环路与京石高速的交界，交通非常理想，特别是六环路的修建对于整个良乡区域的发展都有极大的意义。

　　宋卫平在谈到绿城良乡项目的时候，认为虽然良乡整体的物业水平比北京朝阳、海淀、东城几个区域要低，但也正是这种相对宽松的竞争环境使得绿城有比较充裕的时间与精力去完善产品，同时借助于良好的交通与自然环境，绿城的产品在将来的市场仍然会有较强的竞争力。

　　关于今后，绿城集团又一次表示出了低调，但走在城市的边缘分一杯羹显然不是绿城的目标。如何在北京拿到更好地段的土地以及如何能够尽快地适应北京的水土，那才是对绿城真正的考验。本报记者高翔