北京四季房展之功臣篇:房展会先行者之李金功 | |
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http://house.sina.com.cn 2003年11月27日11:41 新浪房产 | |
李金功简历 1993.5-1998.12北京建设广告公司总经理 1996 -1998.12北京科斯曼物业顾问公司总经理 1998.12至今北京浮士德展览展示有限公司总经理 在北京房地产圈内,提起李金功的名字,几乎无人不晓。这位参加过抗美援越的老兵 北京的房展会自1993年第一次面市,四、五年来一直不是很火,其主要原因是因为房产交易中集团购买占有绝对主导地位。就开发商而言,只要抓住掌握购房大权的几个人,几十套上百套的房子就脱手了,参不参加房展,对销售的影响不大;普通老百姓以前基本是等着单位分房,从没想过自己掏钱买房子,也就没必要去看房展。1993年,李金功一手创办了北京浮士德展览展示有限公司。1999年,国家出台房改政策,叫停房屋的集团购买;同年,连续几年在国贸举办的春季、秋季房展会显示出很强的品牌优势,其火爆的场面被新闻媒体称为“爆棚”和“井喷”! 回想起1999年的冬展,年近花甲的他仍唏嘘不已、眼圈泛红。由于那年有不少“流产”的房展,展会又多,参展商也分不清哪个展会能合法地如期开展,并且此前没有冬季房展这个先例,很多圈内人都不认可。加上对第一个吃螃蟹的担心,离展会开幕还有半个月时,只有10%的参展商交了钱。但李金功一直没有轻言放弃,凭多年的办展经验和对现今楼市的观察,他认为北京楼市冬季应该有个房展,而且是符合市场规律的。冬季房展只要能开,不管是否赢利,就是成功了。 为了说服参展商,打消他们的顾虑,李金功让工作人员把政府批件、工商局批件、公安消防局批件等合法文件放在办公室的醒目位置,并要求全体工作人员继续招商,一切按照正常秩序进行。沉着有序的展前工作、坚定不移的信心终于慢慢打消了众多参展商心中的疑虑,钱陆陆续续地收上来了,甚至有的是边布展边交钱,最后一笔钱是在布展当天下午五点多的时候到现场收齐的。 两年后的2001年夏天,四季房展的最后“一季”——夏季房展正式亮相,李金功的春夏秋冬四季房展的梦算是圆了。 |