前不久，广州“商铺代理王诚安地产关门”事件的发生，在全国房地产业内引起了很大的反响。无独有偶，回望2月份，位居香港5大中介行之列的鸿运地产也毫无征兆地全面歇业。顿时，业内关于房地产经纪行业面临形势严峻之论，甚至步入“寒冬期”之说都纷纷出笼。香港中原房地产主要负责人施永青还预言，现有中介行业至少一半以上将无法继续生存。

　　面对房产中介“大佬”不断倒下、竞争日趋激烈的现实，很多中介人士都在担忧和思 考将来的出路；而此时，杭州品牌中介代理企业——裕兴房产代理有限公司掌门人张裕兴，却表达出对目前房产经纪中介市场非常乐观的态度。

　　我国目前的房地产市场基本处于供求两旺的状况。房子好卖，大部分开发公司设立销售部门，中介寻找代理难，这是个不争的事实。对此，张裕兴认为，分工细化是市场发展的总体趋势，房地产业走向成熟的一个重要标志是开发与销售的分离。国外发达国家90%～95%的楼盘开发与销售分离，便是一个很好的佐证。房产中介进军商品房销售代理市场，有五大优势起着决定性作用。一，开发商的主要特点和工作重点，在于对楼盘开发建设方面的操作，销售并不是其优势。中介销售代理的介入，使开发商能够更加集中精力在工作重点上，这便是分工合作的好处所在。二，房产品因其特殊性，在市场上流通时，手续不像其他产品的手续那么简便。它所涉及到的法律条文、产权手续繁琐又多变。而开发商和中介商，一个自产自销、一个专营销售，对于销售市场的风云变幻、消费者的心理以及销售的法律和规则，谁清楚谁熟悉，自然不言而喻。三，对于消费者来说，就是能买到最适合自己的房子。开发商搞销售开的是专卖店，中介行搞销售开的是百货店，对于消费者来说，可供选择的余地更大。四，中介售房，有助于房价下调。开发商为销售楼盘大作广告，其占销售额5%的广告费，其实全摊在了房价上。据权威资料分析，如果由中介行来代理楼盘销售，那么，其广告支出一般保持在1%～1.5%之间。这样，房价相应会往下降，这也是广大消费者希望看到的结果。五，房产品的销售，需要专业的知识和推销手段。

　　五大优势固然是未来房产中介进军楼盘销售的制胜法宝，然而，面对眼前的不利局面，张裕兴表示，专业的代理公司不仅仅要求具备代理企业销售的能力，还要不断地开拓新的业务渠道，以创新来壮大企业实力，而不是一味地消极等待最佳时机的到来。咨询策划，是一个很具开发潜力的新服务项目，也是二十一世纪成熟的中介公司开发的重点目标之一。在目前中介发展滞后期，中介公司另辟捷径，不失为盘活眼下市场的一大利器。经纪中介代理不只是做销售，其实产品前期的规划阶段，同样有其生存和发展的空间。小到咨询出“金点子”，大到参与全程设计规划，中介公司必须知己知彼，针对开发商在开发策划上的缺陷，充分发挥自己的专业能力，结合自身所处市场的优势，因地制宜，积极地在房产品的规划设计上开拓新的市场。

　　“跳单”问题，一直是困扰二手房市场的一大难题，也成为各个中介公司的一块心病。对于这个问题，张裕兴指出，“跳单”的主要原因，还是由于二手房市场发展不完善所导致的，需要全行业联合起来，对症下药，才能除此顽疾。目前，随着各个经纪中介公司经营理念的不断提高，大家意识到“跳单”的严重危害性，慢慢开始联手抵制“跳单”现象，并酝酿推出相关行业协议来规范市场。在目前市场规范还未完善的前提下，企业要懂得用法律武器来捍卫自己的权利，同客户签订的服务委托书做到具体而规范，努力提高房产经纪人的综合素质。当然，顾客是企业的上帝，不是万不得已，中介企业最好不要通过打官司来解决像“跳单”之类的纠纷，这对企业的整体形象塑造是弊大于利。而化被动为主动，从不断完善的服务中，取得客户的认可，在服务中贯彻和客户交朋友的理念，提供最真诚的服务来阻止“跳单”事件的发生，才是最具市场竞争力的中介服务理念。黄克、翁醉