近日，北京最早的房产中介北京鑫尊房地产经纪有限公司成立投资顾问部，专门为购房者提供服务，服务内容涉及买房的一系列环节。这是京城首次出现的专门针对买方提供的服务，鑫尊公司总经理刘军对记者解释说，这其实就是“买房代理人”，前一段时间北京的媒体报道过，鑫尊公司只是最先将之付诸行动。目前京城的经纪公司还没有将买方代理和卖方代理分开，经纪担任的基本是居间的角色，既提供买房服务又提供卖房服务，而实际上“经纪”的概念是指单方面的服务。在房地产市场高度发达的国家和地区，买房代理和卖房代理是有严格区分的，客户想买房或者想卖房，只需要委托给买房代理人或者卖房代理人就可以了，自己是不需要先成为房地产专家的。

　　房地产投资顾问的市场调查

　　对不同职业、不同区域的纯投资者的调查结果显示：北京房地产二级市场还处于极为混乱的状态，假如北京市场管理处不加强整治，未来的出租、转售业务对于投资者将非常不利。

　　在北京市的中介服务行业中，小型公司占据了多数。而这些小公司的经营目的大部分是为了在短时间内聚敛钱财，甚至包括诈骗等非法行为也会去操作。这样不仅使消费者在财务、经济上受到严重损失，而且也极大影响了投资者(房屋业主)的利益和投资信心，因此投资人希望北京整体地产中介服务市场早日走向正规化。这正是房地产投资顾问的诞生基础。

　　房地产投资顾问的专业化理念

　　据介绍，投资顾问能为买房客户提供以下服务：专业顾问为投资人士分析市场、指点迷津，使客户能够购买到未来能升值的房产，并且通过代理购房等方式协助投资客户修订补充协议、争取优惠价格，保证房产顺利购买；其后利用经纪公司在二手房市场的优势，优先优惠为投资客户提供系列租售服务(租售代理费仅按国家规定标准的一半收取)，保证投资者稳定赚取收益利润，从而形成龙头引龙身，龙身带龙头的良性循环。刘军总经理说，通过买房代理人的服务，经纪公司长期以来的客户积累、业务资源以及品牌效应就会发挥其潜在的力量并且逐步浮出市场水面。买房代理人的服务是渐进的，通过一段时间的良性循环过程，就可以真正降低客户的投资风险，简化客户投资操作手续，使客户获得物超所值的专业化服务。

　　房地产投资顾问的赢利方式

　　房地产的投资价值一般可以通过租赁和再出售两种基本方式来实现。

　　对于依靠租赁来实现房地产投资价值的客户不仅要注意投资物业的“硬性品质”和相应的“软性服务”，而且需要特别关注“租赁目标市场”的现状和中长期的发展

　　趋势。鑫尊公司通过长久以来对公司交易业务数据的分析和总结，不仅建立了完整的、系统的市场数据库系统，还对近十年来二十余家高档酒店式公寓的租赁状况和数千宗高档住宅、写字楼租赁交易做了系统严谨的分析，并参考了多个部门百余名资深经纪人的经验，因此对北京市租赁市场的现状和发展趋势有着深刻的理解和准确的把握，拥有迅速、准确为投资者选择投资物业的能力。而该公司的公寓交易部还可以提供高质量的后续服务，充分实现物业的“租赁投资价值”。

　　转售是实现房地产投资的另一种方式，实现这种投资价值主要取决于物业区位在城市整体发展战略中的基本职能的转变和升级。鑫尊公司通过与多位城市规划和经济发展方面的资深人士共同研究，对北京市城市发展的总体趋势有了深入认识，可以为投资者迅速、准确的选择最具升值潜力的投资物业。同时，公司将对客户的投资物业进行“跟踪分析”，协助客户把握好再次出手的“最佳时机”。

　　节省购置成本就等于增加收益回报，所谓“知己知彼，百战不殆”，由于客户房地产投资专业知识相对有限，并对开发商的经营状况和谈判心理了解不多，此外，客户个人在谈判时总感到“势单力薄”，因此很难发挥出自身优势。买房代理人不仅深谙开发商的开发经营之道，并对他们的谈判心理、技巧有很好的把握；再加上汇聚众多投资者的优势，通过实行“整体谈判”策略，可充分发挥“规模优势”。因此，买房代理人完全能够替投资者节省数量可观的购置成本，创造更高的收益回报。本报记者 徐德新