罗清慧：远洋山水客户群较关注教育配套

　　主持人：罗总，刚才肖总谈到了区域大面上的，现在我们结合到项目具体谈一下，先谈一下项目，包括发展、变化以及过程中的感受。

图为远洋山水项目营销总监 罗清慧

　　罗清慧：我认为远洋山水给京西的板块做出了很大的贡献，因为我们现在的项目远洋山水在今年全面的建设就完成了，我们大概给地区的供应量是9900多户，现在我们实际上完成入住的或者说销售完的也接近9000户了，我们感受最深的有三点，因为卖的户数乘3的话，大概是解决了3万人口居住的社区。感受最大的一块就是交通，我们刚刚来到这一块的时候，很多路比较窄，非常糟糕，包括大家看我们的效果图，这四条路当时都是没有的。最早是鲁谷路，是在我们项目最左边，接着就是项目最西边的路修成，然后就是最大的莲石路，我们项目最西侧的玉泉西路今年年底就是可以通成了，这四条路完成施工以后，这四条路也勾勒出来了。周边带来最大的是教育情况，我们自身贡献最大的就是景山学校的引进，像五一、十一学校都是非常知名的，而且教育资源非常丰富的学校，但是这些区域都是属于海淀区，在石景山区，石景山的教育是相对来说比较弱的区域，原来好的小学和中学优势不是非常明显，而且现在各位嘉宾都谈到了，教育往小龄化发展，我觉得现在家长最关注的是小学升初中，这是很多家长非常难受的一件事，高中好了大学自然就好了。十一学校的校长跟我聊的时候就说，为什么十一这么牛，十一现在在全北京高考升学率是排第二，原来的四中已经排第三了，排第一的是人大附中，它的优势就是奥数，如果没有奥数，我认为十一会比他更好。十一最早是聂帅在这点名做了一个学校，最早建国初期就是军队大院的子弟在上，而且是模仿苏联的学校，很多高干的孩子在苏联读书，是模仿这个模式起来的，到现在，80、90年代的时候有一个很好的校长，有一个教改的举措，现在已经是国家教委的一个领导。这是教改的成功，这个学校在十年的建设中就突飞猛进。我说到我们的景山学校，这个学校初期我们也有一些担心，说会不会挂着这个牌子，实际上教学的质量能不能达成，通过一年跟景山学校的合作，他们第一年已经完成了，3月28日今天要进行第二批招生，而且增招了，第一年招了120个学生，一半都是山水的业主，今年是招180人，摸底来看一半也是我们山水的业主，带动周边是非常大的，而且景山学校的学科情况，校长自己高兴地说，觉得比我本校的都不差，而且是全套景山本校的教材，而且是9年教育，辐射京西的板块。

　　肖劲：家庭的素质本身就高，子女也就会高。

　　罗清慧：另外一个感受比较深的就是餐饮，其实餐饮、娱乐是一块的，京西不会像东边那样，现在我看SHOPPING MALL，人流已经增加了很多倍，有的时候我听说去那，我觉得它已经成为主流，没有地方去，我看到我们周边的餐饮哗哗地起来，因为周边人要消费，要解决吃的问题，周边的餐饮不断增多。要说到我们今年的东区，就是石槽项目，我们想在这个区域大作一个商业的气氛，所以将来我们的项目可能会有将近2万多平米的商业楼，就是配套的商业设施，另外还有一家就是星级的酒店，实际上就是想提升娱乐的品质。

　　另外我们自己本身对这个板块也有一些期望，就是希望我们这个板块的医疗进一步提高，但是这个有一个好的消息，就是原来在我们这个板块里，朝阳医院的西院医疗水平也比以前有了特别大的提高，区里对它的支持非常高。我们这个区域的发展也带动了一些异地的消费，除了本地的购买，还有就是大盘要吸引一些外地的客户，王教授研究乐居指数，我觉得提出这个也是以山西的、内蒙的，主要是外地客群的购买，主要是一些矿主和私营企业主。它的目的特别明显，就是教育。

　　罗清慧：京石和京昌都是非常方便的，一个是交通要塞，另外买的特点就是希望小孩上十一、景山，而且家族性质比较明显，一家买都跟着买。跟这些客户聊过，就说他们的车的档次不断增加，还有开悍马的，没有停在小区里，但是买房时是开着悍马来的。跟他们聊，为什么选择我们，他们觉得就是宜居，觉得这个地方就是特别适合居住。

　　主持人：而且比较尊贵，以前说的东富西贵，而且在北京，山西是一个很大的客群，所有的项目都在争抢这部分人群。刚才谈到了玉泉路板块，需求量肯定是大于供应量的，今年土地供应会有大的变化吗？

　　肖劲：据我们了解这边现在不大，北京市每年也会做全年的土地供应简单的介绍，大概多少万平米，其中有多少是两限房，有多少是商品房，商品房还分很多种，有的是写字楼、商业，有的是居住的，西边这一块真的是不大。现在就是到了门头沟区域，要想获得土地的竞争都非常激烈，去年我们关注了一块地，在冯村，被华润拿走了，那块地如果开发完要卖的话将近2万元一平米，我们在那边有一个一级开发，他在我们边上，楼面地价就1万了，实际上是在山旁边，再往西一点就进山了，风景不错，估计要卖也得将近2万了。

　　王水雄：城中村拆迁也比较困难。

　　郑晨光：这边都是中央单位，还要经过国管局批，多了一道手续，要上市的话就到地方了，首先是国管局批，然后还得上市，也得招拍挂，军队用地要归总后管，通过总后而且必须是闲置的，才能够上市。整个这边之所以供应量少，就是上市难度非常大。