共享时代：视频看房 打造地产营销新势力

　　从一个行业与这个世界上最先进潮流的结合度上，可以看出活力和成熟度，无论是与技术、艺术还是营销手法的关系上，地产界都是最得风气之先的，在狂风骤雨的2007年，地产界在应用最新技术和最新手法上依然走在了前面，显示出行业迎风破浪的无比信心。4月19日，2007中国宽频业务与发展峰会在北京召开，WEB2.0时代的地产营销再次受到社会的关注。“开创蓝海”的战略从各个角度渗透了地产生产和营销领域。

　　在“馒头事件”标志着中国娱乐的WEB2.0时代到来时，宽频技术在地产行业的试水也早就开始了。“地产博客”成就了一批网络地产精英，毕竟其所需要的技术支持已经很傻瓜化，而以为P2P基础和代表的视频技术应用到地产行业时，我们却少见成功的个性化的“地产播客”。2004年，263网站开始了自己的网络售房小姐大赛，P2P技术在地产行业的扩张第一次大张旗鼓地开始了，可惜，其后并没有在业内引起太大反响，倒是一年后，不声不响的家和网悄然崛起，被业内称呼为视频看房门户网，家和网执行董事刘乾坤却告诉我们，也许，某种变化在现在刚刚开始。

　　如今家和网已建立起内容和渠道两大核心竞争力：建立了中国最大的楼盘基础视频资讯库，全北京80%的楼盘都被家和网和它的技术伙伴用规范的视频技术拍下来存到了网上，目前网站在播视频近12000个。

　　家和网这样做的背景是，美国等国的视频看房正做得如火如荼。来自国外权威机构Dymamici Logicmarket Norms的研究结果显示：未来5年内，视频广告将是互联网增长最快的广告形式，广告效果是传统互联网广告的5倍。2006年的国内市场已经出现了全民皆“视”的苗头，但是C2C(用户对用户)视频网站的不足在于，用户自动上传的个人视频作品质量难以保证；同时，网站虽能产生大量人气，但网站本身的盈利空间有待探索。

　　刘乾坤认为：房产是最适合视频表现的行业品,而且房地产视频广告具有最坚实的行业基础。拿北京来说，每一个楼盘都会制作价格不菲的宣传片，最高上百万，最低10万左右。2005年7、8月份统计数据显示，北京每年新开楼盘仅静态的视频广告制作费用就高达5000万，广告制作费用这么高，但只能在售楼处循环播放而已,或拿给小区业主看，在传统媒体上播放的空间有限，互联网正好能成为它最好的播放平台。另一方面，“8.13”土地大限之后，北京三环以内几乎再无新楼盘可起，城市布局正走向居住郊区化。对想买房的人而言，不去现场看房总不踏实，而一个现场跑下来，花费在路上的时间成本、精力成本和由此产生的金钱成本不在小数，通过视频看房，正好帮视时间为金钱和生命的人们初步选择了看房对象，同时也为项目销售现场提高了接待成功率。于是，既能为开发商开拓营销渠道，成为网络化的“第二售楼现场”，又能为购房者提供看房便利，就成了家和网这类视频看房服务商存在的理由。而家和，也因此为整个地产行业和体系提高了效率。

　　家和网很明确自己要获得很好的发展，必须明确坚持用户导向，他们给自己的定位是：视频营销专家，同时在产品上坚持一个明确的标准：一段视频短片要从楼盘的交通区位、户型、外部商业和市政配套、区内配套四个角度去拍，同时制定了自己的拍摄、剪辑、字幕、上传标准，然后不断更新完善，从而使“产品标准化”也成为自己的竞争力之一。

　　家和网副总裁武继钊强调说，作为一片刚刚开拓的蓝色海疆，视频技术与地产营销的结合还有很多领域有待填补空缺，比如社区文化建设的视频共享、二手房项目的视频应用等等。但是，“我们得明白自己到底能做什么，突出自己的比较优势，并且必须不断创新。” (责任编辑：燕山)

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