主持人：今天非常有幸请到苏青女士在展会上聊天。这个项目也是展会上一个比较亮点的项目，请你介绍一下这个项目的大概情况。

　　苏青：首先谢谢新浪网给我们这个机会来介绍这个项目。

　　我们这个项目可能很多客户了解的程度并不是很高，因为我们的项目是4月中旬才开盘

的新项目。我们的项目位于大兴黄村，京开高速和黄亦路高路，我们那个桥叫金星桥，很好听的名字。这个项目叫做cago寓所，3栋18层楼，是高层建筑。我们的位置是在大兴工业开发区的边上，是一个很成熟的区位。我们紧邻京开高速，等于贴着五环路，京开高速跟五环路都是市区的交通要道，所以从市区过来是比较方便的。因为这个区域是比较成熟的区域，大兴黄村这个地方有很多新的住宅入住，所以居住氛围已经非常成熟。像公共交通这方面的配套都已经很完善。我们门口的公共交通有18条之多。我们数了一下，18条公共交通。后来别的开玩笑，高到东直门也只有18条公共交通。所以，很多地方，在市区门口也未见有18条公共交通，那里有18条公共交通。所以，交通的配套已经很完善了。

　　生活配套也非常好。因为我们那个位置隔着京开告诉是华堂商场。北京人都知道，你有一个华堂商场，基本生活就应该都可以满足了。当然你想逛街之类的，买衣服之类的，不见得华堂商场是一个最好的去处，但是基本生活用品应该华堂商场可以满足你了，市区很多地方也未见得有这么好的生活配套。这个也是为什么我觉得我们这个区域算是比较成熟的区域的原因。

　　还有一个好处，那个位置刚好是挨着京开的绿化公园，对面是康庄公园和京城广场，我们管我们自己叫做“三个公园环保之中”。

　　主持人：看了您的楼书介绍，我还觉得比较奇怪。

　　苏青：对，因为很多人好像觉得大兴跟公园没有关系，大家想错了。京区的发展，有时候在整个规划上面，它都会做的。考虑到大家的居住氛围，考虑到舒适度，城市规划之中公园也是规划寨范围之中的。几个公园面积非常大，而且距离我们非常近，近在咫尺，应该说京开的绿化公园就在我们的楼底下，下楼就进公园了。

　　主持人：等于你们不用做绿化了。

　　苏青：是，我们的设计师也非常讨巧，我们的设计师设计房子的时候本身就考虑我们挨公园那么近，干吗不把公园的景色引进来。所以设计师在设计的时候就做了一个很为住户考虑了一点，我们采用了大面积的观景阳台和观景落地窗。一般我们的

　　还有一个享受可以提供给大家，我周围的房子，可能其实大家觉得我周围都是一个成熟的住宅区了，周围都是房子，大家想象中都是房子的时候，你可以想象一下树也被遮拦。可是有一点大家可能没有想到，我是高层，我周围的房子是5层、6层的高层，南山的房子是4层的。所以，周围5层、4层的房子，基本上对我的视野没有完全遮拦。所以我们有一句广告语叫“100年阳光无遮拦”，因为100年的房子你不能动人家，是新的房子、新的住宅区，不能拆了重建，这100年阳光都有保障。应该不叫我的阳光都有保障，应该叫住户的阳光都有保障。

　　主持人：这个项目叫cago寓所，当初为什么选择这个名字？

　　苏青：很多人都问我什么叫“CAGO”，其实CAGO是英文短语的一个缩写而来。其实翻译成中文的意思就是我们的理念：追求美好生活。这个实际上是我们运作这个项目的理念，也是开发商设计师的理念，我想也是大多数买房人的向往，都是想要一个更好的生活。

　　主持人：这个理念融入到房子的项目里面。

　　苏青：对，我们觉得运作一个房产项目，最主要的是你抱着什么样的理念去运作。如果你抱着的是给人家更美好生活的理念，你在方方面面的细节上都会为客户考虑。我们这个项目是个高层建筑，可是我们设计师在很多细节上做了很人文化的考虑。我们的一层大堂是有两个入口的，专门有一个入口是给残疾人的。我现在没有听说有哪个住宅项目专门给残疾人设计了一个坡道的入口。这个对于我们的成本来说增加很多，可是我们考虑到，万一这个小区会有残疾人入住，我们需要给他提供一个人文关怀的设施在里面。

　　主持人：体现关爱？

　　苏青：是。所以，从人文关怀角度来说我们愿意增加这块成本，我们愿意给残疾人以最方便的生活方式。其实可能说到是给残疾人的一个生活方式的考量，其实是给整个社群生活方式的考量，就是我不放过这个社区之中每一个个体。

　　主持人：都考虑到每个个体。

　　苏青：对，在人文关怀方面除了考虑正常人的生活需求以外，对于特殊人的群体，像残疾人的生活群体的需求我都考虑到，这才是一个人文的理念，这也是跟我们刚刚说的追求美好生活是同出于一处的理念。

　　主持人：看到您楼型的设计，它跟普通的板楼或者是板塔结合楼不一样，它有一个岔出来？

　　苏青：是的，可能很多人觉得我这个设计在角度上面，我经常跟他们说，我们的角度是追着阳光的角度，。因为有的时候，很多们想到塔楼会有阳光的死角。可是我们的设计师屏除了阳光的死角，没有看不到阳光的房子。舆论看不到阳光的房子，客户就可以享受充分的阳光生活。其实没有什么，大家的需求是一样的，我也是客户，我也买房子，我也是住户，从我的角度出发，我也希望家里整天亮堂堂的，阳光明媚、阳光灿烂的一天从早到晚，这才是最好的。所以，我们的设计师从这方面考虑，也是为什么有不规则的形状在那里，就是因为要考虑到不要房子是没有阳光的。保证每个户型都能看到阳光。

　　主持人：介绍一下您户型的分布。

　　苏青：这边的房子可能主要是为了家庭住客为主，主力户大型100平米左右的舒适两居。当然，有很多人说100平米左右的两居是不是真能给我提供舒适度。我说几个数据，可能大家就会有感受。100平米两居的客厅可以有4.5米宽，这个可能是你买130平米也不过如此。所以，我说我的舒适度就在于，在客厅的宽度、落地窗的设计、敞亮程度。在引进阳光的角度方面和功能性，比如主卧室、卫生间的考虑，是有舒适度的考量，以事实为实，希望大家去看一看。

　　主持人：看到去cago寓所的看房班车停在外边。

　　苏青：为什么我们觉得希望大家眼见为实呢？因为我的项目是现房，这个项目是7月份入住的项目，现在是5月底了，基本上我们的销售员都跟客户说，你现在看房的时候可以带着你的设计师一起过来，可以现在考虑设计装修的问题，等你入住的时候，设计师设计好了方案就可以开始实施了。

　　主持人：设计好的只有已经是入住的时候？

　　苏青：对，等你入住的时候就可以开工，就这么简单。我们为什么希望客户到现场去看，也是因为你看到的东西就是你买到的东西，就是你最后能收到的房子。

　　主持人：好多开发商在做项目的时候都是刚开始做顶楼就销售了，cago寓所为什么装修好了以后才推向市场？

　　苏青：对于我们这个项目来说，我们希望产品的打造上面尽可能精益求精，之前我们的外立面和公共部分的装修细节有好多东西没有完全敲定下来的时候，我们觉得这个时候去给客户是不负责任的，我们希望看到的房子和我们最后定的方案尽可能是一致的，所以我们的外装修，装修好了以后才出来。我们的内装修，因为以前考虑内装修上面是不是提升更高的档次，可能这里面也有人提出异议，对于大兴的房子，对于只是4500块钱的房子，公共装修要不要这么高的档次？因为我们的一层大堂地面是花岗岩的，一层大堂的墙壁是大理石的。

　　主持人：一般只有8000元左右的房子才是这样。

　　苏青：对，我们之所以做这种超前的考虑，主要是考虑客户的室内装修，两三年觉得不好了可以打掉重来，可是公共部分的装修，单个客户没有办法处理，没有办法说我现在可能买4000块钱房子的时候觉得可以，可是住一住，我希望它更好。怎么办呢？我们需要给客户做超前的考虑，希望住个十年、八年都觉得不过时。因为以目前来看，我想花岗岩的地面、大理石的墙，对于大多数客户来说十年八年都可以满足他的需求，这就是为什么我们推的时候推得比较谨慎。我们希望定下来以后才卖给客户。

　　主持人：既然大堂做了这么高级的花岗岩和墙面是大理石，那么你们的项目是多少钱？

　　苏青：这个请网友安心。因为我们希望能够在我们的基础上，能够做超值的项目是赢得市场口碑的最好方式，我的性价比是我的优势之一。这也是为什么我4月中旬开盘，到现在很少做宣传的原因。可是都是大兴区的其它项目的老客户，带着他的亲戚朋友过来，不是我的老客户，而是其他项目的老客户，都带着亲戚朋友到这里来买房。这个也是口碑造成的。

　　主持人：目前的价格是多少？

　　苏青：目前的价格是4500块钱均价，当然户型、朝向都会有价格的不同，想要了解详细价格的客户就要到现场了，欢迎大家。

　　主持人：你们说主推的是两居，其它还有什么户型？

　　苏青：我的广告客户跟我说一居室的房子别介绍了，因为他们老想买我的一居室的房子，因为有60平米的一居室，一房两厅的形式，也是非常敞亮通透，非常好用，他们已经在那里安排打算怎么做室内设计的问题。所以，他们希望我最好不要主动推一居室的户型，因为卖得太好，抢得太快，一居很好。除了一居室还有130多平米的三居室，130平米的三居也是一个很舒适的户型，而且两个卧室朝南，景观方面、通透

　　主持人：我们希望听完您介绍以后马上班车就可以发车了。

　　苏青：我写希望是这样。

　　主持人：从4月份开盘到现在整个销售状况怎么样？

　　苏青：我们配售的部分销售状况很好。展会之前有一段时间，很多客户等着我新的单位推出来。所以，我是在展会期间推出了新的单位。也希望大家抓紧时间去看，因为我的老客户等这一部分等了很久了。我现在担心的是我的老客户把他抢光了以后，展会的客户没有房子了，那就很对不起展会的客户。

　　主持人：这个项目现在等于推出一栋楼还是两栋楼？

　　苏青：现在推出的是第二栋楼，第一栋基本上卖完了。

　　主持人：第三栋楼大概什么时候推出？

　　苏青：应该也是在之后的时间，也就会推出来。具体时间不好定。

　　主持人：通过这么长时间第一栋楼、第二栋楼的销售，现在cago寓所整个结构怎么样？

　　苏青：其实整个黄村的客户大多数还是市区的白领阶层、工薪阶层。因为黄村算是几个新的住宅区里边比较成熟的区域，特别适合工薪阶层居住，因为它的生活成本很低。我不建议工薪阶层买生活成本可能很高的区域，这样可能对他的生活品质会有影响。可是黄村因为在公共交通配套上边，在

　　主持人：在大兴那边置房，相对于旁边的工业区，详细城里比较集中的商业区的人会比较多一些。

　　苏青：相对来说大兴工业区是一个比较独立的区域，我们是比较靠近居住氛围的区域，也是成熟的居住区域。就是因为它在居住区域这一边，所以商业配套也提供在居住区这一部分，刚好我们可以就近利用它的商业配套和居住氛围。

　　主持人：除了这个项目还有其它的项目在做吗？

　　苏青：其它的一些项目因为还没有对外做宣传，所以不便透露。

　　主持人：我想可能网友还比较关心的一个问题是，如果我在展会上购这个房有没有优惠？

　　苏青：展会期间有9.9折的优惠。

　　主持人：非常谢谢苏总。

　　苏青：我希望客户有什么不了解的，可以到我们的展位和项目上进一步了解。我们在1号馆，cago寓所很明显，一进门就可以看到我们。

　　主持人：非常感谢苏总今天来到嘉宾聊天室做客。

　　苏青：非常感谢主持人和新浪网给我们这个机会。谢谢！