主持人：各位新浪的网友，大家下午好！今天我们请到了右安·雅邻销售经理郭大千先生到新浪房产嘉宾聊天室做客。郭总的这个项目是右安·雅邻，这个项目也是第一次在展会上亮相。

　　郭大千：我们的项目地址在右安门外，这个项目非常的有特色，叫“右安·雅邻”，谐音是高雅的“雅”。

　　主持人：我也知道最近右安门这一带没有什么新的项目，跟其他的项目来讲，右安·雅邻有什么特点呢？

　　郭大千：首先这个产品的设计非常的吸引人，而且处于非常优越的地理位置，以两居为主的设计。相应来说，这个产品为业主争取更多的时间工作成本，也可以我们可以把时间放在家里。

　　主持人：下面介绍一下右安·雅邻的项目。

　　郭大千：这个项目还是比较吸引人的，一共是196户，以两居室为主的，也有三居，两居的面积从70-100多平米。

　　主持人：现在的价格跌下来了吗？

　　郭大千：初定的价格是八千，三环之内价格还是比较低的。

　　主持人：你们是板塔楼结合吗？

　　主持人：这种楼梯的设计和普通的板楼有什么区别吗？

　　郭大千：这种L型的设计，

　　主持人：我看到您的两栋楼，整个社区的面积小一些，我也知道小社区也有社区的特色。做右安·雅邻时候有哪些困难？

　　郭大千：我们现在也有一些小客户，对苹果社区没有太多的要求，大社区有大社区的好处，相对来讲，这种配套设施多一些。但是由于这个项目是在市里面，小区内的配套设施对业主来说并不是很需要，所以弱点不是很多。

　　主持人：刚才您讲的周边的配套比较全面，请介绍一下周围的配套设施？

　　郭大千：生活和餐饮都是几百年历史发展的成熟的社区，因为在二环内。周边的教育有翠林小学，可以说，生活中需要的元素在这个地区都可以提供。包括周边很多的里仁公园还陶然亭公园。

　　主持人：我从层面了解到，右安·雅邻项目的业主，有的在20多岁，为什么这个项目吸引了很多的年轻人？

　　郭大千：这一点是我们特点的表现。因为我们的建筑本身设计的时候不管从外立面还是设计有一些现代的理念，是右安门地区现代感的体现。包括外立面设计的颜色，还有砖的效果，还有中小户型两居的面积相对符合年龄人的需要。

　　主持人：两栋板楼是一起开盘还是分期开盘的？

　　郭大千：不排除分期开盘的可能性。

　　主持人：这个项目什么时候开盘？

　　郭大千：这个项目预期在6月份的时候正式开盘销售，到目前为止我们接到客户登记有1000多。

　　主持人：房子什么时候入住？

　　郭大千：明年10月份。

　　主持人：现在的工程进度是怎样的？

　　郭大千：已经进展到地上二层了。

　　主持人：两栋楼同时进行吗？

　　郭大千：1号楼早一点，因为是16层高，2号楼马上开工。

　　主持人：现在售楼处已经全面开放了吗？

　　郭大千：是的。

　　主持人：周边的项目对你们的项目有没有冲击力？。

　　郭大千：从大环境来说，冲击力是比较弱的。因为这几个项目总体量也不超过20万平米，但是对右安门这个地区来说是微不足道的。我们能够一起给右安门地区提供一个新的机会。

　　主持人：我发现从今年开始，有很多的项目，包括今天的房展会上，是不是表示未来一年内，人的购买力会不断的上升？

　　郭大千：应该说这个特点从前年就可以体现出来了，大家的意识是东边和北边是传统的社区，随着市场的发展，包括北边的居住密度，包括新盘的位置逐渐的往外推，相比较而言，南城地区的成本，包括购房的成本、时间的成本、生活的成本，相对北边来说的优势会体现出来。所以从去年开始，非常明显的出现在南城地区项目非常多。由于过去的发展不太平衡，南城相对慢一点。

　　主持人：刚才听到介绍说，右安·雅邻的项目是八千左右的价格，我也了解到，三环外的房子，包括前几天的房子已经到了7500元和7800元的房子。右安·雅邻为什么在8000元，因为它毕竟在二环的位置。

　　郭大千：每个楼盘有每个楼盘的情况，原来像其他的社区随着几年的开发，价值逐渐的在升值。右安·雅邻这个项目由于针对的客户群体更多的是年轻人，包括维护整体市场平衡的状况。但是右安·雅邻这个项目是我们嘉恒人家集团开发的，在商品房领域都创造了很好的口碑，从侧面上反映了开发商不仅仅是创造利益最大化的。

　?lt;strong>主持人：据我们了解，嘉恒地产每个项目相对来说价格都比较低的？

　　郭大千：是的，一开始的口号是做精细地产，提供精致、实用、舒适的房子。

　　主持人：从您现在客户积累的情况来看，哪种户型卖的最好？

　　郭大千：现在还没有正式的开盘，大家都在比较和分析，根据自己的实力，现在还没有表现出来。

　　主持人：现在认购开始了吗？

　　郭大千：没有开始。

　　主持人：什么时候购房者可以认购呢？

　　郭大千：6月份。因为前期这个项目比较关注的做了比较详细的分析，开盘前期都会给客户时间进一步的了解房子。

　　主持人：有的人两个月之前就去看了。

　　郭大千：在没有售楼处、没有包装的时候已经有很多人了解和关注这个房子，通过规委、建委等渠道来了解这个房子。

　　主持人：有没有设想一下，这个楼一开盘就销光了？

　　郭大千：当然比较好了，但是我们希望平稳的销售。

　　主持人：小区的园艺设施怎么样？

　　郭大千：这个项目虽然面积不是很大，想做到小而精，包括这么小的社区，有绿化，包括有广场，还有活动区、休闲区、烧烤区等等。

　　主持人：虽然这些都配套的话，园林的配套和休闲场所具备了。

　　给我们推荐几款这个项目精品的户型。

　　郭大千：有一个98平米的两居户型，全部都是朝南的，作为100平米以下的两居是非常好的，从客观上来讲比较受大家的追配。

　　还有一个102平米的，朝南非常多，

　　主持人：在我们新浪的南城置业论坛上，每天都有2000人在线，问右安·雅邻也比较多。也有人问在南城置业的话买什么样的房子比较合适？请您提一些建议。

　　郭大千：这个问题有很大的代表性，而且是各取所需，有的消费者反映，南城也有一些产品给大家选择。从户型的角度来讲，南城很多项目做的是比较细的，而且从居住的舒适型角度来说，因为南城的居住率很高。而且随着这两年园林、物业、商业等等综合性配套都在升级。

　　消费者可以根据自己的所掌握的信息有针对性的满足自己的需求。

　　主持人：嘉恒集团下一步要做的是什么？

　　郭大千：做自己本身集团开发之外的东西，从很多的角度上来讲，嘉恒集团从开发性的角度来说，包括市场的分析和市场的参与和领导。

　　主持人：非常感谢郭总做客新浪房产直播室，本次访谈到此结束，谢谢郭总。