主持人：感谢几位嘉宾来到新浪房产的嘉宾聊天室。请先大城小镇的负责人王爱东女士给大家简单介绍一下这个项目的情况。

　　王爱东：我介绍一下，大城小镇是今年南四环，特别是旧宫的最大的开发项目，也是最主要的开发项目。在整个南四环周围的2006年以来推出的项目非常的少，而南城无论是在城市建设，基础设施非常少，以往是南城的脏乱差，今天的南城在发展的区域，而且在各个

方面都非常的好。在这样大的背景下，政府在大力发展的背景下我们做这个项目。这个项目赶上这么一个好时候，大城小镇是在南四换外，在旧宫这个区域，总规模是近百万平米的项目，一期商品房是将近五万平米。整个社区的定位在区域里是高端的、高品质的项目。首期的一部分是11层的平板楼，还有一部分是景观楼，这种景观楼也是一种创新的产品，一层三户，一栋楼是32户。另外这个楼还有特别独特的地方，比如说每户都有270度的景观、分三面，每一面都有窗，它的采光和视野会好一些。从使用率上非常高，因为一层是三户，使用率也非常高的，在普通的住宅楼是非常少的。

　　另一方面在整个项目的整体规划，绿化、配套方面，我们也着力打造高品质的楼盘。不是说在南面好象价格卖不上去，就不注重质量了。虽然在城南区域，虽然只卖四五千块钱的价格，但是我们要给客户的品质是相当于在北城的六七千块钱，甚至更贵的房子，做到同样的品质。

　　刚才我们提到在绿化上要注重社区的整体效果，做到更加人性化。比如我们在园林上不是屋前房后种点草就可以了，而是请专业的建筑设计师把建筑进行规划和设计。而且我们把整体情况结合起来统筹考虑，老人有什么需求，儿童有什么需求，一般的年轻人有什么需求，老人在玩儿的时候是什么习惯，所以在人居方面荣景观于建筑之中。

　　从外立面来讲，这也是大家非常重视的，带着亲朋好友到家里的时候，感觉非常的好。三色阳光砖，和它历久弥新的外立面都非常好。

　　窗也是比较考究的，一般来讲四五千块钱的房子比较难做到铝合金，也是用双层铸塑玻璃。

　　讲了这么多，归根到底就是我们在做品质的时候比较注重细节，比较注重人性化，希望能够实现客户在我们又住到好房子，又过上好生活，又有好的邻里关系。所以我们提倡大城小镇从住上我们的房子开始就过上好的生活。

　　主持人：我们知道在开盘当天，楼盘就基本卖光了。南城四环之外，我们的推广为什么能够吸引这么多人的关注这个小区，还有这个小区具体是针对什么样的阶层，有的社区针对是白领，你们是针对什么样的层次的人群，找到小区的定位？

　　王爱东：说到这一点，就是客户的关注度，为什么我们能做到这个人气。在新浪网上，从一推出，点击率排名就不断的上升，一直上升到前十位。可见确实有它房子的优势，这个优势还是源于今天的普通的老百姓，大家知道什么是好房子，大家心里就有了好房子的标准。我们是想做实实在在的好房子。这是大家需要注意的。

　　面对观众群，我们的定位还是普通的老百姓，现在政府还在讲让老百姓住房子，解决大家的住房问题，让老百姓买到好的房子。这是社会的期望，也是我们的期望。我们开发这么大的项目，必须要做到这一点。不要说只有老年人是我们的标准，各个阶层在我们那儿都能买到自己合适的房子。

　　主持人：您说有近百万平米的项目。跟开发十几万、几万的项目相比，肯定要分成好几期来开，我们知道现在只有一期，请展望一下今后有什么样的发展趋势呢？

　　王爱东：作为新开发的大盘，我们不会说盖完这几栋楼就走人了，我们更注重品牌，更注重持续发展。所以在开发第一期的时候，开始的时候都注意到价格还是比较低的，我们把先来的客户留下了升值的空间，这是第一批的业务得到真正的实惠。刚才我也提到了品质，也是为未来持续发展奠定了基础。第一期房子做好了，才有机会使第二批和第三批更有信心。

　　说到这儿，还要注意，我们在做品质的时候，也考虑设计的因素。比如我们在选择设计单位的时候，有很多的设计单位，最后我们选择了众天源，他们前几年做了很多的项目，像山水文园、CBD等等项目，无论从整体的规划设计，还是从单体的设计还是从平面的布局上，都是受到了广泛的好评。他们在做我们这个项目的时候。大家知道，那几个项目都是卖八千多，甚至一万多的，做我们这个四五千块钱房子的时候，他们也都是用高品质来做的。在设计上没有压缩，这也是为了能够在二期、三期持续的发展，在整体规划上做了高品质、高标准，使整个的社区将来建成的时候，是独特化的，舒适合理的，营造很好的邻里关系的社区。

　　主持人：我当时看到项目的时候，我觉得这个名字特别的感兴趣，大城小镇，怎样的生活，一期是风吹印象，我联想起小时候风吹的感觉。关于这个案子的由来请策划部的高琳说一下。

　　高琳：我当时的想法是在若干的北京，在空前化的国际中，打造我们一个自己的生活空间，一个自己的小镇。我们知道这个项目是近百万的，一期一期的开发有不同的情况。一期有一个荷兰小镇主打产品的项目。后续会不断的推出比如说日本或者北美之类的小镇，当然这是二期、三期要做的产品。大城小镇是整体近百万平米的总体。因为这当中融合了我们整个策划团队的许多的理念在里面，比如说要打造出北京南城的一个绿色生活区，因为大家都知道，我们的项目是属于绿化隔离带项目，在这个项目之上，我们的项目属于其中最大的一个。在众多的绿色的林木之中包围着。我们自己有公园、

　　随着2008年

　　主持人：刚才听您讲，我有一个问题，第一期的风格从景观上来做，因为第一期是大城小镇，还是以家居相关的方案来做的？

　　高琳：从景观设计上考虑，是荷兰风格的。首先有很多的人造的景观是根据荷兰风格之国一些小的道具营造整个风车印象的主题。

　　主持人：谢谢。

　　刚才我还听到要打造一个品牌性的东西，请王爱东小姐从开发商的角度，介绍一下公司的情况？

　　王爱东：大城小镇这个项目的产生是叫北京万兴宫房产开发有限公司，从开发管理的团队来讲，曾经做过很多其他的项目，当然这个项目是这个开发公司目前做的项目，从管理团队来讲也是非常有经验的。以前曾经管理运作过很多的项目，其他的项目在市场上当时引起了广泛的反响，也都有自己的特色。这个大的项目不是由生手来做的，而是由这样专业的，非常有经验的，对市场负责任的团队来做。

　　这里我想再补充说一下，大城小镇案例的概念，我们每一个人在大城市里生活都有压力，有来自生活、工作等方方面面的压力。在这种情况下，大家没有邻里感觉的生活，我不知道我的邻居是谁，我们希望在这种奔忙中，在这种嘈杂的都市里能够使每一个人都找到自己一片栖息之地，我们希望营造出来和邻里有好的交流，能够有一种和睦的邻里关系。家里的老人和孩子有一些活动的场所，有一些和同龄人交流的场所，有一些玩儿的地方。年轻人可以在这儿交朋友，可以在这儿放松心情。这也是大城和小镇这么对比强烈的两个词连接在一起。

　　主持人：大城是整个的大城，而小镇是非常的安逸化。

　　王爱东：这也是我们的目标，我们不止建房子，我们也是建家。

　　主持人：我们知道现在的住房，有很多的新的项目开盘，有一些交通很不方便。关于这方面，大城小镇有什么优势呢？

　　王爱东：大城小镇这个项目是绿化隔离带项目，也受到旧宫镇政府的大力支持，政府在支持方面，主要是在环境和配套，大兴的环境正在改善，很大方面来自于政府。现在要建绿地和公园，我们也做这样的事儿，所以环境是由政府一起打造出来的。

　　一期由于我们的规模还不够大，因为只是一小部分，比起整个只是很小一部分。还没有机会做那么多的配套，比如说配套的商业和会所，但是在二期这些配套都会跟上来。一方面是政府的配套，环境的配套、教育的配套。

　　另外，由于这方面有其他不错的项目，比如宣颐家园等等周边的项目，这些项目在做品质的时候，在做配套时候，他们在做整体规划的时候，都特别注重为区域增添一片亮丽的景观，打造整体的区域。在景观的打造上，在配套上使这个区域越来越完善，是大家相互扶持，互相配合，把这个区域做得更好。

　　主持人：一切就是要做到家门口，哪怕在自己家楼下溜弯的时候把很多的问题都解决掉了。

　　王爱东：是的，因为旧宫镇的中心离这儿很近了，有物美超市、有肯德基，有好几家银行，有中国移动，中国电信，有这么多的生活的配套设施，还有医院和学校，不需要再等，不是一个新的什么都没有的区域，要发展商来做，而都是现成的，马上就可以住。

　　主持人：交通方便吗？大家知道离亦庄非常的近？在交通方面有非常大的优势？

　　王爱东：离四环路非常的近。再往东边就是亦庄，亦庄有很多的国际性企业，有很多人很认同亦庄这个区域，而亦庄又没有什么工业。去CBD上班也非常的方便。南中轴快速路到前门也非常的方便。

　　主持人：我们想知道一期开盘，现在主推的户型是什么？

　　王爱东：开始是纯板楼，两居和三居是我们主推的户型，三居有两种，一种我们叫两居半，也叫小三居，是105平米的左右。为什么有一个半间呢？考虑到很多的家庭，两口子带一个孩子，会请一个小阿姨，小阿姨没地方住，或者是小阿姨和孩子住在一起，主人又没有书房，没有单独的空间，而多的一小间给家庭成员多了一间，给了客户很大的方便。

　　主持人：像高档房子的佣人房吗？

　　王爱东：是的。除了两居室之外做第三室，这个是多功能的，如果家里有保姆可以做保姆房，如果希望是书房可以做成书房，如果希望厨房大一点，就可以把左边的墙打开。

　　另外还有一个三居是120多平米，是很紧凑的，不会觉得想需要三居室，但是又买不起一百四五十平米的，有很大的客厅，也有朝阳的主卧。现在我们主推的是风车式的阁楼。我们现在主推的和开盘之初的时候是不一样的，严格说来讲有三种，因为每层是三户，是各有特色，有120多平米的舒适的三居，还有130多平米的三居。

　　高琳：这种三居是垂型的通透设计，满足270度的景观，这种户型也是我们的创新点，是明厨明卫，最大的优势是变形的板楼。

　　王爱东：比板楼更板楼。

　　还是高层，是11层，但品质更高。三面采光。这里的两居也很舒服，是全面通透的。

　　今天的人都希望自己的生活方便一些，希望有两个卫生间，这种两居是100多平米一点，有两个小卫生间。

　　主持人：我发现不管是一居和三居面积都不是很大？

　　王爱东：我们也是面向老百姓，大家知道面积超过130平米多收契税，每个人都在意自己的钱，我们没有任何一个户型是超过140平米的。

　　主持人：太多了，总价也会高。

　　王爱东：是的，承受力比较难。

　　主持人：现在的价格大概是多少？

　　王爱东：5200元/平米。

　　主持人：开盘的时候呢？

　　王爱东：是4500元/平米。主要是产品不一样，第一个销售证办下来的时候是纯板楼的，更紧凑的。现在是景观楼。刚才我也说了，一层3户，整栋楼才32户，舒适度提高了很多，所以价格就贵了一些。

　　主持人：总共多少户？

　　王爱东：总共是504户，还有一栋楼的销售证还没有办完，还在办理中。

　　主持人：已经开盘的销售率达到了多少？

　　王爱东：从签约的角度来讲达到了80%多。

　　主持人：新浪网友非常的关心，二期什么时候能推出来？

　　王爱东：在积极的做前期的工作。这个工作政府还给了大力的支持。我们加快推进的步伐，我们也希望能够在明年上半年推向市场。

　　主持人：能给我们透露一下二期价格、户型，要用什么样的风格呢？

　　王爱东：二期还是要坚持一个原则，要做高性价比的房子，让大家买得起的房子。从风格来讲，目前还在讨论中，也和设计师讨论。不是人为地的给每一期加什么样的风格，而是让世界各种不同的风情作为我们那一期的主旋律，从而设计师就可以有很大的发挥空间。无论一个国家也好，一个地区也好，一个城市也好，都有自己的历史背景，文化背景，人文背景，我们也希望把它的背景借鉴到这个区的整体的园林上，建筑上，甚至整体的户型上。

　　希望能够结合得更多，使我们的客户在北京的南城就能体验南城的异国之旅的感觉。

　　主持人：以后走在社区里，不但有家的感觉还有旅游的感觉。

　　王爱东：是的。

　　主持人：您最后还有需要补充的吗？

　　王爱东：也没有太多的补充，我们会始终坚持诚信为本，坚持做好品质这个原则。使选择我们房子的每一个客户都满意，希望好生活会伴随我们的一生。

　　主持人：今天非常感谢两位嘉宾来到我们的嘉宾聊天室，本次嘉宾聊天到此结束。

　　王爱东：非常感谢新浪给我们的支持，希望最后新浪给我们更多的支持和鼓励。