王昕：大家好，我是王昕，非常高兴来到新浪房产。

　　主持人：纽约客当初是一个小户型，而现在基本上是一个投资型的，请问它的特点在哪里？

　　王昕：纽约客来自于它的创新性，我们这个项目在中关村是有特点的项目，它的户型等因素走在目前市场的前端，我们这次以5米的挑高户型在西边也是第一次出现的，所以非常有创新。

　　主持人：我们知道海淀区主要以写字楼为主，相对于旁边的万泉商务花园，纽约客对于投资者有什么好处？

　　王昕：对于投资者，最重要的是投资回报率和稳定性，如果产品有比较好的竞争性，这些都是非常好的。我们区别于其他的商务项目，主要是为了取得较高的回报率。

　　主持人：目前咱们的销售情况如何？

　　王昕：现在已经销售70%以上，从市场的需求来讲，我们相信它有一定的发展空间，我们在下一阶段会推出一些平层的户型，针对于对挑高户型有顾虑的客户，这是我们特别推出的。

　　主持人：咱们纽约客现在的施工进度如何？

　　王昕：马上封顶了，明年的10月31日入住。

　　主持人：除了纽约客外，凯迪宝房地产公司还开发了美华世纪大厦，这个项目现在是处于现房阶段吗？

　　王昕：是的，对于投资者来说就是即投资即回报。

　　主持人：那么请您给投资者介绍一下美华世纪大厦。

　　王昕：美华世纪大厦对我们来说是一个面临挑战的项目，它从设计来讲更有创新性，我们公司在此方面一直是独树一帜的。美华世纪大厦是一个写字楼项目，我们引进入了酒店式的概念，它从产品的地段、设计、服务上都是处于先锋的地位，创新是我们的特点，但是不可避免也遇到了挑战，所以也希望大家多了解一下这个项目，给我们多的一些建议。

　　主持人：在美华世纪大厦的户型中，我看到了有赠送空间，这个赠送空间的含意到底是什么内容呢？

　　王昕：我们80%的户型都有1平方米到90平方米不等的赠送面积，这个对投资者来说都是很实惠的部分。

　　主持人：也就是说，如果我作为投资者，我买了美华世纪大厦的某一层就会得到免费的空间吗？

　　王昕：是的。

　　主持人：美华世纪大厦的地理位置优势在哪里？

　　王昕：它处于赛特商圈的南边100米左右，位于赛特商圈的核心位置，这是唯一在赛特商圈内在售的写字楼项目，更重要的是赛特面临一个升值的趋势，很多媒体对此已经有报道，所以对物业的升值性起到了很大的作用。

　　主持人：大家也知道咱们周边的社区配套比较齐全，我们的美华世纪大厦能起到什么促进作用？

　　王昕：我觉得只要提到赛特，它的成熟性是在北京首屈一指的，从90年代初到现在，它是非常稳定的，无论是出租率还是发展前景都非常的稳定，我觉得只要提到赛特上圈，没有人会担心它的发展怎么样？

　　主持人：您能否详细解释一下美华世纪大厦中采用酒店式服务的具体内容？

　　王昕：大家知道酒店式服务这次是第一次在写字楼里面运用。一个物业从长期的稳定性来说，服务是最重要的一个方面。

    美华世纪大厦的酒店式服务包括3部分：1、免费服务；2、有偿服务；3、特色服务。免费服务贴近大家的生活功能，这些都是属于免费的。有偿服务是比较贴合一些商务的需要，象法律顾问的服务等，从这些服务来讲它是一个非常有商务价格的服务组合。

    我们提供服务的形式是菜单式的，业主会根据自己的需要来选择不同的服务。还有一个是套餐式服务，也提供了一定的优惠。我们提供的秘书服务和一个接近于虚拟办公的服务都是很有特色，这个在普遍的写字楼里是不可能出现的。此外，我们还提供商务中心秘书组合服务，这些对在北京的有特殊需求的公司，比如广告公司、驻京联络处等公司来说，都是非常贴心，我们的宗旨就是提供最大化的满足业主的需要。

　　主持人：也就是说咱们的服务是各取所需的。

　　王昕：对的。

　　主持人：现在美华世纪大厦的售价是多少？对于投资者来说最关心的是投资回报率？

　　王昕：我首先先介绍一下赛特地区的情况，它是85%以上的出租率，从我们知道非常熟悉的赛特大厦，它的租金在38美元/月，我们的美华世纪大厦只要能够保证每平方米15美金，就可以使投资回报率高达14%，如果运用一段时间之后，它的租金水平我们相信可以更高，加上我们对投资者提供包租的支持，让他们在投资的同时没有后顾之忧。

　　主持人：美华世纪大厦的总建筑面积有多大？到底有多少户型？

　　王昕：对于投资者来说可能会担心项目的体量大小，如果量大的话会引起价格市场竞争。我们是从产品、地段、设计来保证投资的稳定性。我们有一个1400平方米的空间，包含了商务大堂和酒店式大堂，这个风险是比较大的，从它的回报时间来看也比较长，而酒店式服务则可最大化享用。而且更重要的是我们做了一个挑高5米的户型，这个在写字楼里是不多见的。根据一些市场化的需要，如广告公司、驻京联络处等等，我们设计了三个结构。它不仅有一些展示的需求，更有一些短期居住的需求，这个对于这些公司是符合要求的。此外，我们解决了双层结构，这种双层结构从使用上可以非常完美的区别办公与居住，真正力求从设计上能够达到最大化的完美。

　　主持人：咱们美华世纪大厦在房展上推出了多少户型？

　　王昕：十几种户型，办公的业主有他们自己的要求，实际使用面积、采光、赠送面积等都会有自己不同的特点，无论是任何形式的办公我们都可以满足他。这也是我们高出租率的一个因素。

　　主持人：2004年是商业地产投资年，对于美华世纪大厦是否也可以借此机会让投资者有更好的回报？

　　王昕：对于现在的投资者来说，他们都经历了市场的历练，对市场有自己的见解，我们认为现在推动产品必须保障它的唯一性，让客户放心。我们在年底推出这个项目是为了2005年房地产的投资高峰阶段能够有市场自己对应的产品，来满足投资者不同的需要。

　　主持人：咱们现在有大堂配制，当初美华世纪大厦设计的时候，为什么没有设计商铺呢？

　　王昕：我们不想和同类者竞争，只是希望自己的产品有自己的特点。

　　主持人：也就是说我们希望就是为投资者做一个纯办公服务。

　　王昕：是的。

　　主持人：今天非常感谢王昕副总经理来到新浪房产现场，我们也非常希望大家能去美华世纪大厦的现场看看。

　　王昕：非常感谢新浪房产给我们这次展示的机会，也希望大家对我们的项目提供一些建议。