三元岛激怒众商家 京城首例“地产定制”遭遇寒流? | |||||||||
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http://house.sina.com.cn 2004年06月01日19:22 新浪房产 | |||||||||
“三元岛”拒绝谁?接纳谁?……这种飘扬在三元桥上空的大串的疑问使得一块不足一万平米的商业广场新宠名杨北京,关键地是这么一小块被称作三元岛的商业广场,竟然是扼守三元桥和国门经济带咽喉的商家必争之地。 这种久违的争论之风,从前不久京城首例“地产定制”活动上刮起来,就迅速刮成了小旋风,如今也不得停息。4月17日,首创置业国门经济带旗舰商务地产项目“第三置业”
参与者对开发商所谓的“定制活动”并无太多评价,但是对号称打造成北京第一商务岛的“三元岛”业态充满探索欲。开发商恒阳华隆公司态度已经表明了:对于各种希望进入三元岛的商业业态,都表示感谢和欢迎,只是由于三元岛定位的需求和数量有限,需要挑选业态。那么究竟是如何一种“需求定位”,又是如何进行“挑选”,垂涎三元岛已久的众多知名商家手握大把钞票,准备杀进“三元岛”的勃勃雄心计划是否会在“业主定制”的大浪中遭遇淘沙进而化为乌有,又有谁可能荣登三元岛的“候选红榜”,自然这也成为争论最激烈的话题。的能不能进入红榜,关键又在于那个神秘的定制三元岛的“标准”,据了解内情的人士说,这个标准很神秘,而且也在探讨和完善之中,并且参考了许多国际物业机构的观点和理论体系,记者私下了解到该标准目前共有8条核心准则,又在内部被称为“标8系”。它就是目前主宰哪个商家能荣幸进入“三元岛”的关键的门槛。 位于三元桥的第三置业在玩够了“停机坪风暴”引发的所谓造富精神大辩论之后,仅用十个月时间,写字公寓便全面宣告售罄。眼下,首创置业又雄心勃勃地投入了打造所谓“中国第一个独立商务岛”——“三元岛”的计划中。所谓定制三元岛,说白了就是规划第三置业近万平米的底商。 去年底,第三置业要推出底商的消息还没有正式公布,就有300多个商户看中了这块风水宝地,预约登记要买第三置业底商,类别几乎含盖了各个行业,开发商取舍难决。“要卖,三分钟就卖完。”北京恒阳华隆房地产有限公司总经理沈华如是说。“我们为什么不着急销售?我们首先是要尊重我们的客户需求,然后我们就是想和客户共同打造中国第一个真正的商务岛,即便我们会在这个行为中付出代价。” 可是,当开发商把十几个门类近300多家意向客户摆在这些业主面前时,业主的激烈反响还是出乎开发商的预料。“大中电器、中复电讯这样的商家,业主绝对不欢迎。尽管这些都是超级客户,但是跟商务人士的需求没有关系,而是面向百姓大众生活的,它只会影响三元岛的品位。”大业主代表北京兴中创广告有限公司总经理巴根那说。一家非常知名的珠宝首饰经营商,进军三元岛的计划也在业主的一片不屑之中被拒之门外,一些业主甚至视之为“过于庸俗”。一些已经瞄准了“三元岛”热土的买家听到这些信息后,万分着急。一家电器零售经营商不解地对记者说,他们已经与开发商经过了几轮会谈,而且开价也很高,但是仍然遭遇拒绝,这完全打乱了该公司在三元桥板块的战略部署。一家经营火锅店的四川老板说,他筹备了众多的积蓄,准备在三元岛投资数百平米,开北京最大的旗舰店,“三元岛正好死守住三元桥的咽喉,是商家必争之地,我想尽一切办法也要进来”这为餐饮业的商人说,他被开放商委婉地拒绝了,心里非常不解:为什么“三元岛”一定要做成“商务岛”?为什么不能面向大众呢?然而,这种疑问在第三置业总经理沈华看来,早就已经不再是问题,理由很简单:北京缺三元岛这样的产品。于是乎,“三元岛”转瞬间甚至成了商业界一个叛逆者的形象,一些商家甚至扬言要抵制“三元岛”,寒流终于在意想之中提前来到了。 道理上,底商卖给谁是发展商的权利,但现在发展商却把这个权利给了业主。“我们就是想把三元岛打造成国门的第一商务岛,能够真正成为一个为公司和商务人士提供商务服务和商务休闲的一个非常独特的区域,凝聚这个区域的时尚商务氛围,把区域的价值挖掘出来,并通过三元岛为我们一期的业主有一个增值的地产商务的服务。”沈华坚定地说。 但是,在明眼人看来此言无疑是要付出代价,眼看着黄金万两可能随水东流,即便开发商能够忍些时日,大股东首创置业又能坚持多久呢?第三置业炮制“定制三元岛”这个大噱头,就是要延续去年“停机坪”事件的威力,让该项目在京城商务地产市场乃至整个楼市再掀起一波大浪。但据知情人举报,其实在人们所能看到的“盛大”“振奋”“激跃”的表情之下,第三置业此次营销运作并不如当初大炒“停机坪”那般“闲庭信步”“胸有成竹”。 “客户定制”的三元岛能否名至实归?开发商与客户利益取向的“泾渭分明”是否真能打破?着实让人为所有“掺和者”捏一把汗! 万一错过了黄金档期,“三元岛”会不会因为抵御寒流过久,而发烧感冒呢? 附录:一份内部文件(开发商在内部讨论会上一小部分试用谈论稿) “三元岛”可能拒绝谁? 1、华润、旺市百利、天客隆等大中型超市 2、大中电器、中复手机等电器专业经销商 4、洗脚按摩类休闲中心 5、火锅店、烧烤店等中低档家常菜 6、电讯服务营业厅 7、各类证券交易所 8、钟表、眼镜、名牌时装等名品专卖店 9、KTV等娱乐场所 “三元岛”可能接纳谁? 1、航空公司服务网点(国际航空、新加坡航空、泰国航空等) 2:金融机构服务网点(招商银行、工商银行等) 3:旅行机构服务网点(携程、中青旅等) 4:中高档茶饮店(雕刻时光、星巴克、圣淘沙茶吧、酷堡等) 5:高档连锁书店(贝塔斯曼书友店、新华书店等) 6:连锁健身机构(青鸟、中体倍力等) 7:中高档西餐店(FRIDAY等) 8:中高档中餐店(俏江南、渝信等) 9:女性美容连锁店(白非洲等) 10:中高档个性礼品店(恒信、施华洛士奇等) |