进入4月以来，珠江帝景始终处于热销阶段。据了解，自4月初开始至5月10日，珠江帝景日均客户现场到访量近40组，日均成交量超过700万，散客累计成交金额突破3个亿，特别是五一黄金周期间，珠江帝景7日的销售额竟然达到了1.2个亿。根据现有的统计数据，可以讲在北京市场单一项目，这种情况是从未有过的，甚至在全国市场这种现象也是仅见的，特别是均价在8000元以上的高档居住类大盘项目中，即便是我们把某些项目的团单销售也加进来一起考虑，珠江帝景仍然是非常突出的。而且，这种情况在珠江帝景的发展过程中，也是从

缤纷彩音风暴免费听 第39届世界广告大会 激情新势力性感新锐动 最佳上网实用手册

未有过的，此前珠江帝景最好的销售业绩是单一月份成交1.6个亿。因此，毫无疑问珠江帝景这种现象是值得我们关注的。

　　这种现象的出现，应该讲与北京整个房地产市场的发展状况应该是关联不大的，因为，同期在北京市场，我们并没有发现等量可观的具有同比意义的可参照样本。所以，如果从行业发展和市场发育的角度上进行研究，或许我们可以发现一些具有行业指导性和市场指导性的具有超越现有水平的经验和总结。

　　基于房地产市场的一般规律，我们可以从如下角度分析珠江帝景这种现象出现的成因：

　　1.珠江帝景大规模降价倾销？

　　不成立。据对珠江帝景销售部和已成交客户调查，珠江帝景尊贵中心景观板楼的均价已经达到了13200元、高尚围合景观板楼9500元、舒适围合蝶型板楼8000元。而且，随着近期产品构成情况来看，珠江帝景主力成交货品集中在中高楼层的大面积景观单位上。

　　2.同期无竞争对手争抢市场份额？

　　不成立。北京的房地产市场始终是处于一个激烈的竞争之中的，尤其是处于CBD东南住区的珠江帝景，南有山水文园，北有大望路沿线的棕榈泉、华贸中心、公园大道和朝阳公园西区板块，东有朝阳北路和东四环板块，西有富力城和本家润园，近有石韵浩庭、风度柏林和金港国际、金海国际等等。区域竞争异常激烈，非有特殊本领真是不易杀出重围。

　　3.近期高端客户增量快速发力？

　　毫无疑问也不成立。因为购买力不会是没有指向性的，越是高端客户的选择标准会越高。

　　如此，只有一个可能，就是珠江帝景怎么了？谈到珠江帝景怎么了？只好察其言观其行了！

　　察其言。春节后，珠江帝景公布了其2004年的年度发展主题和年度发展计划，即“现实兑现梦想，尊贵与生俱来”和一系列的时间表。这一招，作为一种营销手段似乎在业界并没有引起什么较大的关注。但是，实际上作为营销手段提出年度发展主题和时间表在北京市场上还是从未有过的，而其实际内容实际上也恰恰是购买者最为关注的，这种做法也是显示公司实力的一个最为基本的表现。一方面，如果没有一定的实力，这种年度发展时间表肯定是单薄、低档而且毫无生活气息的；另一方面，如果没有一定的实力，提出这种年度发展计划实际上会给搬起石头砸自己的脚，最终造成无法兑现承诺。因此，这种方式其基本功用就是既表明了珠江帝景一直所倡导的纯正欧式集成生活各项元素的水平与标准和实现时间，也表现了珠江帝景开发商合生创展集团对于社会负责的态度和强大的实现能力。

　　观其行。进入四月以后，珠江帝景B区52万平米的建筑外立面已经基本落成，一个恢宏浩大的新古典主义艺术建筑群落已经初步呈现在世人面前，而且，珠江帝景优越的地理位置，也使无论是在三环还是四环上都可以清晰的看见其精致而雍容的风格特征。毫无疑问，在北京这样一组新古典主义建筑其震撼力是非常惊人的，其感染力也是无法比拟的，因此其效果也是无可估量的，其材质和品质也是现实可见的。尤其是珠江帝景在接连入选“2003年10大新地标建筑”和“中国建筑艺术奖”以后，来自于专家的意见更加强化了社会各界对于珠江帝景的美好印象，而这也恰恰印证了珠江帝景提出的“现实兑现梦想，尊贵与生俱来”。同时，除了外立面，珠江帝景的各项收尾工程也都开始大规模的高速推进，工地上热火朝天的气氛也对于火爆的销售气氛给以了足够的支撑。

　　如此，珠江帝景自2002年以来提出的各项美好蓝图都在陆续的实现，而这种节奏感实际上正是对于项目热销的一个充分支撑。

　　当然，这些东西说起来是很容易的，实际上珠江帝景2002年以来所作的大量积累也是促进珠江帝景近期能够快速成交的重要原因之一。