“一年之计在于春”，2004年3月13日地产旗舰中海地产首次进军西山的山水力作——中海枫涟山庄一期举行了盛大的开盘活动，开盘当日，客户反映极其热烈，整个售楼处内外摩肩接踵，当天销售近300套，在短短的几天时间内，一期几乎售磬。据销售部负责人介绍，项目仅在春节期间就排号达到300多个，截至开盘之前，整体排号达到700多个，大大地超出了开发商的心理预期。

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　　中海枫涟山庄开盘当天有千余名客户莅临现场，场面真可用“火爆”二字来形容。首先是销售情况的“火爆”，开盘当天，一期就销售大半。其次是开盘活动异常“火爆”。舞龙、舞狮是中国传统中庆祝重大节日举行的喜庆仪式，中海地产将舞龙、舞狮队请到开盘现场塑造现场的喜庆气氛，将开盘活动一次次推向高潮。由于开盘当天实行“摇珠转签”，巨大的盛有700多个球的摇奖机摇动起来就足以让人叹为观止。

　　如此火爆的开盘现场，人员众多，而开盘活动却能有条不紊地进行，中海物业组织、管理能力和操作能再一次经受了考验。细节说明一切。其实从开盘活动现场的众多细节上就说明了中海地产有多细心。开盘当天来选号的客户很多是携全家来售楼处的，因此中海地产专门请了一位魔术表演者装扮成“考拉”的样子，一边表演魔术、杂耍，一边给孩子们发放礼物，不但孩子们非常开心，大人们也可以专心选房，中海的细心可见一斑。由于当天排号人数众多，“摇珠转签”所需时间会较长，中海地产专门准备了供客户休息的咖啡区。很多客户是一大早就来现场排队等待排号，很多人没有吃早餐，中海地产专门准备了餐车为客户发放免费的午餐。此外中海地产为活跃气氛，专门开辟了集中的观景区、新老客户交流区……将开盘各项活动配合的舒弛有度。

　　中海地产开发的项目开盘热销几乎成了惯例。入住前就全部售磬的中海雅园和中海紫金园，中海馥园开盘当日800多人连夜排队等号更谱写北京楼市的一个传奇。中海枫涟山庄刚刚开盘几天，一期就几近售磬，拥有如此骄人的销售率原因何在？深入分析其热销原因主要有如下几点：文西

　　一、畅销在于品质卓越

　　——品质卓越精品永恒

　　中海枫涟山庄由著名品牌地产商中海地产开发，作为中海地产成立七周年的呕心之作，产品综合品质卓越。

　　为打造百年建筑，中海地产，将“精品永恒”的中海精神贯穿于中海枫涟山庄的每一个细节，从概念设计、总体规划、平面户型、立面设计、环境设计到结构、机电设计，乃至住宅细部设计等，无不闪烁着中海人塑造精品，追求完美的精神。

　　二、畅销在于绝版地段

　　——中关村新居住核心

　　中海枫涟山庄北邻永丰高新技术产业基地，东北靠航天城，东依软件园、上地信息产业基地，南接农大，西南邻百望山景观区。社区四周分别是西北旺一号路、四号路、北环路等市政道路。圆明园西路全线开通，将三环、四环与五环路一线串联，与中关村科技商圈、北大、清华等地距离减少近一半。

　　依高山、傍碧水、沿长河、靠高速、邻高校、倚科技，中海枫涟山庄，中关村新居住核心。

　　三、畅销在于稀缺景观

　　——龙脉西山健康无价

　　西山，千年龙脉腹地，京西风景环境的轴心。中海枫涟山庄，北临风景宜人的上庄水库及稻香湖度假村，南靠山水娟秀的玉泉山、香山、四季葱翠的北京植物园以及皇家园林圆明园、颐和园，西揽西山灵动美景，东毗近万亩东北旺苗圃，西南贯以蜿蜒清澈的昆玉河，浸蕴千年龙脉的腹地；紧邻北大、清华，农大附中、101中，人文气息浓郁。中海枫涟山庄，兼容西山山前山后的人文风蕴与自然佳景，成就真正都市人文山水生活。

　　四、畅销在于卓越规划设计

　　——高贵品质数字诠释

　　众所周知，容积率、建筑密度是衡量楼盘档次高低的两个硬性指标，容积率、建筑密度越低楼盘档次就越高，就越能满足居民对生活品质提升的要求，就越适宜人的健康发展需求，就人性化而考虑，无论是从居住环境的健康性还是生活质量的舒适性来说，低容积率、低密度的住宅无疑是当今房产的一个发展方向。

　　中海枫涟山庄开发商在原本规划七排建筑的空间只兴建了六排住宅，以极其奢侈的手笔赋予了楼盘更高的品质，以超低的容积率、低密度傲视同类住宅，将更广阔的空间留给了绿化、景观、阳光。不难想象，中海枫涟山庄尊崇的业主将拥有这种只有少数人才能拥有的稀缺的居住环境。

　　五、畅销在于高性价比　

　　——公寓价格别墅享受

　　以诚信为本，为西山区域新城市中心的创建不遗余力，让城市精英享有更高品质的生活，是开发商的责任，更是中海地产的目标，这也是中海地产享有良好口碑的一个因素；公寓价格，别墅级享受，中海地产以高性价比的高品质住宅回报社会大众。

　　六、畅销在于稀缺户型

　　——经典户型表达自我

　　主力户型定位准确直指市场需求，每一寸空间都是以人本主义尺度为标准精心构建，实现人和空间的交流对话，经典设计主力户型走俏房市：90?舒适二居，120?闲适三居，户型设计经济实用，同等面积比市场上同类产品多出一居的明显优势。

　　七、畅销在于人文气息浓厚

　　——孩子教育起点更高。

　　中海枫涟山庄人文气息同样浓厚，近临北京大学、清华大学、中央党校、国际关系学院等国家知名高等学府，人文熏染，墨香盈室。中农大附中、清华附中、101中学等重点学校让孩子的未来站在高起点。

　　八、畅销在于高尚气质

　　——澳式生活精英追捧

　　楼盘气质较人之气质，其实两者是相通的，购房代表了一个人的价值取向。对中海枫涟山庄客户群分析的过程中发现，选购中海枫涟山庄的消费者大多是企业白领、教师、私营企业主、IT精英，这些人无不是社会精英，他们不约而同地选择了购买中海枫涟山庄，进一步印证了中海枫涟山庄是专为社会精英、事业翘楚量身打造的澳式风情的精神家园、心灵栖居，经由市场的检验，中海枫涟山庄的高尚气质悄然流露。文版权所有：

　　九、畅销在于成熟配套

　　——成熟配套舒适生活。

　　除了社区内的各项成熟配套，根据市政规划紧邻区域3年内将建成“一所九年制示范学校、两所幼儿园、一所社区医院、10.71公顷的文化娱乐公园、2.45公顷的运动休闲公园、另外还要有电信、邮局、银行、商场、小型服务型店铺等服务配套”，都市配套一一齐全，社区极具增值潜力。

　　就像选车一样，在同为代步工具的前提下，讲究品质的人一定会选择驾驶环境更加舒适、操作系统更加便捷、设计理念更加人性化的高端产品。中海枫涟山庄，作为“2004年最被期待的潜力楼盘”，兼取地利交通之便，配套设施齐全，专向于为中关村及上地开发区的知识阶层服务，目标人群的特征鲜明、统一，加之周边的优越的人文环境，科研单位和高校林立，可以设想，在不久之后，中海枫涟山庄整个区域所具有的文化层次必将是北京市屈指可数的。从开盘当天的热销火爆程度和广大知识人群对该项目的关注程度来看，中海枫涟山庄成为知识人群乐于居住的理想家园的前景正逐步实现。