“东富”很热，“西贵”偏冷

　　京城楼市用“东富西贵”来描述东部与西部的居住状况，可与近几年场面炙热的东部地区相比，北京西部一直波澜不惊。除去世纪金源以及海淀的坐商如海开、泰跃等有相当土地优势的发展商，少有专业开发商愿意涉足西北地带。可就有一个地产界航母级品牌对京城西北部情有独衷，所开发的房产项目总规模达100万平方米，却都无一例外的选在了西部，

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这就是中海地产。

　　自1992年起，北京房地产便是由外销房带动的市场，因为北京东部有三大使馆区规划、机场路建设以及率先发展起来的涉外星级酒店和摩天大楼等，所以，东部不仅抢占了北京房地产的发展先机，而且成为持续发展的主战场。但十多年来，特别是东部发展已经达到了投资过热的饱和状态，西部开发的潜在价值才终于浮出水面。

　　事实上，中关村西区地块的两次流拍已然显示出海淀地产的门槛。或许正是因为海淀开发的高壁垒，西区的产品结构也多以“性价比”为主，异类锋尚国际虽然升华为一种产品类型的符号，但源其根本也还是从产品出发的提升，与东区的纯概念营销有本质的差别，务实者居多，而务虚者罕有。也许这种务实稳健的楼市作风与中海“诚信卓越，精品永恒”的企业文化相契合，或是对西部板块居住趋势巨大利好的前景判断，亦或是认为西部山水美景宝地更适居住，中海地产一次次将项目的开发的眼光投向了西北部，并先后缔造了“中海雅园”、“中海紫金苑”、“中海馥园”、“中海凯旋”等热销项目，而新近推出的位于西山脚下的中海枫涟山庄，又评为“2004年最被期待的潜力楼盘”，再次引起西部楼市的强烈关注。

　　西区区域价值的夯实

　　西部地区细分起来，西部地区又主要以万柳和西山(香山)两大板块组成，热销楼盘主要集中于西三环紫竹桥向西至西四环以外的周边地区。相比较起来，万柳板块是西部最成熟的地区，但随着开发力度的增加，造成万柳现有的建筑规模已经超出原有总体规划。对于这一现象，专家深表忧虑，“在开发商和有关部门的共同操作下，总体规划设计较好的空间布局被一步步挤压，给今后这个区域的发展带来很多不利的影响。”近期随着蜂鸟等小户型产品的推出，使得这里的居住密度问题再次受到购房者的质疑。

　　相反，西山区一直被寓为“皇家板块”，其贵重之气地吸引了若干强势开发商及购房者。去年热销的香山艺墅和今年推出的西山美术馆都是大打香山这块王牌，才得以获得业内外一致青睐。

　　而比上述两个项目位置更加优越的中海地产中海枫涟山庄更是西山板块的核心，不但依山傍水，还是颐和园、圆明园、大学区、中关村的交汇，这里既凝聚着历代皇家的威严，又浓缩着无数求学者的梦想。再加上政府部门对此区域开发项目的限制和有限的土地资源，使得此区域楼盘的价值一路飙升。

　　“性价比”和附加值在西区的敏感

　　就笔者前面所言，西区项目在产品上崇尚“性价比”和附加值。西区的购房客户比起北京其他区域的客户来说更加理智，也更加内敛。正是基于这样的客户，西山区域成为了一个融合中国传统居住内涵、洋溢现代生活情调的高档项目聚集区。

　　基于这样的客户定位，中海地产把更多的精力投入到对中海枫涟山庄产品的打磨。使中海枫涟山庄独具了制胜西部的八大优势，又评为“2004年最被期待的潜力楼盘”。

　　第一、大山水，千年龙脉

　　中海枫涟山庄，北临风景宜人的上庄水库及稻香湖度假村，南靠山水娟秀的玉带山、香山、四季葱翠的北京植物园以及皇家园林圆明园、颐和园，西揽西山灵动美景，东毗近万亩东北旺苗圃，西南贯以蜿蜒清澈的昆玉河，浸蕴千年龙脉的腹地；紧邻北大、清华，农大附中、101中，人文气息浓郁。中海枫涟山庄，兼容西山山前山后的人文风蕴与自然佳景，成就真正都市人文山水生活。

　　第二、大西山，家在风景中

　　别人拿西山做风景，而我们就在风景中。西山，千年龙脉腹地，自然眷顾的上风上水地，经百代历史蕴积，高华皎皎不显自露。西山，京西风景环境的轴心，人文与自然环境交错，山景与水色交相互应，京城最具前景的理想居住领地。中海枫涟山庄，在这片深厚的、充满皇家意蕴的土地上，以近乎艺术收藏价值的建筑，达到自然与人的有机交融！

　　第三、大交通，串起三环、四环、五环

　　紧贴社区的城市干道圆明园西路将三环、四环与五环路一线串联，游走城市的快感片刻不曾停留。

　　近十条公交路线，顺畅往来于中关村科技商圈、北大、清华等高等学府，处于城市与自然的最佳结合点，不仅可以吸引西部，而且足以吸引全北京的客群。

　　第四、大配套，好生活。

　　除了社区内的各项成熟配套，根据市政规划紧邻区域3年内将建成“一所九年制示范学校、两所幼儿园、一所社区医院、10.71公顷的文化娱乐公园、2.45公顷的运动休闲公园、另外还要有电信、邮局、银行、商场、小型服务型店铺等服务配套”，都市配套一一齐全，社区极具增值潜力。

　　第五、大教育，高起点。

　　中海枫涟山庄人文气息同样浓厚，近临北京大学、清华大学、中央党校、国际关系学院等国家知名高等学府，人文熏染，墨香盈室。中农大附中、清华附中、101中学等重点学校让孩子的未来站在高起点。

　　第六、大规划，好产品。

　　中海枫涟山庄，特约澳洲大师级建筑设计机构——考克斯机构，以大师手笔唤醒西山蕴藏千年的人文活力。整个社区在呼应山水的同时，在总体设计上融入了澳洲建筑的精髓，明快纯净的楼体，点缀钢架结构，金属孔板，辅以大面积的玻璃营造充满澳洲活力的的居住环境，同时呼应了知识人士的审美趋向及生活形态，强化了彼此的融入感。

　　第七、大园林，坐看西山

　　由南北方向的景观带和东西向的休闲道交织构成的主体园区，产生了整个园林激动人心的景致。自然天成的西山风景带呈现了社区外围的层峰视野景观，社区的园林积极延续了西山风景精华，仿佛西山余脉的延续，让人时刻处于双重景致的转换中。

　　第八、大品牌，更专业。

　　这样多的优势何以实现，这就必须由中海地产的大实力保证。在中国香港的房地产和建筑业，有一个闪耀着熠熠光芒的名字———中国海外集团有限公司，它是中国最大的建筑联合企业———中国建筑工程总公司的全资子公司。1979年6月在香港注册成立，目前已发展成为总资产达183亿港元的大型企业集团，1992年在香港联合交易所公开上市，首开中资企业以香港业务上市之先河。

　　中海发展(北京)有限公司是中国海外集团有限公司旗下之全资子公司，投资遍及北京、上海、广州、深圳、成都、广西、武汉、西安、苏州、长春、南京等地，成为享誉内地的知名房地产开发企业。

　　就像选车一样，在同为代步工具的前提下，讲究品质的人一定会选择驾驶环境更加舒适、操作系统更加便捷、设计理念更加人性化的高端产品，中海地产正在打造的无疑是楼市中的有着绝对附加值优势的高端产品。这也正是购房客户所追求的。