进入2003年以来，北京的商业地产就一直火得不得了，特别是在CBD及其周边地区，销售纪录屡次被刷新，而商业地产投资也就顺理成章地成为开发商、媒体和社会各界人士谈论的热点话题，如朝外商业街的昆泰国际中心、国贸桥建外SOHO的商业街、西大望路珠江帝景的欧洲风情商业走廊，都是热点中的热点，推出之后，既叫好又叫座，特别是其中较晚推出的珠江帝景欧洲风情商业走廊，更以其销售现场连夜排队抢购、首期88套一举售罄、当日成交两个亿的成绩，受到业内外人士的关注。

　　不过，从上述主流商业地产项目的成交状况分析，不难发现昆泰国际中心商业街实际上抢了“天时”之势、建外SOHO则坐拥“地利”之便，而珠江帝景欧洲风情商业走廊则占尽了“人和”之气。

　　昆泰国际中心：抢“天时”之势

　　在北京东区可以称之为“商业地产”的项目中，昆泰几乎是最早一个推出来的。那时，其他成型、够规模的商业地产项目几乎都还处在筹备期，根本没有什么实力分流昆泰的客户，加之昆泰开发商经营商业地产多年，深谙此道，因此，昆泰国际中心商业街一推出，即让期待中的人们眼前一亮，在推出时就营造了一个销售高潮。实际上，从整体来看，昆泰国际中心商业街的销售周期仍显过长，且后期气势渐弱。由此可见，昆泰国际中心先期的销售主要来源于时机的选择，而后期则主要来自于其地缘优势的推动。

　　建外SOHO商业街：拥“地利”之便

　　大名鼎鼎的建外SOHO，起初也是利用其明显的地利优势自2002年夏季陆续出货，但是，由于其开发规模和开发节奏的限制，或者说是开发商的有意为之，建外SOHO商业街的销售始终都没有形成一个集中的热潮，始终是细水长流、波澜不惊，不过时不时地也会给人们一个惊喜。考察建外SOHO的老板潘石屹，从早年的万通新世纪广场到近年的成名作现代城，也是商业地产开发经营中的成功人士，深知地段优势对于房地产项目、对于商业地产项目所具有的特殊意义。不过，天性不甘于寂寞的潘石屹却并没有满足于地缘优势所带来的销售成绩，依然是依循既往的成功经验，不断努力求新求变，强调产品的创新。因此，建外SOHO商业街的营建实际上有着很强的产品特色，整体弥漫更多的海派商业街的味道，较之同胞兄弟现代城也精致了许多；建外SOHO在销售中除了强调特殊的地利优势之外，也更多地让人们把视野转向那些细腻的街道。

　　欧洲风情商业走廊：占“人和”之气

　　实际上，就北京市场而言，珠江帝景和建外SOHO都是特征非常明显的另类产品，只不过，建外SOHO可能更希望把自己强化得更加另类，而珠江帝景则希望把这种另类过渡为一种特色，即欧洲风情。这个从他们的案名上就可以体会到，建外SOHO的商业部分就叫做建外SOHO商业街，尽显其质朴的本色；而珠江帝景则把自己的商业部分定名为一个颇长的名字“欧洲风情商业走廊”，力图不温不火地把自己的特色表现出来。但是，仔细探究珠江帝景欧洲风情商业走廊的热销原因，可以发现，珠江帝景的火爆热销更多的还是来自于“人和”，而这种“人和”实际上是体现在开发商缜密的心思及其对于产品的精心塑造和培养之上，即强化产品的独特性，大幅度拉开与竞争对手的距离，制造无竞争领域。

　　就其硬件及所提供的功能来看，珠江帝景欧洲风情商业走廊，首先整体上呈现一种既闭合又开放的格局，另外，虽然珠江帝景欧洲风情商业走廊全长有2500米，但是其进深却只有十几、二十米的样子，可以透过商铺五光十色的大型玻璃窗透视其中流光溢彩的商业风景，也可以随意观赏临街的香花、小品，SHOPPING、看风景，一举两得。

　　除了硬件方面，在商铺的经营上，珠江帝景首先提出了一个鲜明的商业主题“欧尚消费体验中心”，从餐饮、娱乐到休闲、购物，从展览、展示到阅读、欣赏，无不引入欧洲标准；其次，珠江帝

　　景提出了一种全新的经营模式“街店联盟”，以全新的经营理念总体规划、整体经营、专业管理、集合推广，整合和集中商城与特色街店，保障总体品质，充分发挥各式商业业态的力量，张弛有度；第三，珠江帝景风情商业街还将于近日推出洋货坊精装小铺位，面积主要集中在10至45平方米，全部精装，总价主要集中在18万元到36万元，而商品类型又以高贵时尚人士所钟爱的欧式香薰油、名表、陶艺、水晶、香蜡、领夹、发饰、巧克力、花卉等特色欧尚小精品为主，回报率较高。刘岩