沃尔玛·山姆(石景山)店开业已经4个多月了，随着时间的推移，山姆店的人流在减少。为什么会出现这种情况呢？我认为是选址出现了问题，值得总结与借鉴。

　　分析起来有以下几个原因：

　　主力商圈内消费力不足

　　主力商圈：有效商圈主要集中在石景山区，而石景山是消费力比较低的区域。

　　次主力商圈：主要是农民、外地小商贩、部队家属。在本商圈内又存在一个本市最大的农贸批发市场，使这一商圈的购物人流大量降低。

　　距有效商圈距离太远，交通成本过大

　　在其外围商圈有几大消费组团：

　　丰台消费组团：距沃尔玛15公里，来回30公里，油费10元左右，单程30至40分钟。

　　公主坟消费组团：距山姆店13公里，来回26公里，油费9元左右，但比较堵车，单程30至40分钟。

　　航天桥组团：距山姆店12公里，来回24公里，油费8元左右，比较堵车，单程30至40分钟。

　　中关村及泛中关村消费组团：距山姆店15公里，来回30公里，油费10元，堵车，单程40至50分钟。

　　另外，由于五环路收费，交通优势没有发挥出来。从市区进入，又经常堵车。

　　周边同类商业店铺的竞争

　　在其外围有大量的商业竞争者，丰台有岳各庄农产品批发市场，五棵松有华联、华普、旺市百利，航天桥以西有京城最大的农副产品批发市场，苏州桥有旺市百利，城乡、欧尚等。

　　会员卡的影响

　　由于必须购买120元的会员卡才能在店里购物，而且必须由本人亲自来店里结算，由于中国家庭人多车少，每次购物必须两人或两人以上来店，一个开车一个购物，也极大影响了购物人流。 北京中海华通商业地产服务机构总经理 吴焕贤