近日，京汉旭城在创下京西楼盘历史新低的同时热销不止。在京汉旭城售楼处现场笔者看到，前来看房登记的客户络绎不绝，一个下午约有一百多位客户前来咨询，京汉旭城销售部经理王小波告诉笔者，到今天下午，已有近四百名客户交纳了诚意金。

　　潘石屹表示，现在有越来越多的开发商让利于市，这不仅是市场的一个信号，也是开发商一种对社会负责的态度。

　　京汉旭城常务副总董海滨对此有着自己独到的见解：“几乎所有商店的服装中多半的内容都是女装，可见女装市场之大，可为什么，一方面几乎所有的商家都在抱怨女装卖不出去，另一方面，几乎所有的女孩子都在嚷嚷买不到好衣服。北京房地产正面临这样的局面，真正好的产品与有效需求脱节。”

　　很多开发商都把低价开盘作为炒作的噱头，而一旦过了开始阶段，就会大副度提价，对此著名房地产策划人徐世恒认为，低价策略一般以提高市场占有率为其主要目标，而营销利润往往为次要目标。他分析，京汉旭城的低价策略可能出于以下几个目的，一是扩大市场容量，转换有效需求，让无法支付高价的新消费者成为实际购买者，二是低价会出于促进销售，从而提高利润总额。三是作为先发制人的竞争策略，有助于企业夺取市场占有率，同时低价可阻止实力不足的竞争对手进入市场，使企业在竞争压力最小的情况下，获得大量顾客。

　　专家指出，客户有买涨不买落的心态，开发商在低价开盘之后，会进一步提高销售价格，形成热销的良好局面。但是董海滨表示，为了打造项目品牌，京汉旭城会最大限度地让利于民，让京西的老百姓花上经济适用房的价钱住上优质的商品房。