2002年下半年万润家园小户型正式登场，一下子成为北京西北追捧的热点。当年小户型就已销售一空。闻悉万润二期近日又向市场抛出小户型，而认购排号的购买者之多一点都不亚于去年。今天我们通过简单的分析透视万润小户型热销现象。

　　交通、地段、环境决定热销

　　万润家园位于西三旗北800米处，紧临轻轨、京昌高速，有二十条公交线路到达小区。距中关村约半个小时，距上地十余分钟。说到这里，就不得不提一下中关村及上地，随着社会及科技的发展，中关村、上地已成为中国高科技顶端的代名词，在这两个区域奋斗着许许多多的精英白领，交通的便捷，使他们成为万润家园的业主成为必然。

　　在中关村的西部是北京传统风景区，政府规划使西部的项目开发成为一潭幽梦。在中关村的东部和南部，房价之高使这些奋斗者们不敢问津，万润家园所处地段无疑会吸引他们的眼球。目前万润家园已购房业主中高知识、高教育人群占到了93%以上，他们之间形成了有益的链接关系。当年“孟母三迁，择邻而居”，而今，他们彼此之间由于存在共同的生活方式，共同的人生奋斗价值观，而走到一起，成为中关村一条独特的风景线。

　　目前万润家园所在区域已被市政府规划为中关村材料创新园，通过一、二年的规划调整，这里将会出现街道整洁，规划有序的新景象。大家可以看看今天的上地科技园区，目前这里的商铺甚至已卖到了一万八/平米的高价。环境规划的调整使得万润家园的投资前景看好，决定了万润的热销。

　　价格决定热销

　　万润家园一期的均价为3980元/平米，二期开盘的均价依然保持在3980元/平米。并未因销售的火爆而价格大幅度上扬。考虑到主要的消费群体是创业不久的白领阶层，目前的价格策略比较适合他们的心理价位，因此并未上调，即使最高价也保持在4300元/平米左右。

　　9月28日轻轨西线开通，1月28日轻轨13号线全线开通，沿线项目因此而价格大幅度上涨。轻轨开通的利好虽然也是万润家园的一大广告卖点，但据万润的策划总监葛先生介绍，我们本来就让利给消费者，保持一期、二期价格一致的原则。如果跟着一哄而上，大打轻轨牌，反而会影响万润在广大消费者心中的形象和口碑。轻轨开通本来是件好事，但我们并不想因此给大家留下“不顾市场消费者感受，而追求最大利润的吸血鬼形象”。我们的价格策略是决定热销的一个重要因素。

　　产品品质及产品设计决定热销

　　住宅具有时代性，它不仅反映不同区域人们物质与精神的需求，同时也反映了人们的生活态度，传达了一种生活理念。建筑思想在万润家园被突出的表现出来。“以人为本”是万润家园产品的本质。

　　目前万润的准业主们与一开始的人群定位基本一致。产品定位极其准确。由于万润家园的业主是中国科技最前沿的人士，因此他们的生活特征就是万润产品的特征，时尚的外立设计，60多平米功能性强的小户型，优雅的外飘窗，为将来预备充足的车位，移步换景的景观绿化系统，代表现代运动生活的网球场，篮球场，明快的社区色彩系统等等，无一不反映出他们未来生活的品质。

　　特别值得一提的就是万润家园为他们量身打造的小户型设计，此户型并非改造而成的鸟巢，面积保持在60余平来，最大程度地保证功能性，厨、卫、卧、厅、生活阳台一一俱全，其功能满足近十余年内生活功能的需要，总价款保持在二十余万元，因此产品的设计也决定了热销。

　　随着7月，8月一、二期入住时间的推进，要求购买万润小户型的客户越来越多。万润家园决定提前开放二期离轻轨最近的一批小户型，虽然数量有限，但也只如此了。从现在开始，万润家园的业主们就可以想象一下两个月后的精彩生活了，说是小资也罢，BOBO也罢，经典也行，特别是现在租房的朋友们，两个月后再也不用向房东交房租了！